专精特新与德日隐形冠军的五大差距- 大数跨境

首页

专精特新与德日隐形冠军的五大差距

华准工研院

2022-04-20

自2020年年底以来，从中央政治局会议到北交所，专精特新被提到了前所未有的高度。在梯度培育体系下，中国涌现出一大批专精特新企业。然而，在欣喜的同时，我们更应该看到专精特新企业与全球隐形冠军的差距，只有正视差距，才能找到前进的方向。

专精特新企业，到底距离德国日本的隐形冠军还有多远？针对这个话题，我们特别邀请了三位专家在“冠军之道”系列讲座首场直播中，给予了探讨和碰撞，他们是：

祖林《专精特新：中小企业的冠军之道》作者

柯银斌《冠军之道：利基战略设计与实施》作者

林惠春德国赫尔曼·西蒙商学院（中国）常设院长

现摘出精彩观点，以飨读者。

一、市场占有率：

走专精特新道路，成为全球冠军

企业要通过持续提高市场占有率，不断增强行业影响力，做到不可替代。

柯银斌：如果把专精特新企业，定位为“专精特新”小巨人，一个最大的差距就体现在市场占有率上。

工信部“专精特新”小巨人的申报条件是：产品市场占有率在本省第一。而德国赫尔曼·西蒙教授的定义是“全球前三”，你看这差距得差得多大！

祖林：根据蓝契斯特法则，市场占有率是一个非常重要的指标，在充分竞争之后的成熟市场，进入第一梯队的最低市场占有率是26.1%；要稳定在第一梯队，市场占有率就要达到41.7%以上；达到最高垄断级别就要达到73.9%。

在竞争不那么充分、大家都有机会的市场，进入第一梯队的占有率目标值是19.3%。在一个竞争尚不充分、占有率分散的市场，判断某家公司是否进入市场的分水岭，就是占有率有没有达到2.8%。进入市场之后，被市场认可、会被同行当做竞争对手的占有率是6.8%，这个时候企业才有存在感；企业要对市场有影响力，占有率必须达到10.9%以上。

这里一共有7个台阶，每上升一个台阶，企业就离冠军更近一步，或者冠军地位就更稳固一点。专精特新是路径，全球冠军是结果，大部分专精特新企业还在奔赴全球冠军的路上。

二、营收规模：

专精特新企业发展壮大大有可为

中国大多数“专精特新”小巨人、单项冠军企业营收在1～10亿之间，距离德日隐形冠军的规模相差较远，这既跟创始人的雄心壮志有关，又跟具体的战略选择有关系。

林惠春：按照西蒙教授的标准，隐形冠军的年销售额要在50亿欧元以下，在三四百亿人民币之间，德国的不少隐形冠军都是中大型企业。按照这个标准，中国还真找不出几家像样子的隐形冠军，而且到了这个量级，已经是名震天下，算是显形冠军了。

按照专精特新的逻辑，企业要先成为创新型企业，然后成为专精特新企业，再成为小巨人企业、单项冠军企业，最终发展为世界级领航企业。小巨人企业的规模是1亿到4亿之间，单项冠军的营收是在4亿以上，所以专精特新企业不一定是隐形冠军，但隐形冠军企业一定是由专精特新企业发展而来的。

柯银斌：我写过一本书《冠军之道：利基战略设计与实施》，“利基战略”要指以小的业务为起点，选择一个细分市场，然后再集中资源和力量进入，从一个又一个小的第一，逐步发展为更大的第一，最终成为全球冠军。

企业从小的市场起步，利基业务的选择非常重要，这决定企业否能成为冠军，以及营收规模的大小。

企业如何去选择利基业务？从六个维度思考：第一，产品范围：狭窄，在四位数行业（《国民经济行业分类》国家标准）以下；第二，市场容量：足够小，足够大；第三，技术特征：变革不太快，投资不大；第四，竞争角度：大的看不上，小的做不来；第五，需求特性：稳定且有一定的增长；第六，地域角度：全球范围内的通用性。

祖林：另外，专精特新企业要正确理解“多元化”，不少大一点的日本隐形冠军，几乎都是在遵循“技术专业化，产品、市场、客户多元化”的路径，企业的技术根基是牢固的，是坚持长期主义的，但应用场景会根据市场来进行调整。

三、战略定力：

告别拜金主义，

走向拜技主义、长期主义

虽然二者都是专注聚焦在细分市场，但专注的程度却不尽相同。

柯银斌：很多国内企业缺乏定力和耐性，专业化就做得很差，所以缺乏全球冠军。因为过去在转型经济的环境下靠胆量，东一枪西一枪照样能挣钱。

整体上说绝大部分企业是拜金主义者，不是拜技主义者，绝大部分是短期主义者，不是长期主义者，过去在转型经济下企业可以活下来、能赚到钱。但是在全国统一市场开始建设以后，这种思维就要彻底完蛋，不可能了。

中国专精特新企业一边喊着市场饱和，一边又对国际化视而不见。如果基于全球市场，要达到天花板不是一件容易的事情，足够企业干一辈子了。为什么中国企业家老是惦记这个事儿，是不是有天花板？是不是再找别的机会？这是缺乏战略定力的表现。

林惠春：日本有个词叫“一生悬命”，这一辈子就干这件事了，这就是日本人的观念。实际上德国人也一样，它几十年、甚至上百年都聚焦在一个品类或品种上。中国企业对自己的战略定位是不准确的，赚了点钱就想去干别的，所以缺乏定力。

