今年是公司重组成立的十周年，作为一名入司十年的老员工，我深感骄傲和自豪。回首过去，那些见证着我与公司共同成长的瞬间依然历历在目。工贸的十年，是谈判桌上激烈交锋的十年，是往返路上不知疲倦的十年，是夜深人静加班收获的十年，也是同事兄弟互相支撑的十年，更需要年轻的一代续写工贸的十年。
2015年，我怀揣着梦想与憧憬加入公司，成为商务合约部的一名员工。彼时公司各项业务正处于起步摸索阶段，我负责的合同管理工作看似平凡，却也关系到公司业务的合规、稳定。合同审核时，需要兼顾成本分析，对比上下游查看权利义务和商务风险，在缺少现场信息源头的情况下，合同审核就是纸上谈兵，面对大量重复性工作，我抱着学习的态度与业务人员沟通，现学现用各种物资国标和律法条例。连续的高强度工作虽然辛苦，却让我有了合约履行的初步概念，也逐渐养成了严谨细致的工作习惯。
为了提升公司合规管理水平，我协助部门经理搭建起规章制度体系，并参与构建公司业务流程管理信息化平台。在几次相对大额的合同审核中，我通过仔细比对条款、翻阅法条的方法，发现了价格以及技术条款不匹配的重大漏洞，及时提出修改建议，成功规避潜在风险，得到了领导的认可和同事们的赞扬。这次经历让我深刻认识到，即使是基础岗位，只要严谨认真，都能为公司的发展发挥关键作用。
2019年，我被任命为区域负责人，带领团队聚焦京津冀区域市场，集中资源优势，成功中标天津港C段、中石化LNG、北京东六环、黄骅港续建、石衡沧港铁路等多个项目的钢材、地材供应。为做好前端资源对接，拓展供应链深度，我与一航局投资事业部、国内市场部等人员一道，主动跟进张家口市宣化区矿山修复、河北定州沙河河道治理等多个资源型项目，对区域资源以及行业业态进行了深入了解和学习，撰写了多份调研报告和形势研判，形成工作规划。
同年，为拓展公司业务模式，我带领团队深入研判钢材及沥青价格趋势，对接中石油、中石化炼厂资源，开展基质沥青源头集采，适时在多个项目开展大宗产品锁价工作，在项目保供及成本优化方面形成一定优势，并在一航局浦清高速、玉湛高速等大型项目中为项目降低采购成本。在天津港C段项目中，通过精准把握钢板价格波动，对接宝钢、山钢、兴澄等钢厂提前锁价，为公司节省了大量成本，提升了项目的利润空间。我们还积极探索新业务模式，直接对接钢厂，同步推进工程项目配送和现货市场探索，为公司在大宗商品领域的发展开辟了新的路径。
时光流转，随着公司业务拓展，我负责的工作也愈发复杂，在大宗商品贸易业务中深入调研、对接资源、探索新模式成为常态。
2021年，受疫情和国际形势影响，大宗商品市场格局巨变。我带领部门抓住黑色金属和原油供应链的市场机遇，开拓新业务领域，与国家能源集团燃料公司等达成合作意向。同时，探索可再生钢铁资源业务，与多家企业深入对接，为后续业务奠定基础。在混凝土业务板块，积极布局雄安新区市场，考察入围企业，成功签订一航局石衡沧港城际铁路项目1.1亿元销售合同。2022年，面对华北区域项目投资减少、资金紧张的严峻形势，我带领团队逆势而上，成功经营多个重点项目，通过优化锁价提升钢板材毛利率。2023至2025年，部门合同额及产值连续三年增长，成功经营多个重点项目，在沿海区域和雄安新区积极拓展业务，与多家企业开展多领域合作。新兴品类合同额贡献突出，毛利率稳步提升。积极响应国家政策，优化业务结构，创新实施“一项目一策”，有效保障了公司利益。
十年间，公司的业务范围从少数大宗建材，逐步拓展至大宗集采、国际贸易、机电交安、地材能源四大业务板块，成为集团内举足轻重的内贸企业。我也从一个初出茅庐的职场新人，成长为能够独当一面的部门负责人。这段历程不仅锤炼了我的专业技能，更塑造了我坚韧担当的品格。未来，我将继续秉承公司发展理念，持续开拓创新，在市场竞争中砥砺前行，向着更高的目标迈进，续写属于工贸的辉煌篇章！
中交天津工贸公司