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敬业故事(011)创业精神丨订货会一炮走红

敬业故事(011)创业精神丨订货会一炮走红 敬业高品钢科技
2026-02-04
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导读:滹沱河畔创辉煌,敬业故事听我讲。话说,1990年3月,平山县化工厂的水杨酸生产线历经艰难坎坷,终于顺利投产。


滹沱河畔创辉煌,敬业故事听我讲。话说,1990年3月,平山县化工厂的水杨酸生产线历经艰难坎坷,终于顺利投产。

然而这份喜悦并未持续太久,西方经济封锁导致出口锐减,国内新厂扎堆又让产量激增,水杨酸市场形势大不如前。刚投产就遇冷,危急关头,李赶坡当机立断——闯全国化工订货会,打开销路。恰逢此时,江苏南京的全国化工产品订货会即将召开,他们立即收拾行装,启程前往。
当年的订货会,企业待遇天差地别。受邀的知名国企住宾馆、有专属洽谈室,而主动参会的小企业,只能白天在露天场地“摆地摊”,晚上再到客户下榻的宾馆逐楼走访。作为行业“新军”的平山县化工厂,无疑属于后者。但他们坚信,只要用心,“地摊队”也能闯出名头。
为把有限资金用在刀刃上,他们多方打听,找了个最便宜的旅店。旅店房间又矮又小,头顶都快碰到房顶,长期没人住,一股子霉味儿,被褥上全是灰。大家没带多少行李,唯独拎着一个沉甸甸的大皮箱,里面装着的就是这次闯订货会的关键——化工厂的“广告”。
那时广告多是手写,很多字迹潦草、版面杂乱,李赶坡偏要反其道而行,专门请来书法好的人,工整书写“年产1000吨水杨酸”的信息,还精心设计了页面布局。他说:“客户第一眼看到的就是咱们的广告,只有广告做得正规,人家才认为你的企业正规、可信,才和你打交道。” 
一进会场,李赶坡下了死命令:广告要“排山倒海”,会场、宾馆,凡是能贴广告的地方,都要贴上。工整规范的广告和压倒一切的轰炸很快见效,平山县化工厂的名字在会上传开了。
这股铺天盖地的势头也很快引起一些同行不满,黑龙江一家同行就趁平山县化工厂业务员不注意时,偷偷把广告撕了下来。但化工厂的业务员时刻注意着,一看被撕,就马上贴上。对方撕一次,他们补一次,一场没有硝烟的“广告战”在会场悄然打响。
白天抢着贴广告、护广告,夜晚的“攻坚战”更是丝毫不敢松懈。业务员们分片逐房走访客户,不遗漏任何一个房间。深夜,大家挤在昏暗的旅店房间沟通跟进策略,昏黄灯光下,全是咬牙坚持的韧劲。
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化工厂早期厂区
这场硬仗没白打:在会上联系到的河南信阳某化工厂等企业,后来都成为了平山县化工厂的固定大客户;业务员们也从“门外汉”蜕变成营销骨干。此后,化工厂年年参会,一步步在行业站稳脚跟,从“地摊队”变成了国内化工行业重要企业。
南京订货会的逆袭,只是平山县化工厂传奇的开端。这个一无所有的“行业新军”,后续如何突破更多困境,一步步壮大为影响全国的大企业?咱们下期接着讲!





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