以区域深耕推进高质量发展

作为新中国的“筑港摇篮”，一航人天涯筑港，曾南征湛江、北战徐州，以祖国哪里需要就去到哪里的奉献精神，为新中国港口事业发展做出巨大贡献。70余年的实干耕耘，一航人在世界各地树立起无数丰碑，“四海为家、流动为荣”的漂泊文化深深融入一代又一代人血脉，成为我们共同的骄傲。这份骄傲既是精神积淀，更是充满着生命力的企业财富。

随着社会的发展、历史的变迁，港口建设的高潮时代已经过去，沿海港口建设进入瓶颈。但经济在进步、企业要发展的主旋律不变，市场化充分竞争早已成为建筑企业生存逻辑，一航文化的生命力必然要在市场选择中蜕变升维，经营文化的再造乃当务之急。

我们清醒认识到，随着一航局转型升级，虽然经营的标枪已经扎到区域，但我们的身体仍未融入属地，外派式经营模式依然厚植体系之中。“就地耕田者少，回家买房者多”，就算当年干项目时区域发展日新月异、周边楼市如火如荼，也敌不过挽着工资奖金回家消费来得安心。多年来，“有恒产者有恒心”思维的缺失，让我们错过了不少属地深耕带来的市场机遇。如果说漂泊文化是心有所属的老家文化，那属地文化更多是欣欣向荣的新家文化。

近几年，一航局以“上陆进城”为突破口，坚定走出渤海湾，主动走出舒适区，设立南方总部，在国家战略发展地区新设9家实体公司，增设12家经营分公司，彻底打破了传统的组织架构体系，完善了经营布局，这不仅是属地发展的信号，更是属地生存的号令。

属地发展的前提是思想扎根。一航文化绝不是几个区域文化的联营或者几个公司文化的叠加，而是全国统一大市场下成长的竞优文化。市场是检验企业实力的唯一标准，我们必须抛却“大而全、满天飞”的惯性思维，以属地文化、当地关系、本地市场为先导，高度聚焦资源优势，专注主责主业，做实生产经营一体化，做深属地经营，切实做好区域化+专业化的践行者。经营工作者要主动对接政府和客户，变被动找项目为主动策划项目，加大对接频次和深度，扎实有效推动领导对接活动，做实做细后续跟进工作，将对接成果转化为项目落地。特别是新设公司，要牢记设立初心，将发展路径和工作重心牢牢锁定在属地区域之上，坚定打造属地“根据地”“大本营”，以愚公移山、铁杵成针的意志将属地经营进行到底，实现从机会经营到战略经营的蜕变，做到一航人生长在哪里，一航文化就在哪里开花。

属地发展的核心是感情融入。社会关系的属地化至关重要，企业可持续发展离不开与地方政府和核心客户的良好关系，扎不了根就结不了果，安不了家就说不上话。属地关系就是绘制“联络图”、搭建“人脉网”、维系“朋友圈”，急地方之所急、想客户之所想，不断夯实感情基础，进而带动人力资源的属地化，推行“本土育人”长期发展模式，避免“南橘北枳”水土不服现象，持续提升员工本地化比例，加大属地优秀人才引进力度，“先安家再串门”。同时，要加强合作资源属地化，要借力入市，加强与地方工程、劳务、物资等分包资源的合作，改变“带着分包四处跑”的习惯，转向主动挖掘、培养属地优质合作伙伴，提升属地化程度，提高区域竞争力。

属地发展的目标是共生共长。利益是短暂的，感情是长久的，远亲不如近邻，组织机构的属地化是与地方同甘苦、共命运的标志，实体布局不仅是对地方经济发展的信心，更是与地方政府同荣辱、共患难的决心。以打造与区域发展“命运共同体、利益共同体”为目标的发展逻辑，树立“扎根属地、守土有责”的发展理念，主动适应地方市场规则，全面掌握项目推进模式，积极参加地方政企活动、践行履行社会责任，才能不断提升企业在当地的社会形象和品牌影响力，变游击战为阵地战，最终实现共同的理想。

企业高质量发展离不开专业化的本领，更离不开区域化的深耕。我们只有在一个一个区域的局部战场搭建起生产经营全要素资源优势，才能在白热化市场竞争中取得胜利，最终引领全体员工快步走向美好的未来。