10月21日，销售运输公司会议室座无虚席，气氛热烈，偶有笑声传出，原来这是集团公司聘请的销售顾问益军超正在给30余名销售人员进行业务培训。
本次培训课分为良好的心态、销售的基本原理、销售的过程、如何开发客户并介绍产品、常见抗拒解除、快乐成交六部分内容。销售过程销的是什么？自己；买卖过程买的什么？感觉；买卖过程卖的是什么？好处。在提问中引发思考，在思考中寻求答案。如何从产品的优势中建立销售自信，如何跟客户进行有效的沟通并建立信赖感，如何有效的开发客户，如何区分黄金客户和不良客户等等，销售过程中可能遇到了一系列问题在这里都给出了可供参考的答案，大量的真实案例和理论知识相互交织，时不时交流互动，还有量身打造的县级客户开发方法，极其适用的培训内容增强了参培人员的听讲热情。
一天的培训课程很快就结束了，每个人的笔记本上也洋洋洒洒记录了好几页，在外出差的业务员特地赶回来参培后，又即将启程踏上驻扎一线，督导门店销售，开发空白区域客户的途中，培训的理论收获也将在实践中展现效果。（销售运输公司 权悦林）