日本还有一个词叫“一品入魂”，为了要做这个产品，把灵魂都要铸入进去。日本人在吃饭之前都要讲一句话：“感恩天赐，我要吃了”，为什么要讲这个？讲了以后心里平衡，其次味道也鲜美得多，这从侧面说明，做产品是要用心、入魂的。“一生悬命”和“一品入魂”，构成了日本隐形冠军的核心内涵。

四、经营质量：

在人效和利润率上要下大功夫

虚胖还是结实，营收指标只是一方面，经营质量更重要。

祖林：不说市场占有率，因为这个数据很难评估，专精特新和隐形冠军相比，最大的差距体现在经营质量和企业管理的成熟度上。

经营质量涉及到营收、利润率和人效，我们只看人效和利润率，也就是人均年销售收入、人均年利润和利润率，这三个指标中日之间的差别非常大。

比如说在同一行业中，日本很多企业的人效几乎是中国企业的三倍以上。东京有一家做铅笔的企业，铅笔是一个低附加值产品，在中国人均年销售收入五六十万元人民币已经算不错了，但是东京这家企业的人效是140万，而且它设备非常陈旧，但是它把铅笔做成了文化产品。

另外一个就是利润率，专精特新企业本身营收规模不大，很多企业也只有三五个点、六七个点的利润率，而日本隐形冠军的利润率普遍在10%以上，不少都是20%、30%。全球知名自行车零部件提供商喜玛诺，现有员工11,600多人，营收为200多亿人民币，人效也将近200万人民币，2018年的利润率是22.5%，对于这么大体量的公司而言，这个数据是非常高的。

林惠春：德国一家企业叫卡尔蔡司，中国一家企业叫蓝思科技，这两家企业的规模都在10亿欧元左右，而前者的研发人员有484人，中国这家企业的研发人员有2156人，这个投入产出比是完全不一样的。

祖林：另外，我们有一些专精特新企业“傍大款”，依靠某一个国家级大客户就成为了全省第一、全国第一，这是很危险的。反观日本隐形冠军，他们非常重视客户数量和国际化程度，如果客户数量太少，在一个区域市场里成为了第一，这是不具备可持续发展能力的。

五、国际化经营：

中国海外还有83%的市场

由于过度依赖中国市场，一些中国企业迟迟没有开启全球化道路，但这是大势。

林惠春：西蒙教授认为隐形冠军有三大支柱：第一是专注，第二是创新，第三就是国际化。现在中国市场规模扩大得很快，占全球市场规模的17%左右，是全球第一大市场，即使某家企业把中国市场全部都拿下，在国际市场中也只占到17%，如果缺乏国际化思维，专精特新企业将丧失83%的市场。

全球化是一个历史发展的趋势，尽管现在存在一些逆全球化的影响，但历史的趋势终究是不会变的，是不以人们的意志为转移的。

柯银斌：现在专精特新的相关文件，很少谈到国际化和跨国经营，但是隐形冠军企业却呈现出“高度国际化”的特点。

在全球化的条件下，跨国公司是企业生存发展的常态。在国际化背景下，不管企业愿不愿意，都在不同程度地国际化或者被国际化。所以，专精特新企业要成为全球冠军，就要加强跨国界经营能力的锻炼。

我观察到的是，中国企业缺乏两种能力：一是缺乏与东道国市场非利益相关者打交道的能力，即政府、 NGO、媒体、社区和宗教组织等等；二是缺乏与制定标准的国际组织打交道的能力，根据2019年的数据，在全球所有的国际标准中，由中国企业牵头制定的国际标准只占1.4%。所以，专精特新企业要加速弥补这两大能力。

来源：企业管理杂志

关注我们

长春市工商联机械制造行业商会成立于2016年6月15日，长春市机械商会是以长春地区从事机械制造行业的企业和个人为主体，自愿结成的非营利性社会团体，是长春市工商联（总商会）的基层组织。现有会员企业2200家，其中专精特新企业100家，规模以上企业300家，小微企业1500家，生产服务业300家。长春市工商联机械制造行业商会是全球吉商联合会，吉林省工商联科技装备业商会，长春市企业家协会，长春市企业联合会，吉林省法学会企业法治研究会团体会员单位。

长春市机械制造行业商会搭建冲压焊接产业链，数控机床与机器人产业链，模具设计制造产业链，数字化工厂自动化产业链，工业互联网产业链五大产业平台，设有智能制造资本运营中心，智能制造公共技术研发平台，搭建商会十大服务体系，法律服务平台，财务服务平台，人力资源服务平台，工业维修工程服务平台，机械制造服务平台，工业设计服务平台，工业品商城服务平台，工业园孵化器服务平台，OA办公系统自动化服务平台，工业金融服务平台，科技服务平台，精准服务中小企业，资源互补，扩大会员企业利润和销售额;建立服务类平台，为企业降低成本。

商会将始终坚持以为会员服务的目的，不断提高服务质量，加大服务力度，做好商会的本职工作，提高商会在会员企业间的知名度，为吉林省机械行业贡献力量。

长按二维码识别长春市工商联机械制造行业商会

联系我们：18088610432

【声明】内容源于网络

华准工研院

吉林省华准工业技术研究院专注于先进制造服务平台建设，助力制造业企业创新发展，助力企业发展新质生产力。现有成员单位300家，覆盖汽车零部件，光电信息，轨道交通，智能传感器等先进制造业。

内容 2540

粉丝 0

华准工研院吉林省华准工业技术研究院专注于先进制造服务平台建设，助力制造业企业创新发展，助力企业发展新质生产力。现有成员单位300家，覆盖汽车零部件，光电信息，轨道交通，智能传感器等先进制造业。

总阅读261

粉丝0

内容2.5k