一日又一日，一月又一月，2016年的化肥市场一路飙低，日益严峻，经历了数年来从未有过的下行走势，多数企业岌岌可危的同时，都在想尽办法应对宏观经济形势下行的新挑战和化肥产业发展趋势的新变化。为深入贯彻落实陕煤化集团公司“治亏创效”精神，尽快扭转化肥销售的被动局面，稳步提升企业经济效益，努力实现治亏创效的目标任务，在陕化公司领导班子的坚强领导下，销售运输公司结合实际，以“立足实际、创新突破”为主题，以“变被动为主动、占领市场保量增量”为中心任务，按照公司提出的总体要求和工作部署，全面提高增收创效的能力、创新发展的能力，力争在有限的时间里以最快的速度和最佳的效果，推进陕化“扭亏为盈”奋斗目标顺利实现。
精耕细作 新挑战亦是新希望
新常态赋予新使命，新挑战蕴含新机遇，行业和环境巨大调整的时候，正是我们大跨步发展和成长的时候。罗曼·罗兰说：“最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。”为在困境中突围、危机中奋起，7月19日，陕化公司党委书记、董事长张立岗提出了“抓经营、稳生产、降成本、求生存”12字的治亏创效目标。其中，经营首当其冲第一位，可见公司对经营单位的重视。为响应号召，销售运输公司动员全体干部员工，直面严峻的市场环境和企业现状，拿出壮士断腕的勇气和决心创造性地开展工作，主动作为，扎实推进保命产品以及各项革命性措施的落实，坚决打好治亏创效攻坚战。
为落实各项任务及目标的实现，该公司结合2016年下半年生产情况及销售布局规划，化肥产品坚持以省内市场为主、省外市场为辅的销售模式。为完善省内市场细分工作，整合提炼了符合自身实际的工作思路和工作方案，创新提出了“4个细化”（即：市场细化、客户细化、网点细化、任务细化）和“3个消除”（即：消除空白点、消除旧有模式、消除被动局面），制定了《关于化肥产品治亏创效办法》、《关于省内空白市场区域划分办法》、《关于业务员区域任务考核办法》等等；将省内西部市场以县为单位，具体布点细化到309个乡镇网点，各业务员自主挑选并将目标任务落实到人，严格执行销售业务体制改革总体框架；通过抓好资金回笼、渠道建设、任务分解三个重要环节，积极推进销售任务落实工作；在营销创效机制上，改变了原有单一种类的尿素产品模式，推出并加速新产品（禾谷素尿素和锌腐酸尿素）的开发进程，缩短新产品到达市场的时间，完善了产品结构，形成了高端增值尿素与普通尿素分流的差异化销售模式，加速从机会到利润的进程，真正以“市场化思维”多元化的向市场提供了切合实际所需的化肥供给服务；拿出“华山”品牌进行业务员的改革试点，逐县分地区进行直销模式推广，在调动业务人员主观能动性与积极性的同时，重新构建省内空白区域的产品销售网络，努力实现新突破，以提升企业提质、降本、创效、增收的能力和水平。
用数据唤醒价值 用行动做出成绩
奥斯特洛夫斯基说过：在我们之中，懒汉是无所作为的，无所作为的结果只能是一无所获，巨石挡道，流水受阻，如不燃烧必将熄灭，这就是规律！是燃烧，还是熄灭，作为陕化人必然要选择前者。
变不可能，成为可能！2016年，销售运输公司上下大刀阔斧搞改革，凝心聚力做销售。面对严峻的市场形势，该公司在总结前期发展经验与问题的基础上，充分发挥排头先锋作用，利剑出击，直面企业经营现状和市场壁垒，一方面是自我剖析严肃整改售前筹划布局工作。依照市场调查结果，调整产品种类，从以前的单一尿素二铵种类细化到4种；根据区域性的终端农户消费观认识程度，将销售渠道从原单一旧有的厂家-经销商-分销商-门店-终端用户模式扩展为直销、电商等多种多元化合作渠道；加大客户开发力度，按照经济实力与销售能力对现有经销商一一分类，区别跟踪维护，督促合作进展力度；另一方面研判思考内外发力售后跟踪工作。产品是企业竞争最关键的因素，服务是企业生存的基石，做好企业，这两点都不可或缺。将服务根植细化到质量把关、物流运输、售后服务等每个环节，才是实现产销平衡和利润最大化的基本条件。因此，销售运输公司结合实际，改变原有盲目下市场询单或开发客户的出差模式，业务员需要填写市场调查表明确出差目的，从目标任务、基本内容、存在问题、具体解决办法或措施等方面细化整改，严控出差费用，精打细算，降低不必要开支，切实做好市场“调查”工作，深挖市场潜能；以市场为导向，直面产品存在问题，积极完善解决，维护企业形象。
据悉，截止7月31日，该公司通过一系列真枪实弹的改革措施，尿素产品省内优势区域投放量与2015年同比增长24.4%；磷酸二铵产品市场投放量与2015年同比增长2%；七个月来整体消化尿素产量66.4万吨，磷酸二铵产品10.4万吨，有效缓解了生产压力；多次超额完成收款任务，为公司资金起到了坚实的保障；物流装卸能力大大提高，铁路延站费用明显下降，用真数据实现了产销“双过半”，为陕化治亏创效创新发展贡献力量。
披荆斩棘，任由前路再多坎坷，在历经尝试、困境、危机、淘汰、变革之后，始终坚守不忘初心，这才是企业的核心竞争力，缔造品牌的唯一捷径。（销售运输公司 张燕子）
