1月23日，公司组织召开了五届三次职代会暨2024年工作会，党委书记、董事长屈战成发表了题为《戒骄戒躁 勇创一流》的讲话，报告内容全面且具指导性，“盈利冠军”的地位让身为陕化人的我充满自信和底气；制约企业的“瓶颈短板”让我不由得居安思危，作为销售运输公司和陕化农资公司的负责人，该如何超前防范、未雨绸缪？对照“四个约定”，自己又做到了多少分？通过学习报告，有以下几点思考：
发挥优势、认清短板。销售体制机制改革的成功经验让“竞价”成为激发团队竞争活力的一大优势；各类产品“大库容”的存储优势多次在趋势操作时立下了汗马功劳。发挥优势可以提升企业高质量发展的进度，认清不足才是决定创建一流企业的关键。通过总结盘整，我认为销售运输公司存在四个发力点：一是分析市场、超前预判的准确性有待加强；二是竞价活力不足；三是人才培养的办法和效果不理想；四是铁路板块人员规范操作有待加强。
有的放矢、精准施策。针对梳理的四条发力点，销售运输公司在新的一年里，锚定目标，细化措施，挂图作战。一是严格落实每月两次市场分析专题会。各大区经理以PPT形式结合所辖区域市场情况进行充分研讨分析和信息共享，总结上次会议市场预判不足，提出公司层面下阶段的操作建议，指导业务员产品销售的努力方向；二是深化销售改革制度。一方面增加长约客户和每日竞价固定量，维护与优质客户战略合作关系；一方面引入生产及流通企业参与平台竞价，设置准入条件和履约保证金，明晰职责及权限、竞价准则、奖惩事宜，拓宽竞价渠道，提高竞价的参与度；三是畅通人才培养的渠道，坚持“以绩取酬”的导向。鼓励全员积极参加组织的各项培训，以“有证”比“无证”绩效高的激励措施，激发机车司机积极取证的内生动力。四是对照国铁标准，对铁路板块人员进行专业化培训，做到标准化作业。全面整修专用线线路，以“隐患就是事故”的态度对各类安全隐患“零容忍”。
销售运输公司、陕化农资公司将围绕“全面实现精益化管理”为课题，方向明、措施清，坚持机制创效，落实见真章。（销售运输公司 王辉）
