编者按：
中交天津工贸有限公司自2015年改革重组以来，围绕“专注于提升内部服务品质，增强市场议价能力”的定位要求，积极践行一航局“五商定位”的发展战略，筚路蓝缕，迎头而上，取得了辉煌成就。为庆祝公司成立5周年，深入开展对标世界一流管理提升行动，微信公众号将推送一系列先进典型人物，在彰显榜样力量的同时，让全体职工感受公司的发展壮大，在新的历史起点上，创造新辉煌。
这一期的先进典型人物是公司国内贸易部执行经理驻华东办事处负责人赵鹏，讲述他快速实现角色转换，助力公司市场开拓的典型事迹。
Part 01
角色转化 开疆拓土
学阿拉伯语翻译的赵鹏，从在一线从事施工翻译转变为公司经营开拓的先锋，他个人的转型蜕变也见证了公司自2015年重组成立以来“由工转商”的过程。最初做阿语翻译的赵鹏，在长期的工程翻译过程中，接触过些许零散的碎片化工程物资知识。伴随着企业的转型以及自身被调整到贸易业务岗，如何适应岗位需求，更快融入企业发展，实现个人价值，他给自己设定了一个五年目标，要成为一个专业能力强、合格的业务人员。赵鹏先从书本学起，查阅大量物资品类技术规格书、招投标资料和物资贸易类书籍，逐步积累了一些与贸易相关的基础知识，同时向身边领导和同事请教，尤其把握住每一次去生产厂家考察或与物资供应商接触的机会，打破砂锅问到底，甚至将专业人士问倒问烦。赵鹏坚持在学中干，干中学，在与团队一次次投标报价中，不断总结与业主单位及供应商的商务谈判经验，实战能力进一步得到提升。赵鹏之所以能够快速转型，除了从书本中学习和向身边同事请教外，还重视对集团、一航局和公司重要文件及重要会议精神的学习，抽丝剥缕的研读公司年度工作报告，准确把握公司发展思路和方向，跟进公司转型。作为华东办事处负责人，赵鹏带领团队实现了经营额不断增长，新签合同额从16年2.3亿增长到20年40亿，营业额从1.3亿增长到15亿，为推进公司各项目标的实现和规模效益的跨越式发展，做出了个人及团队的贡献。
Part 02
独具慧眼 洞察商机
机会总是眷顾勤奋的人和有良好职业习惯的人，无论工作多么繁忙与辛苦，赵鹏都会按时浏览与业务相关的网站。这天夜里，赵鹏像往常一样浏览着全国各地公共资源交易平台，当他进入广东省页面时，一条特别的消息吸引了他的目光，只见通知栏公告上第一条便是深中通道项目招标钢箱梁钢板，赵鹏迅速点进去查看了里面的信息，多年的投标经验让他感受到打响工贸品牌的机会来了。
赵鹏匆忙下楼，把团队召集在一起，向成员一一介绍了该招标项目的条件，但其中一点却把整个团队难住了，业主方要求供应厂商年钢产量5000万吨，而目前办事处所有的钢材供应商合作伙伴都达不到这一要求。经过团队讨论，一致认为宝钢具备这方面的能力和资质。如何与宝钢建立合作成为了整个项目的重中之重，就在整个团队愁眉莫展时，赵鹏坚定的说“我们必须要取得宝钢的信任”，说干就干，经历一番波折后，赵鹏接触到了宝钢的高层，主动向对方介绍了公司的情况，在得知公司曾经中标过深中通道桥梁钢板筒业绩并多次协商后，宝钢终于同意提供钢材供应，并给予最优惠的价格。
资源落实了，接下来要全力做好投标准备。皇天不负有心人，终于在开标前一天晚上八点完成文件装订盖章密封，并于当晚十点乘坐最后一班天津飞往广州的航班赶往现场，以排名第一的优势中标深中通道钢箱梁钢板项目，中标金额达4.35亿，成为了公司第一次通过广东省公共资源交易中心平台进行投标；第一个参与建设方招标；第一个单项超过4亿的项目，进一步提高了公司市场竞争力。
Part 03
国际援助 迎难而上
2020年初，全球疫情大爆发，口罩一时成为了稀缺资源，国外市场“一罩难求”，而国内的口罩已经恢复生产秩序。
就在这时，华东办事处接到了贸易合作伙伴澳大利亚必和必拓矿业集团的求助电话,请求为其提供二十万只N95口罩，这并不是一个小数目， 抓紧时间找到充足的货源成为办事处面临的首要问题，赵鹏带领团队从上海出发，一路奔波，先后抵达南京、无锡等十余地。找到了货源，为避免被其他采购商抢单，赵鹏和团队分别驻场监督生产发运，并时刻关注口罩进出口政策，多次与广州海关、深圳海关协商沟通，成功将口罩送上提前预定好的包机。
四年的贸易征战，赵鹏带领团队不断积累经验，扩大市场开发，在完成各项目标的同时，进一步促进公司业务规模的发展。站在新的历史起点上，赵鹏及团队将按照“以上海为试点，利用江浙沪贸易发达的渠道，真正形成实际贸易”的发展定位，为公司创造新的佳绩。