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关乎几十亿人的新商业模式 在全球崛起

关乎几十亿人的新商业模式 在全球崛起 永泰恒基
2016-11-15
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导读：点击上方“公众号”可订阅哦！服装、婴幼儿奶粉、奢侈品……打开微信朋友圈，类似的商家信息越来越多，"微商"(泛
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服装、婴幼儿奶粉、奢侈品……打开微信朋友圈，类似的商家信息越来越多，"微商"(泛指利用社交网络进行交易的个人或商家)也逐渐成为一种新的互联网商业模式。正如英国《经济学人》杂志此前所言，西方科技公司正开始学习中国同行的成功经验。目前，西方的社交网络也在学着如何将"朋友圈"变成"生意圈"。

　　从本周开始，脸谱旗下图片社交网络Instagram的用户们就可以更方便地"剁手"了。跟Instagram合作的商家可以在图片底角处设置"点击浏览产品"图标，用户点击这个按钮之后，图片上就会显现出每款产品的名称以及售价。再点击具体产品的标签，就会有该产品的详细信息以及购买链接。

移动社交电商是大事
Instagram并非是第一个"吃螃蟹的人"。在过去两年中，脸谱、推特、Pinterest等国外主流社交网络都相继开通了购物功能，试图将其庞大用户转化成购买力。据全球市场研究机构GeneratorResearch估计，利用社交网络的"微商"市场规模将在5年内快速成长，今年有望达到454亿美元。

　　在拥有约17亿用户的脸谱上，"微商"可以直接注册，且注册程序十分简单。用户只要在主页上添加店铺版块，同意《商家条款和政策》，选择使用货币等选项，再添加商品，通过审核后，就可以像淘宝一样交易了。而且买卖双方都有脸谱背书，权益都能受到一定保护。与购物网站eBay相比，脸谱的广告效应更好，逛店的人数更多，交流更为顺畅。

　　与脸谱相比，"外国版微信"WhatsApp使用频率更高，也更依赖朋友圈的社交属性。WhatsApp的整个购物过程都可以通过聊天完成，卖家可以在WhatsApp上分享付款链接，通过主流的付款方式收款。

　　目前，脸谱、Instagram等国外社交网络上的"微商"还仅处于起步阶段。对于推特和脸谱的"购买"按钮，市场反应不大；图片社交网站Pinterest在2015年开始其电商业务，但有商户称每天通过Pinterest链接而来的销售量不到10单。而据俄罗斯最大社交网站VK估计，其微商年销售额仅为100万卢布左右(约合10万元人民币)。消费习惯根深蒂固、网络支付不健全以及物流体系不完善等问题，制约了不少国家网络经济的发展。

中国微商已达千万
相比之下，中国的"微商经济"规模则比较庞大，发展也比较迅猛。据统计，目前中国微商行业从业人数约为1000万人，市场规模约为960亿元人民币。

　　微商之所以能在中国快速兴起，有几个方面原因：第一是智能手机及移动互联网普及的大背景，为微商提供了土壤；第二，社交软件应用逐渐成为移动互联网流量的第一大入口，人们将大量时间花在微信等社交软件上；第三，像马云等互联网领域的财富榜样给了很多年轻人追求梦想的激励，因此愿意在一些新的平台上创业创新，社会对此的包容度与接受度也逐渐提高。

社交电商的核心是以"人"为中心
目前的电商发展所处阶段，在经历了5年前以PC端为主要交易入口的1.0时代，以及2年前以移动端APP为流量入口的2.0时代后，自2015年起已经迎来了技术和观念的飞速迭代和爆发式增长，进入了以移动社交为切入点的3.0电商时代。

　　据易观智库发布的《中国移动社交电商发展》白皮书相关数据显示，截至2015年12月，中国网民规模已经达到了6.88亿，网民个人上网设备进一步向手机端迁移，90.1%的网民通过手机上网，手机网民规模达6.2亿，移动端网购网民增速超过40%。庞大的网民基数，组成了在几年前可能任何人都难以想象的超级庞大的移动社交网络。

　　移动社交电商的飞速起步与发展，正是基于移动社交网络的火爆发展，基数庞大并且还在不断量级递增的用户群是移动社交电商发展的基础与支撑。移动社交网络的特性，使得人们在生活方式、生活习惯上与此前的PC端时代产生了质的变化。同样，"以用户为中心"也就成为了移动社交电商与传统电商生态的核心差异。

移动社交电商未来五年复合增长率达30%
社交电商，早已不再如两年前般作为传统电商补充而存在，而是快速成为了移动互联网和电商深度结合、最具有发展潜力的新兴行业。有产业研究中心预测，到2020年，移动社交电商市场规模将达3700亿元左右，未来五年复合增长率预计将高达30%。

　　据国际电信联盟发布的年度互联网调查报告显示，截止2015年年底，全球已有32亿人联网，而移动通信正在快速发展。到2016年年底，预计将有35亿人用上互联网，占全球人口的47%。

在移动互联网环境下的今天，社交和各种应用成为流量的主要载体，流量分散于各个企业和个人，而不再高度集中于BAT等巨头手中。截至目前，移动社交电商的发展，已经脱离了PC端电商较为单纯的产品推荐阶段，转变为更贴合社交网络、适应消费者"碎片化"、"场景化"购物需求的新逻辑：社群流量-口碑推广-电商流量。

消费需求个性化正在经历不断的演变和升级，如何契合并做到能引领用户消费观念的转变和更新，才是是移动社交电商们未来需要深入考虑的问题。
来源：中国企业报
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天津市永泰恒基投资有限公司，是一家以产业园区开发与运营、区域招商服务、产业基金投资、融资担保、新兴产业培育等为主业的国有企业。主要发布人工智能产业园、检测认证园、大数据产业园等项目的最新信息，搭建相关产业人才学习交流的平台。
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