4月19日，销售运输公司下发《关于销售体质改革有关事项的通知》的文件。从2016年1月到4月初，三个月来，在集团公司的正确领导下，销售运输公司上下大刀阔斧搞改革，凝心聚力做销售，尿素产品1-3月销售量与2015年同比增长46.59%；磷酸二铵产品东北市场季节操作首次突破五万吨，环比增长45.57%，三月整体消化库存1.1万吨，有效缓解了生产压力；超额完成收款任务，现汇收款首次突破亿元大关；物流装卸能力大大提高，铁路延站费用明显下降，用真数据为陕化降本增效创新发展贡献力量。
重磅出击 问问市场的答案
面对化肥化工市场产能严重过剩、供大于求大环境的冲击，全国多家生产企业正面临着被淘汰的危机。适者生存，优胜劣汰，为了在新的市场环境中重生，大家纷纷都迈出了转型的步伐，而企业要想渡过难关，就要看企业的市场营销工作和保障能力了。
销售运输公司作为集团公司产品销售、运输物流的关键窗口单位，这一次动筋动骨地将改革刺向了最深层面。改革成长需要勇气和伤痛，而正是这种痛才会让每一个销售人迎来真正的洗牌期，企业也将面临“物竞天择，适者生存”的状态。要转型面对新市场适应新制度，为此该公司早在一年前就展开了多次大规模的员工思想动员会议，从经营思路、业务布局、人员调整、责任划分、绩效奖惩等方面都进行了大刀阔斧的改革。要主动出击，创新经营，而不止是步步为营，按部就班。我们希望能成为立足于市场云端的销售运输公司和响当当的销售人，而非传统的“化肥贩子和死板化工产品供应商”。
解放思想 听听员工的心声
《关于销售体质改革有关事项的通知》文件一经发出，很多人表示疑问：取消固定工资不拿，瞬间低保水平怎么生活？
营销人员是企业赢得市场，赢得利润的直接工作者，最大限度地调动个人主观能动性去发挥潜能尤为重要。而本次改革正是直面“效益”，最大化“能力”的一次釜底抽薪式改革，与之联系最为密切的销售人到底怎么看呢？是带来更多的约束还是得到解放可以更好地工作。
员工纷纷表示：“现在市场竞争这么厉害，企业在改革，这是好事。低保不丢人，作为销售人拿死工资才丢人！”“业绩是销售人的尊严，从销售任务完成情况看业绩，从业绩达到量看能力。我们一直想证明自己，这次改革正是最好的机会。”“向市场要效益，向改革要效益，向创新要效益，向勤奋要效益。这样绩效和收入直接挂钩的改革机制，赞一个！我们会支持！”
创新经营 看看前进的方向
近五十年的风雨兼程，陕化的发展有目共睹。我们肯定这些年来的成绩，但不代表我们就应该一成不变照搬老模式前进。市场形势瞬息万变，为了进一步细化市场，实化工作目标，本次改革以集团公司的任务约束、价格管控及管理要求为前提，以产品类别和市场实际为主导，以责任区域划分和任务分解为手段，最终构建服务与营销协作、营销重心下移、以终端业务为核心，以区域化管控为手段的销售模式和以年度绩效考核最终量化指标为准的销售业务评价新机制。
来路漫漫，销售人会凝心聚力，树信心，勇担当，抓落实，强效果，按照集团公司规划的方向递进发力，打好提质增效工作的攻坚战。（销售运输公司 张燕子）
