紧盯市场不放松 降本为先
攻坚克难还坚劲 节支重效
——原料公司齐心协力“治亏创效”谱新曲
原料公司过去一年紧盯市场变化，化解资金压力，克服畏难情绪，树立大局意识，全面完成全年采购任务，确保生产稳定运行，在降低采购成本方面做出了突出贡献。在严寒中期待春天是坚守中的向往，但市场的寒冬才刚刚到来，因此，原料公司“兵马未动，粮草先行”。过去的一年，原料公司谈得最多是市场，说的最多是降本，议的话题是资金。但是，一年来，磨得最多是韧劲，顾得最多是大局，最为关注的是实效。成绩永远是过去时，成绩只能当起跑线，2016年伊始，原料公司已经步入围绕“降本节支”为核心的攻坚之旅。
紧盯市场变化 全力做好应对
2015年以来，原料采购价格都出现了不同程度的下跌，随着国家对宏观经济的调控，对煤炭行业“关停并转”等措施的出台，以及出于对磷矿资源的保护而限采等因素影响，2016年原料市场价格进一步下降空间会越来越小，因此，须进一步调整原料采购渠道，优化原料结构，提升对市场的反应能力。对原、燃料煤备用矿点煤质、价格实地调研，全面提前掌握信息，以备随时根据需要采购性价比高的原、燃料煤；磷矿石采购在充分论证的基础上，积极掌握高含磷矿石相关信息，并继续将磷矿采购结算价格和养分指标挂钩，有效降低采购成本及生产成本；硫酸在目前供货质量稳定形势下，随时瞅准市场机遇，想方设法，从产品及运输价格上积极商谈，努力降低采购成本；电石、甲醇全面做好启动应急准备，提早安排，一方面做好与原有供货商的充分对接，另一方面，针对性的积极寻求潜在供货商，缓解单渠道采购的影响因素。
综合以上思路，在采购渠道上，多方寻求市场，广泛收集信息，深入分析市场动态，用好市场有利因素，快速反应，根据市场动态及时调整采购价格，降低采购成本。
调整宏观经营策略 细化落实可行措施
进一步加强全员短期内对市场研判能力的培训提高，建立能够较全面分析市场变化的理论基础。提升对市场信息的敏锐性和前瞻性，变被动为主动，这是前提。对于降低成本需要执行的采购策略，属市场因素的，要努力降到位，属协商争取的，力争做到最大化；要注重采购渠道的多元化，避免单一渠道的局限性。在确保质量、公平、公正的业务往来中，横比谈价有竞争，纵比发货有供方；正确认识趋势操作的重要性，树立风险与责任并存的担当意识，不可因谨小慎微而错失降本机会，给企业带来不必要的隐性损失；重视对标和精细化管理对原料采购降本的促进作用，锱铢必较，进一步完善考核机制，明确责任，分解落实目标任务，做到肩上有压力，心中有担当。
原、燃料煤采购，一方面，继续加强与现有主要供货商的友好合作；同时，强化市场考察的深度、广度。为进一步拓宽采购渠道，建立合理竞争机制，形成有利的采购模式奠定基础，树立信心，努力挑战不可能，不卑不亢，从主观上争取我方话语权，为质量验收，到货计量赢得主动。
磷矿石采购，从两方面着手：对外，加大新市场调研力度，从生产规模、指标含量、价格、运输方式、结算方式等方面综合测算，筛选有优势的供货商；对内，在保证采购质量的前提下，通过正常工作程序加大协调，实现生产单位的合理使用，两方面有机结合，达到降本目的。
硫酸采购，从目前的采购模式看，拓宽渠道的局限性较大，应该从细微处着手，严把验收关，提高采购质量，降低运输费用。同时，密切关注市场价格，做好预判，充分利用时间差，市场降时降快些，市场涨时涨慢些，以及时的趋势操作，实现微观降本。
电石、甲醇及时关注市场价格动态，同时，利用目前采购空隙，积极走出去，深入了解掌握相关区域甲醇企业的生产、产品、销售情况，结合农资公司的资源信息，积极拓宽采购渠道，全面做好下一步启动采购的铺垫工作。
磷酸二铵包裹剂、絮凝剂、抗沉积剂等化工辅料在保证现有生产稳定的前提下，通过招标程序，业绩考察，较为稳妥地拓宽采购渠道，打破单一供货，形成合理竞争，达到降本效果。水煤浆添加剂干粉的采购，在继续商谈降价的基础上，协同化肥公司了解同类型兄弟厂家的使用和采购信息，共同努力促成降本有效途径。
原料公司在内部设立“降本节支”领导小组，充分利用现有人力资源，小组成员按分工为各业务口提供及时、准确的市场信息，并拿出相应的采购策略，经领导小组审议决策后，在监督考核机制下落实并执行，进一步推动原料公司整体经营管理水平上台阶。
强化党建工作职能 促进降本稳步实效
企业党建工作历来都是为了更好的发挥党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，进一步为企业生产经营管理提供政治、思想和组织保证。原料公司党支部共17名党员，占员工总人数74％，政治优势明显。该公司党支部自始至终将增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力作为自身建设的首要任务，全方位为原料采购工作提供支撑和保证。通过培育和践行“社会主义核心价值观”，开展“党的群众路线教育实践活动”，落实“三严三实”专题教育等一系列教育活动的倡导和实施，效果明显。通过学习，公司班子成员及全体党员向上级基准看齐的意识更强了，用严和实的标准推动各项工作更自觉了，从班子和自身做起的要求更高了，开展批评与自我批评更有针对性了，履行经营管理降本为责的执行更有力了。通过《准则》和《条例》的落实学习，公司班子成员深刻认识到：做为企业的“关键少数”，在经营管理工作中，要始终坚持党性锻炼，提高党性修养，摒弃“四风”问题，自觉接受员工监督，夯实修身诚实做人的根本，拧紧总开关，不断增强定力，筑牢防火墙，穿上防弹衣，践行廉洁自律规范，严守底线，为全体员工带好头、表好率，在经营管理这个关键点做好带头人。通过有力强化党建工作的各项职能，从效果和结果上，为原料采购降本节支工作富有实效的稳步推进做出了坚强后盾。（原料公司 陈晓刚）
