管理是企业发展的永恒主题，也是企业基业长青的重要保障。为贯彻落实《中交集团暨中国交建对标世界一流管理提升行动方案》和中交集团党委《关于开展“对标世界一流管理提升行动”大学习大讨论活动的通知》，一航局周密部署、积极推进活动开展，迅速掀起大学习大讨论的热潮，为建设世界一流企业解放思想、凝聚共识。
今天，小编与大家分享的，是工贸公司党委副书记、总经理 黄小军的学习心得体会——
聚焦定位，组合施策，降本增效见实绩
根据中交集团“对标世界一流管理提升行动”大学习大讨论活动相关要求，工贸公司聚焦“提升内部服务品质，增强市场议价能力”的发展定位，就如何践行“五商定位”发展战略，深度参与供应链采购和前瞻性介入，致力于打造一流供应链服务的智慧型公司，贯彻落实“以现金流为核心，成本管控为主线”管理理念，在降本、增效、服务上聚点发力，组织了专题讨论。
降本，关键在于挖掘源头资源
在当前物资价格和资源存量透明化的环境下，向源头延伸，谁拿到第一手资源，谁将获取最具竞争力的价格。工贸公司以竞争思维主动出击，“深水里扎猛子”，钻研主营产品的行业政策、市场价格波动规律、供应链上下游商业模式等，不断培养自身的市场化和贸易性思维，争做源头资源市场里的“浪里白条”。
一方面通过深化与华润、宝钢、中石油等大型知名企业的战略合作，获得优质价格和源头资源，拓展局内项目物资供应的降本空间。另一方面，依托一航局重点项目，联合项目区域内、集团内其他物资公司，扩大采购规模，运用规模优势占据与供应商谈判的主动权，进一步获得优质资源和优势价格，实现以价换量的规模效益。仅广西浦清高速项目的水泥和钢筋采购供应方面，工贸公司通过深挖当地源头资源，以大规模采购争取到了最低竞标价，累计为项目降本千余万元。
增效，创新探索求实效
物资价格起伏看似“过山车”，实则有规可循。工贸公司积极作为，新设立能源市场部，以专业化水平研判大宗物资沥青、钢板、水泥的涨跌趋势，及时在物资低价时进行锁货锁价，获取时间差效益。同时，加强对不同区域的物资价格比较，选择最合适的供应商，适时制定跨区资源调配方案，获取区域差效益。
不仅横向求效益，更要纵向延伸。工贸公司发挥自身技术优势，在产品中融入设计、选型、监造等元素，不断向价值链的上游突破，为客户提供“一揽子”服务和解决方案，实现整体效益提升。已成功实施了一航局内外波形护栏、隔离栅等设计加工业务，开启了“全链条”服务、高质量收益的创效征程。
服务，诚信履约赢市场
“想项目所想、急项目所急”，作为一航局供应链管理的关键一环，工贸公司不做项目部的“外人”，而是深度融入项目部的物资管理，在物资供应上积极为项目建言献策，量身定做供应策略。工贸公司将继续围绕项目和客户的需求，勤练“内功”，不断增强超前谋划的前瞻力、跨区域组织调配资源的控制力、紧急时刻能够快速反应的行动力，实时拓展和延伸服务的内容和范围。
“天下大事必作于细”，做好项目服务既要在关键时刻顶得上，还要于细节处见成败。通过对项目需求和痛点难点的研究分析，工贸公司提炼出物资供应“五要素”，作为履约服务的发力点：一是做好供货计划沟通，强化书面确认；二是做好加工类产品驻厂监造，强化进度、工艺、质量把控；三是做好产品的厂家验收，把好出厂源头关；四是做好供货的现场验收与协调，把好入场质量关；五是做好现场问题的协调与处理，强化快速处置。工贸公司将以“五要素”打出物资供应组合拳，以诚信履约为王牌，不断提升客户满意度，增强项目与企业的粘度。
悟商道、行商路，工贸公司将严格贯彻落实“以现金流为核心，成本管控为主线”管理理念，瞄准降本、增效、服务等靶点，在实现对标一流、高质量管理的道路上行稳致远。