长 征
--回望销售运输公司变革发展的2017年
林无静树，川无停流。
他们说，今天，陕化销售运输的改变无处不在。一项项喜人的产销价格，拿下了公司市场拼搏的“新高地”；一个个新签约的客户面孔，展开了公司销售开拓的“新画卷”；一个个新启用的年轻骨干，注入了公司变革发展的“强心剂”；一项项获得的荣誉奖杯，变成了公司追赶超越的“新契机”；一句句温暖的用户满意，构成了公司品牌影响的“新动力”。
驻足2018年年首，回望陕化公司销售运输过去这一年的足记，时间总能告诉你这里到底发生了什么。
敢变 变不可能成为可能
善变者胜，善谋者赢。
“若无困难，谁都能干，担当意识何在？直面困难，积极努力，态度就是成绩！克服困难，过程艰辛，能力循序提升！变不可能，成为可能，实现自我价值！”画面定格到2016年6月15日的陕化销售运输公司，该公司进行了干部调整，方向盘交给了一个叫秦高平的“牛脾气”。时值市场十年来价格低谷，市场形势严重下行，公司经营局面举步维艰，企业处于生死存亡的关键期，临危受命，就必须不辱使命！秦高平敏锐地认识到，变革才是唯一的出路！在随即召开的专题会议上，明确了全年发展思路和目标，将“变革”定为该公司各项业务开展的关键词。
2016年9月，销售运输公司进行轮岗调整，拓宽变革方向，领导分工不分家，对化肥化工业务第一次尝试“乾坤大挪移”。2017年9月，销售运输公司了汇入新鲜血液，他们明确职责分工，积极调查研究，从群众中来到群众中去，响应员工呼声，使发展思路更为坚定，战略布局更为清晰。
“大胆变革，不怕失败，笑对挑战，跌倒重来”该公司党支部书记如是说。10月，由他主管负责的铁路运输组迎来了历史性的大换血，业务骨干、管理人员全部化整为零，接受基层民主测评和推荐，后根据测评选票结果重新调整关键岗位的人事任命。一年来，公司新启用年轻人近十人，平均年龄27岁，这些初生牛犊不怕虎的九零后，以冷静、坚定、火热的心，积极应对挑战，继续绘就“变不可能成为可能”的新蓝图。
敢闯 闯他个海阔天空
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
市场如战场。作为企业的经营先锋队，要发展、要转型、要治亏创效、要追赶超越，就必须得冲锋陷阵闯一条血路出来！
2017年1月，在销售运输公司开年工作会议上，一条“主动出击占领市场、保量增量完成任务”的军令下达至各业务部门，各路将领勇士不等不靠，主动发挥自身优势，细分产品市场，立即出击，走访用户，开始了一场场精准营销战。
业务直销、站对站定点投放、自主铁路运输项目开通等奖励政策成为大家斗志昂扬的动力源，公司四大主营产品销售价格逆势破冰，以全新高站位立于市场大舞台。尿素产品售价创近十年来新高，直捣2000元/吨大关，领跑全国市场一路飙高发展；二铵产品客户在稳固省内市场的同时，与山东、河南、辽宁、吉林、黑龙江等地建立了长期友好的战略供应模式；BDO产品销售展开工厂战略布局，在率先启动先款后货操作模式的基础上，下游工厂直采份额达70%以上，售价超过国内企业平均售价；PTMEG产品搭船出海，首次进军国际市场，拿下英威达（美国）工厂订单，与国内五大氨纶工厂中的四家展开合作，实现了2000分子量产品的成功面市；副产品销售创新经营，用招标的形式实现效益同比翻番的效果。
一年来，因诚信建交客户好友，一个个“老友”再续前缘；一年来，因诚意广结八方友谊，一个个“新朋”在合作的道路上渐入佳境。
敢管 建章立制从基础抓起
无以规矩，不成方圆。
