周末论道 | 以“心中有责”的态度做好项目回款

压减“两金”和降低带息负债，是各单位、各项目的“头号工程”和“一把手工程”。一航局工作会明确要求，要以项目为抓手，强化现金流意识，让管理理念落地扎根。各项目部在履约创效的同时，务必清醒认识到现金流的重要性，尤其要重点做好工程款的回收工作。可从以下方面着手：

工程收款要“心中有责”。收款是一项“有责任心”的工作，需要贯穿整个项目全生命周期，不能等到工程结束后再考虑工程款回收的问题。如果抱着“哪黑天哪下店”的态度去开展工程收款，既不科学更是缺乏责任心的体现。项目部在经营阶段，就要做好工程款回收策划，并在条款中明确工程款的支付条件和支付时限，避免出现因合同条款问题导致工程结束后无法回收工程款占用企业资金的情况。

回归“让业主不能割舍”的真正意义。提高服务意识，要在合同约定的框架内努力满足业主的要求。确保履约，而不能为了让业主不能割舍而无限制的满足要求，这种“不能割舍”不应该建立在增大项目成本，压缩项目盈利空间的基础之上。我们要加强和业主沟通，要求业主按照合同约定及时足额支付工程进度款，做到双向履约以减少对企业资金的占用。

要对催收款项目做到分类施策。要充分了解各项目特点，将收款项目分好类别、列好清单，逐一推进落实。针对资金条件较好、后续还有合作机会但暂时有困难的，要积极加强沟通，切实反映项目的实际困难以取得业主的认同和理解，推动工程款的回收；对于其他不同情况的项目，可在征得谅解的情况下，适时采取谈判、发函、法律手段，以达到回收工程款的目的，确保企业效益不流失。

要坚定收款信心不轻言放弃。在清收过程中，我们可能会遇到很多不可预测的原因。我方与业主方都很积极努力，但因现实情况难以实现清收，例如由于企业改制等原因，停止对外付款或延长付款时间可能出现双方都不想看到的状况。但作为项目部来讲，首先要坚定信心、不言放弃，一定要多方沟通掌握到的精准信息，并进行不断研究和分析，找到问题的切口，与业主一起努力，获得付款权限和额度。这一过程中，项目部要本着真诚、务实的态度去推动一切进展，最终达成一致，采取“化整为零”等方式达到回收工程款的目的。

就如今年的新冠肺炎疫情，防范病毒固然重要，但是人体自身的免疫力也很重要，企业同样如此。只有维持持续稳定的现金流，提高自身防范外部风险的能力，才能够在激烈的竞争和市场的波动中得以更好的生存和发展。