编者按：
中交天津工贸有限公司自2015年改革重组以来，围绕“专注于提升内部服务品质，增强市场议价能力”的定位要求，积极践行一航局“五商定位”的发展战略，筚路蓝缕，迎头而上，取得了辉煌成就。为庆祝公司成立5周年，深入开展对标世界一流管理提升行动，微信公众号将推送一系列先进典型人物，在彰显榜样力量的同时，让全体职工感受公司的发展壮大，在新的历史起点上，创造新辉煌。
这一期的先进典型人物是公司总经理助理兼国内贸易部经理吴剑飞，讲述他灵活应对供应商拿下核心资源的典型事迹。
吴剑飞
■ 总经理助理
■ 国内贸易部经理
“供应商是生命线，拿得出‘核心资源’才是杀手锏！”吴剑飞一针见血地点出了竞标成功的关键。
在公司五年的快速发展中，吴剑飞奋战于商海，坚持学干结合两条腿走路，在一航局由工转商的征程中，顺势而上，凭借争取到的“核心资源”带领国内贸易部杀出一条条血路，累计为一航局降本达8000万元。
吴剑飞主要负责国内大宗物资业务，为了给局内项目降本和保供履约，五年来，他对各区域的“核心资源”已是烂熟于心，以项目群资源需求为依托，与宝钢、冀东水泥、华润水泥、海螺水泥等大宗物资生产厂商进行对接谈判，并选择优质供应商签订战略协议，进一步挖掘核心资源，响应市场需求，持续为局内项目降本。
时值“千年大计”的雄安新区建设掀起高潮，一航局连续中标华北区域的多个项目，对水泥的需求陡增，资源问题迫在眉睫。为了更好地给局内项目降本，吴剑飞拜访了曾合作过的某华北地区大型知名水泥厂商。该厂商是华北区域的水泥生产龙头，有自己的区域销售公司，掌握着华北区域水泥市场的生死面，轻易不授权“核心资源”。经过几次竞标，吴剑飞明显感觉到对方提供的价格不尽人意。
“‘核心资源’属于高层资源，必须接触到对方的总负责人！”吴剑飞采取了“顺藤摸瓜”的方式，通过区域销售公司的关系，一层层向上走，却吃了几次闭门羹。他明白要想拿下对方，必须打出“王牌”。吴剑飞综合分析了华北区域局内外项目群的总需求规模和京津冀、雄安新区的发展趋势，预测将有100万吨的水泥采购量，决定以此为筹码，重拳出击，以量换价。吴剑飞立刻通过区域销售负责人向对方的总负责人抛出了战略合作的意向。
“一石激起千层浪”，对方的总负责人为扩大销量很快表达了会晤的想法，吴剑飞果断应允。座谈会晤中，吴剑飞向对方详细展示了公司在华北区域的项目集采情况，重点突出了水泥需求的规模优势，讲述了双方合作的广阔前景。一语中的，对方表示愿意提供更加优惠的政策来深挖华北市场，实现互利共赢，并达成签订战略合作协议的意见。“核心资源”的突破，取得现有水泥业务18%的综合优惠幅度，进一步为一航局降本增效，为华北区域的业务经营提供了更强支撑。
北方送捷报，南方传佳音。吴剑飞在粤港澳大湾区再一次拿下“核心资源”——以公司的名义与当地的一家大型水泥厂商签署广东区域的战略合作协议。随着一航局战略南移，大湾区建设蓬勃发展，广东地区成为了公司投标竞争的高地。虽然与某大型水泥厂商有战略合作，但广东区域水泥业务一直未能取得实质性的进展，吴剑飞百思不得其解。带着问题，吴剑飞走向市场进行调研，发现这家大型水泥厂商在广东区域粉磨站多、熟料厂少，需跨区域调配熟料，无形中增加了运输成本，且产能受限于熟料多寡，存在“断货”的风险。针对这些问题，吴剑飞心中已有了答案，必须寻找更好的合作方。
“可以试试当地的某大型水泥厂商！”吴剑飞说干就干，进行实地调研。经过调研分析他寻到了当地一家大型水泥厂商，颇具优势——大量的生产基地，粉磨站和熟料厂配套生产，产能稳定，精准辐射广东区域。吴剑飞意识到获得这家水泥广东区域的“核心资源”将成为进入广东市场的关键。
通过区域代理的引荐，吴剑飞见到了这家水泥广东区域的负责人，向他展示了一航局在大湾区的项目分布、投资前景及公司扎根华南区域长远发展的规划，契合了这家水泥厂商巩固粤港澳大湾区的市场诉求。一拍即合，双方顺利签订战略合作，公司也获取了这家水泥在广东区域的“核心资源”。签订协议后，竞标优势明显，吴剑飞带领业务队伍立刻拿下2000多万的中标额，短时间内为深耕华南区域打开了良好局面。
五年的商海拼杀，吴剑飞不断总结思考，深挖源头资源，以智慧开路，敢拼敢打，向“核心资源”进军！在为一航局降本增效的同时，不断推动公司向打造一流供应链服务的智慧型公司迈进。