今年，国内跨境电商行业中，许多从业者渐渐意识到，依靠低价去拼单量的老路根本行不通了，布局品牌化以及AI应用方向，已经成为这个行业新的共识。
行业集体转向的实际背景
2026年平台端的动作十分密集，亚马逊将PrimeDay提前至6月，于4月22日的unBoxed年度峰会上，推出广告智能体、创意智能体等众多AI营销工具，明确要深耕品牌出海路线，平台还加速对全球直播业务进行布局，业务覆盖美国、加拿大、欧洲五国、印度以及日本等多个核心市场。
TikTokShop完成了全球政策体系的重构，它由早期粗放式增长转变为精细化、差异化、合规化运营，其全球电商版图扩展至20余个国家和地区。两大平台相继进行规则调整，这直接迫使商家跳出纯跑量的旧模式。
头部品牌海外表现亮眼
安克创新：北美市场收入141亿元，同比+19%；欧洲市场收入82亿元，同比暴增43%，6月即将推出的端侧AI新品有望成为下一个增长引擎。
致欧科技：欧洲市场收入57.18亿元，同比+16.03%，占总收入65.7%最大市场；美加营收同比下降10.33%，战略重心已明确多元化。
巨星科技：积极拓展东南亚与东欧多元化产能，海外布局加速。
影石创新、绿联科技、华凯易佰等多家上市卖家增长也印证品牌化与AI赋能正进入落地期。
多重力量推动转型，告别低价内卷
以前，许多中小商家借助低价铺货的方式争抢流量，不仅利润低，还容易触碰平台合规红线。加上各地监管规则不断收紧，单纯以跑量为主的生存空间遭受持续压缩。
这种转型，并不是单纯由政策推动的结果，这是平台规则发生变化、海外消费需求实现升级和商家为求生存，三者交汇作用下的自然选择，整个行业进入从规模扩张转变为质量跃升的关键节点。
品牌化锚定长期方向，增强海外市场适配度
海外市场的逻辑不同于国内直播追求短平快即时转化的逻辑，它更侧重用户教育及价值传递，覆盖从认知到考虑再到转化的全营销漏斗，它尤其适配3C家电等长考量周期的品类。
过往，诸多中国的中小品牌受制于创意成本高昂、本地化难度大，以及跨市场运营复杂等诸多问题，很难与国际大品牌一同竞争，而品牌化恰好弥补了商家之前所缺失的长期竞争力短板。
打造品牌，还可以助力商家摆脱凭借低价争抢流量的这种重复且耗费精力的竞争模式，开始积攒专属于自身的、忠诚度较高的用户群体，无需再依据平台流量规则的变动而重复低效动作，并以此为后续开拓多种多样的市场奠定坚实且稳固的基础。
不少早期凭借跑量起步的大商家，近年逐渐体会到品牌出海所带来的好处，客单价获得显著提高，用户复购率也有明显提升，这恰好从正面证实了这条路径具备可行性。
AI转型提效核心支撑，全链路赋能的实际效果
现阶段，人工智能与跨境电商的相互融合，从单一的技术运用，步入到了全链路深度赋能的全新阶段。在内容生成这一端，AI极大程度地降低了创意生成的难度标准，中小型品牌的内容产出所具备的质量，也能够追赶上国际大品牌。
在运营场景内，云端智能体针对商品上架订单管理这类常规工作的处理，其维护成本相较于传统方案下降了82%，异常处理效率提高至三倍，将从业者从重复性的工作中解放了出来。
同时，AI渗透率也跨越了关键节点。第五届西部跨境电商博览会上，公开数据显示，深圳出海商户当中，60%到70%的商户，已经在不同程度上接入了AI技术，这样的渗透率已经使AI跨越了早期采用者的门槛，进入到了主流市场。
未来，AI能力将会成为跨境电商企业的标配，而不是选配。从业者能够运用AI已经算不上是特殊的竞争优势了，不善于使用AI的商家，反而会在后续的竞争里掉队。
人才能力需求全面升级
传统培养模式脱节。曾经行业普遍适用的，把语言能力与基础电商运营相结合的人才培养方式，已经难以契合当下产业切实的需求，企业找不到可以直接上手的人才、毕业生找不到对口岗位的矛盾变得越发显著。
此刻行业所需要的不再是只会基础操作的工作人员，而是知道运营，懂得外语，并且能够把控数据分析，还能进行品牌建设，掌握AI工具应用的复合型人才。
当AI智能体能够自行完成选品设计、询盘客服和物流管理等诸多常规工作，企业的人力需求自然而然地转向策略规划、数据复盘，以及品牌构建等更高维度的能力方向。
产教融合破解供需错位
高校端的新尝试。全国跨境电子商务产教融合共同体理事长单位广东科技学院联合敦煌网、易海创腾等企业开办跨境电商产教融合特色课堂，让企业导师走入课堂，将企业真实的运营项目和海外订单转化成课堂项目，运用“做中学、学中做”的培养方式，使得学生在校期间就能够深度参与跨境电商产业一线的业务流程。
落地优化关键路径。高校需将AI工具应用、数据驱动选品、品牌跨境战略等模块归入必修课程，把部分传统纯操作类课程替换掉。与此同时引入行业方面主流的AI电商工具和平台，使学生在真实数字环境里开展项目实践。
高校教师需经过企业挂职、行业培训等渠道，持续更新知识结构，补齐AI应用以及行业前沿趋势的认知短板，将人才培养与产业需求的老问题彻底破解掉。
对于当下从事跨境电商的小商家而言，你认为优先将布局品牌这件事做好，还是先率先着手运用AI工具会更稳妥呢？
全国跨境电子商务产教融合共同体
全国跨境电子商务产教融合共同体是在教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会、中国市场学会、大湾区产教联盟指导下，由暨南大学、广东科技学院、广州华南商贸职业学院、敦煌网集团联合厦门大学、对外经贸大学、浙江万里学院、长春财经学院等高校与中国对外贸易经济合作协会、深圳市跨境电子商务协会、东莞市不凡电子有限公司等跨境电商行业协会与上下游企业共同发起，于2024年6月20日在广东东莞成立。现有成员单位176家，其中院校134所，行业协会及企业42家。共同体积极搭建交流平台，以“五金”+“两成果”建设为重点，依托产业学院培养高水平应用型创新人才和高素质技术技能国际营销人才，服务“一带一路”电商建设，助力中国制造、中国品牌与中国文化出海。
欢迎广大院校和行业企业加入共同体！咨询联系人：李老师，18925899595（微信同号）
大湾区产教联盟
大湾区产教联盟成立于2020年12月19日，是在广东省教育厅、广东省高等学校毕业生就业促进会指导下，由广东科技学院、暨南大学、湘潭大学等100余所院校与TCL科技集团、美的集团、科大讯飞、软通动力、广东博思云科教技术有限公司等200余家大湾区行业标杆企业共同组成的非营利性校企合作与产教融合服务平台。为企业和高校提供产业学院建设、课程开发、实习就业、国际交流、科研项目申报、企业培训、管理咨询、招商引资项目对接等服务。服务对象涵盖全国31个省市的500余所高校及2000多家企业。
联系人：严老师，联系电话：13538587121
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资料来源丨证券时报、每日经济新闻
微信编辑丨吕泽娜
责任编辑丨陈雪映