市场，是检验企业实力的根本标准

一航局第七次党代会明确提出“双千亿”的奋斗目标，经营是企业的龙头，要实现这一目标就必须认真贯彻集团“三重两大两优”经营策略，在经营布局深化、经营策略调整、经营能力提升上展现新作为。

纵观外部市场环境，改革开放40余年来，国家经济由高增速向高质量发展转变，新基建、碳达峰碳中和、生态环保等新理念新业务持续催生新的市场机遇。一航局近年来面临传统水工市场低迷、“上陆进城”新领域尚在培育、市场布局北重南轻等问题，我们必须更加坚定“跟着国家战略走、跟着经济发展走”，将发展的关键聚焦到“市场”这一检验企业实力的根本标准上来，让“市场为大、市场为先”真正融入一航发展血液中。

以主动求变观念深耕市场。过去，一航人南下湛江北战徐州、四海为家流动为荣，在祖国港口建设中树起一座又一座丰碑，真正践行了“国家要什么，我们干什么”。市场经济时代，我们更要紧跟国家战略，坚守做企业的初心，做到“市场在哪里，我们去哪里”。

近年来，一航局顺应时代发展需求，由水上陆、由港入城，但与传统水工业主相对固定不同，城市业务存在极强的地域属性，主要客户群体多样且各地发展情况不一，经营工作必须下沉到市区县级才能赢得市场。庞大的市场网络和关系图谱，对以往经营人员满天飞、以项目为目标的市场开发模式提出了巨大挑战。

一航局在两广、华中、海南等地区坚持“立足城市、经营城市、深耕城市”，为开拓新市场取得了一定突破，积累了一定经验。后续工作中，我们必须更主动践行属地化发展战略，转变流动思想为深耕观念，变机会经营为属地经营，通过有效资源配置将经营触角广泛拓展延伸，同时也要强化区域生产经营一体化理念，以“扎标枪”的方式，用“融入属地”的思维，靠“让业主不能割舍”的文化，形成进入一个市场、守住一个市场、扩展一个市场的滚动发展。

以管理体系升级站稳市场。顺应市场变化，近三年一航局主动刀刃向内做改革、跨步向外求发展，业务上“上陆、进城、出海”转型，江河湖海、大交通、大城市均衡开拓，布局上快速落地新设实体单位，设立南方总部，加大资源投放，贴近市场一线，着眼长期可持续发展。但市场不是单个领导、单个部门的市场，而是全体一航人共同奋斗的战场。

经营的龙头作用，更像“春江水暖鸭先知”的那一只鸭子，能敏锐感受到市场的变化和发展的需求，也更能体会竞争的激烈和残酷。这一切，都需要一航局各个系统做好支撑保障，大到顶层设计、市场布局，小到待人接物、履约服务，都无时不刻展示着一航局的整体形象。

“全员经营”，其内涵就是全体员工自觉自愿将岗位工作目标聚焦到“市场”这一永恒主题上。领导对接是做市场，现场履约是做市场，科技创新是做市场，宣传报道是做市场，迎检评价是做市场……就如大家熟知的港珠澳大桥项目，从前期多年的持续跟踪，到以过硬的技术装备获取项目，再到全过程良好履约、数百次参观交流、无数次宣传报道，才最终打造出一航跨海通道领域的金字招牌，彰显出全过程经营、全体系经营、全员经营的丰富内涵。

以扶优扶新站稳新市场。一航局在传统区域以外，围绕重点发展区域和重要转型领域，近年新设了8家实体单位，这是一航局的未来。目前几家单位都处于培育期，既需要一航局总部的扶持，也需要兄弟单位的大力支持。特别是很多新设公司人员来自“五湖四海”，是一航局为满足发展需要引进的人才，更需要用包容的心态和宽广的胸怀支持帮助他们融入企业，取长补短共同发展。

针对新的市场领域、新的专业化公司，我们更要正确看待与引进人才在流程习惯、工作方式和企业文化等方面存在的一定差异，“跳出一航看一航”，不妨放下固有的惯性思维，多用打开的视野和思维听取声音、思考逻辑，在加快彼此融合的进程中，进一步促进自我更新完善，实现新领域弯道超车的快速发展。

一航局第七次党代会制定的发展冲锋号已经吹响，面对错综复杂的外部环境，我们唯有坚守初心，紧盯住市场这一企业发展之基和生存之本，坚定高质量发展的决心和信心砥砺奋进，企业才会无往而不胜。

来源：中交一航