周末论道 | 属地化发展，深度融入驻在地为要

人员属地化，是各项工作之首。只有将人员属地化进行到底，公司属地化“标枪”扎深扎牢。成立法人实体公司，搭好“庙”，只是深耕区域市场的第一步。特别是在新市场和新区域，属地化公司面临着政府管理方式、政策、税收、思维习惯、语言（方言）、文化习俗等一系列纷繁复杂的差异。对于进入当地市场不久的“外来和尚”而言，有些差异可以通过学习、实践逐渐消除，而有些差异则面临跨越的巨大“鸿沟”，在融合融入上存在高昂的时间成本。

而生长于斯的当地人员，自带外来人员不具备的“光环”，具有适应当地的独特优势。人员属地化，可以助力新法人实体公司以更快速度融入并深耕当地市场，真正属地化，取得意想不到的成效。

将人员属地化，要树立“本地和尚能念经”的理念。纵观国际化企业发展历程，不论是进入中国的三星、沃尔玛等，还是中国“走出去”的华为、联想和吉利等，在国际化的过程中，都大力招聘“本地和尚”。比如，吉利收购沃尔沃后，基本保留了瑞典管理团队和技术人员，2018年汽车销量首次突破60万辆，创下该公司1927年建立以来的销售新高。从公司属地化发展来看，近几年招聘使用的属地化骨干人才，在区域市场开拓中作用显著。“本地和尚”更能念好“本地经”。

人员属地化，只是属地化的第一步。要真正发挥作用，还要实现人尽其才用得好。用好属地化人才，不仅仅是多措并举地引进吸收，大幅度提高属地化人才比例，更要健全完善用人机制，敢于善于把优秀的“本地和尚”放到重要位置，搭建好平台。新成立的法人实体公司人力资源计划，也要为属地化人才预留充足的发展空间。要建立兼容并蓄的包容文化，根据区域特点建立、调整适应性的组织机构和管理体系，创造良好的干事创业氛围，让各类属地化人才发挥专业所长，安心、静心、专心地施展能力才干。

人员属地化后，社会关系的属地化才是根本。人员属地化，搭建了属地化的外壳，真正的属地化应该做到当地化，应该像当地企业一样，深度参与当地的社会发展和经济建设，打造“利益共同体”和“发展共同体”。毕竟，标枪若要扎得深，需要适应驻在地的气候和土壤。

属地化的高境界，是全方位融入当地，提高市场经营的地方属性，与业务相关方的各行各业发生深度关联。只有尽快实现治理属地化、经营属地化、资源属地化、发展属地化、责任属地化和文化属地化，构建起完善的属地化管理体系，实现从“建设者”到“参与者”的转变，实体化公司才能枝繁叶茂、行稳致远。

融入当地经济活动的属地化，才能真正成为水底的石头而不是水上的草，我们的人才属地化与经营属地化也才会水到渠成。