中交一航局成立75周年之际，一群肩批红彤绶带的一航人格外亮眼。他们就是第五届“十佳企业明星”和“优秀员工”。
今天，我们来认识一位内外兼修的创业精神践行者，“优秀员工”——黄小军
黄小军
天津市五一劳动奖章获得者
全国安装行业优秀项目经理
全国工程建设优秀项目经理
国家优质工程突出贡献者
“我们要鼓足干劲，克服困难，创造条件，努力完成年度目标，实现企业和个人的双发展！”员工大会上，工贸公司总经理黄小军给员工加油打气道。
自2015年7月工贸公司改组成立以来，年度营业额在四年的时间里增长了10倍。跨越式发展的背后，承载着黄小军经年累月的耕耘付出。
瞄准方向，踏稳第一步
为深度落实一航局“由工转商”转型升级战略，工贸公司改组成立，黄小军作为领导班子成员首批加入。
“万事开头难”，成立之初，工贸公司面临专业人才少、经验缺乏、资金不足等许多困难。领导班子深刻认识到：做贸易必须要走商路、讲服务。不同于打混凝土、干工程，重点是商性思维的培养，转变思路才能走好第一步。
瞄准方向，黄小军下足了苦功夫。悟商道、行商路是第一步，要持续给大脑充电，研究供应链管理、物资集采、电子商务等内容，提升专业素质。另一方面，他开始注重对行业政策、信息的获取，先后赴天津商务局、开发区外管局、贸促局等机构学习交流，增强捕捉市场商机的能力。内外兼修，加快“工程人”向“商人”的角色转变。
凭借着一股干事创业的精神，工贸公司业绩不断攀升，2015年到2017年，企业效益和职工收入逐年实现增长。这第一步算是稳稳地踏了下去。
改革突破，迈出一大步
2018年，黄小军担任工贸公司总经理，干事创业也有了更高的要求和目标——提升内部服务品质，增强市场议价能力，进一步增强发展动能。
改革之路必须坚定走下去。工贸公司确定了发展总方针，以建设集中采购最优方案策划和组织实施的服务者、供应链一体化解决方案的提供者、特色电子商务运营者为目标，全力打造一流供应链服务的智慧型公司。
经过对企业内外部发展环境的分析和研判，工贸公司审慎地将主营业务调整为国内集采、国际贸易、机电交安和电子商务（含商贸）四大板块，聚点发力。
随着一航局战略“南移”的步伐加快，华南、西南、华东、华中相继布局设点，机构改革、靠前服务成为工贸公司攻坚的新方向。2019年，能源市场部新设，着力研究沥青及钢材市场价格波动及走势，预判价格涨跌，提前进行锁价操作，确保了企业的效益。
下沉作为，快步向前进
“实现一航利益最大化，不与兄弟单位争利”，是黄小军坚持的原则。在他的带领下，工贸公司深度整合供应商资源，树立全国、全球采购理念，先后与华润水泥、宝钢钢材、中石油、海螺水泥等大型源头厂商进行高层对接，签订战略合作协议。拿第一手资源，获得区域最优价格，工贸公司进一步提升了源头采购率及核心竞争优势。
同时，工贸公司不断做大规模优势，培养专业的谈判团队，增强谈判主动权，持续为一航局内项目平抑物价、降本增效。
价廉还要物美，在提高服务品质方面，还需持续扩大物资寻源，增强物资调配快速反应能力和物资跨区域调配能力。同时，工贸公司加强与项目沟通交流，在合同范围内想项目所想、急项目所急，积极为项目提合理化建议，下沉作为，切实做好降本、保供、增值等服务。
在做好局内项目物资服务保障的基础上，也需要审慎地参与局外项目市场化竞争，选择资金状况好、支付周期较快、信誉好的单位进行合作，确保整体效益。
“承工出新，行商致远。”如今的黄小军又有了新的目标导向——向新签合同额100亿、营业额60亿奋进！
来源：中交一航