中国实体产业将有机会彻底翻身！
共享经济现在方兴未艾。现在以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。
共享工厂的本质就是定制和外包！如今是个性化需求的时代，消费者开始引导供应链。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。消费者的主动权变大了！
这其中也将诞生无数机会，但是要想发现这些机会，就必须搞懂逻辑。
01
传统工厂彻底翻身！
传统工厂死在哪里？
比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上工钱要亏损20多万元，而且空档期加起来占全年的近半时间。
现在，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：
比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来。
虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能扭亏为盈！
该工厂于是又在平台上和周边９家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”，统一接单，集中打样，再按每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂。
“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。
简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。
阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份。
02
实体生意的逻辑变了
共享工厂的到来，将让中国实体产业彻底翻身。共享经济，也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑。
1、生产决定消费
从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。
在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。
厂家往往因为无法低成本地了解每个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求多的性能组合到一起，成为一款产品。
这种生产没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。
生产和消费需求是脱节的，就不可避免产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。
压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异往往是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。
消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代。
时代不一样了！
这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！
2、消费决定生产
每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。
但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能实现小批量快速生产。
而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新，恰恰顺应这种变化。它正实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！
所以，这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。
未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。
此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！
也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”决定生产！
对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”。
在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正进入“按需生产”阶段。
“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。
中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！
这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。
对于那些那些粗放型的生产企业来说，如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理，再先机的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬天，而是绝境！
03
如何做大一个品牌？
1、生产环节
比如很多工厂都是先拿订单再生产，各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处：
即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下，却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味，损失最多是100件，而传统品牌的损失就是10万条！
共享工厂的本质就是定制和外包！消费者开始引导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制，然后经历层层外包，分解性生产，再有物流快递送到相应的地方。
可以发现：未来公司做大的秘密只有一个，那就是：平台化。
平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。
2、市场环节
由于新供应链形成，产品试销将是很好的手段，你可以选择在电商平台试销，如果试销的反馈是非常成功的，立刻开始大批量生产。
通过消费反馈，我们可以精准推算出市场需求量有多大，然后再给下游供应链下定单。而这时候你基本上没做什么投入，这就是所谓“轻资产”模式。
谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划，进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！
从大订单模式走向小订单生产，才是传统企业出奇制胜的关键，柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！
传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟和线上，属于混合渠道，彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批发，和不同渠道不同价的问题。
而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来，统一制定零售价格，价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各环节分摊成本、分配利润。
04
你也可以做网红
传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真的很困难。一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现。
网红经济会那么火呢？
崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系：
1、生产商是指：经营生产环节，以生产产品为核心的，比如工厂。
2、流通商是指：经营产品的流通环节，以渠道为核心的，比如快递公司。
3、消费商是指：经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。
网红就是这样诞生的，取代的就是传统经销商。
现在，每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？
经济活动的重心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事。
这方面之前依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场，当然也需要大资金去拿货，而如今已经被淘汰。
拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人，就可以影响消费。他们成了锁定消费者的一种渠道，所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流！
归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！
05
开发自己的产品
普通人开发属于自己的产品，听起来不可思议。的确在传统的商业里，我们很难变成一个“生产者”，而未来我们每个人都将拥有这种机会。
放眼四望，先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活。
消费者下订单再也不受时间和场所局限，随时随地可以通过手机提高管理效率，先有消费，通过平台下订单，然后再有平台做出响应，由“生产商”来向我们提供服务。
这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。
而同时，如果有消费者真的喜欢，还可以一键分享，发到微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等，吸引更多购买，他应该拿到分享之后产生购买的相应分成，这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长。
这就是从创意到产品的过程，互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现。
中国的好时代才刚开始！
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
有人悲观，有人奋起。
悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒。
奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！
所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。
商业是这样，社会也是这样。
不要再为你的过去的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气馁，未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！
