公司销售体制机制自2019年实施以来，逢山开路、遇水架桥，勇当销售改革先行者。如今，销售改革已有5个年头，从以前的“亏损大户”晋升为“盈利新星”。
市场瞬息万变，没有一劳永逸的制度。销售运输公司以“创效增收”为目标，坚持“公开竞争、透明销售、市场决策、机制创效”的方针，结合销售实际，在制度运行中不断总结盘整、发现问题，及时修订优化、纠偏导正。竞争机制是销售改革的核心，最初设立五个大区为竞价主体，随着制度的成熟完善，对各大区及业务员也提出了更高的要求。实行了大区经理轮岗、淘汰及完善上岗竞聘制度，增强内部业务大区间的竞争活力。
未雨绸缪早当先，居安思危谋长远。为进一步巩固销售改革成果，创新优化改革路径，最大限度维护企业利益。销售运输公司提前筹划80万大颗粒尿素装置投产后的市场销售，根据现有客户的诚信等级及合作粘性，一方面增加长约客户和每日竞价固定量，维护与优质客户战略合作关系；一方面引入生产及流通企业参与平台竞价，设置准入条件及履约保证金，明晰职责、权限、竞价准则及奖惩事宜，拓宽竞价渠道，提高竞价的参与度。
为者常成，行者常至。蓝图已绘就，销售运输公司将挂图作战，迎难而上，乘胜追击，在销售改革创新管理中再建新功。（销售运输公司 王辉）