“必须严肃各项规章制度，推进各项管理工作逐渐实现标准化、制度化、精细化”。这一年，各类会议、各种场合，这样的要求不绝于耳，“严格按规矩、按制度、按程序办事”已成为各项管理工作和全体员工的共识。
根据工作实际情况，公司首推《首问负责制》，从细节着手提高公司管理服务水平，提升企业对外服务形象，营造规范、便捷的服务环境；不断修正完善各项管理制度、运行台账，使之适应实际需要，如《联储联销管理制度》、《门口化肥销售管理办法》、《客户服务管理制度》、《区域管理制度》、《出差申请市场调查管理办法》、《售后包装袋领取制度》、《安全用水用电管理规定》等等，这些看似“婆烦”的制度悬挂在公司走廊里，规范醒目，形象生动地织起了一张密密麻麻的防护网，把制度化、程序化一次次地烙进安全经营、安全生产之中。
随着“制度化”观念的不断深入，重制度、守规矩、讲责任已经在该公司落地生根，各项规章制度执行有力，工作标准不断提高，经营管理持续提升。
这一年，公司各产品实现全产全销，资金呆坏账产生为零，运输生产任务圆满完成，运输翻卸能力较历年翻番。就如他们说的，改变无处不在。
敢奖 奖罚分明的奖
“为树立典型，进一步调动广大员工的积极性，特对公司员工刘郝晓提出表扬通报：她积极进取，踏实肯干；对本职工作兢兢业业，认真负责；出差中积极主动，任劳任怨，独自一人身兼数职，服务在会议第一线，得到了客户及同行单位的高度认可！用一言一行为陕化集团形象代言！在此提出特别表扬，并奖励200元以资鼓励”。4月13日，公司对当日客户会议中表现突出的员工进行公开表扬及奖励，销售运输公司号召全体员工以此为榜样，团结协作、努力进取，为公司稳固、健康发展贡献自己的力量。
在重奖机制的鼓励下，各部门你追我赶，涌现出了一批批敢于拼搏、任劳任怨、全力以赴、尽职尽责的优秀员工，在公司内部起到了模范带头的积极作用。据悉，在陕化公司《工资总额包干方案》、《定编定员方案》的体制号召下，该公司灵活激励，不断优化内部分配机制，推行实施差异化薪酬管理，并将所有奖励公示表彰，全年用于奖励上万元，切实将薪酬的合理分配做到了有效使用。
敢治 务必从点滴做起
同心者强，同向者劲。“贯彻落实陕煤集团总体部署，依据陕化公司三年治亏创效总体规划，细分全年重点工作责任，确保扭亏为盈，全面完成全年任务目标”，这是陕化公司年度治亏创效工作要求的开头语。传达学习年度治亏创效工作要求，贯彻落实到公司各项业务实际工作中，这不是口号，而是需要我们付出切实行动做起来的。
对标兄弟单位，学习行业先进。这一年，公司在确保行车安全发运工作顺利开展的前提下，锱铢必较，对消耗物资严格管理，对用过但还能再次利用的农膜、铁丝、防脱器、废旧木板等修旧利废，有效节省该项物资消耗支出上百万元。这一年，时间就是机会、金钱。为有效降低合同审批时间，公司展开专题汇报，邀请相关处室共同出谋划策，创新合同审批渠道，开通OA审批，将各环节签批时间有效压缩，大大提高了合同办理速度，助力效益加速提升。
为将节支控耗、治亏创效工作做得更精细更实在，公司还在继续开展各项节支的合理化建议活动，发动全员结合自身工作实际，从一角钱一张纸谈起，从一度电、一滴水做起，精细计算每一项建议所带来的增收节支效益，进一步提高工作效率、减少浪费，为全公司治亏创效工作增添不竭动力。
他们说，今天，销售运输的改变无处不在。真的是这样吗？漫漫长征路，这才刚刚起步，接下来的路仍在等着我们去征服。
2018年，在陕煤集团的坚强领导下，陕化公司销售运输工作将以“务实”为最大主题，谋务实之举、干务实之事、求务实之效，继续再接再励，推动陕化公司经营工作越来越好。（销售运输公司 张燕子 党群工作部 梁力壬）
