周末论道 | 以升维策划统筹“三金”压减工作

升维思考现金流筹划。通常，我们对施工管理的思考是线性的，中标、施工、交工、收款，过程中或有策划，但也多基于这条线来思考。这样不仅在整体上无法形成联动，在局部工作中也没有策划支撑。而升维思考，就是要把原有的线性思维变得多元立体，把问题想得更加充分，将“以施工为导向”的思维转变为“以盈利为导向”的思维。这要求我们在项目管理前期工作中要注重事前控制、主动造血和价值取舍。

事前控制，即在经营阶段要对建设单位的财务情况、信用状况、履约能力等情况做尽职调查，筛选优质客户。这既是一项高技术含量的工作，又是考验从业人员职业操守的关键性内容。所谓“差之毫厘，谬以千里”，前期工作的毫厘之差都可能是造成工程将来巨大经济指标差异的“蝴蝶翅膀”。同时，从建筑企业未来的发展看，资金来源越发依靠社会资本和多方合作。如果把资金比作“血库”，任何企业的“库存”都是有限的，只有“主动造血”才是健康的发展之道。而在相同条件下，如何平衡好现金流和效益的关系，就需要项目管理者在需要取舍时选对选项。

为现金流赢得更多空间。对一项工程来说，工期刻不容缓，收支的控制策划同样时不我待。企业如果现金流不顺畅，就会在很多方面受到影响，我们也将失去了提升工程品质、激发队伍活力、推进企业健康运营的重要砝码。因此，在施工管理中我们可从三个方面着力。

一是付款谈判须谨慎。作为乙方，我们应该高度重视和把握住合同的付款条件在合同谈判中的重要性，超前谋划，通过提高预付款比例等形式，保障设周期现金流充沛。二是收支管理须严谨科学。深入开展业财一体化，一切的支出都要围绕项目目标和收款情况进行。一方面强化以收定支，强化对资金过程管理的严肃性，从过程管控上减少应收账款的形成；另一方面要及时止损，将利润与应收账款的匹配度作为管控红线。三是换位思考创新回收手段。在收款时，我们还要注意多为合作伙伴思考。在保持相互理解的基础上，可以采取金融工具清欠等创新的回款模式。

建立善收款考核机制。科学有效的考核制度是推动收款工作的重要动力源。只有从制度层面清晰思路、理顺关系，才能长效长久地推动此项工作良性运行。

一方面，清欠要项目经理、财务部、经营部、法务部建立综合团队协同配合，综合最全面的信息，集中最广泛的智慧，才能发挥最大效能。另外，精准的考核兑现必不可少，对于新、老项目，清收难易程度不同的项目，贡献度不同的项目，从制度上就要区别对待，这样才能提升管理人员的主动性和积极性。