“这个月刘琛又是销冠。”
“他月销量达3000吨，快赶上一个区的销售量了。”
“他已经连续两个季度是星级员工了”。在月度销售提成公示栏前，众人你一言我一句讨论着、夸赞着。“焦点人物”刘琛“一朝出彩”的背后，是他长达四年的扎根耕耘。
2020年9月，刘琛响应集团公司招收销售业务员的政策加入销售运输公司，从事销售业务。对于“素人”的刘琛而言是新起点、是新挑战，要想从50余人的销售队伍中脱颖而出，只能拿业绩来证明。
初入公司，刘琛便深耕好学，在划定的销售区域，跟着大区经理拜访客户，跟着骨干学习谈判技巧，自己摸索总结攒经验。近年来，他出差城市达110余个，行程超过30万公里，累计开发客户近50余家。
被问及如何取得如今的亮眼成绩，刘琛不好意思地摸头一笑说：“首先要了解客户的迫切需求，提出解决办法，再就是以心换心，诚信待人。”
说起来简单，做起来可并非这三言两语般容易。刘琛根据客户当地主销华山二铵的情况，建议另辟蹊径，主推陕化二铵销售，以“产品差异化”提升市场竞争力。经过一番尝试、努力，市场反馈较好，该单位对刘琛才予以信任。通过近两年持续合作，逐渐成了其最给力的大单客户。今年6至8月份，二铵签单量超2万吨。
惊艳的客户数量，除了刘琛实打实跑出来、嘴皮子磨出来的，还有客户转介绍合作的。刘琛把开发新客户，称之为“相亲”，把企业称之为“娘家”，在“娘家”资源支持下，刘琛“相亲”有信心、动力足。用他的话说：“疫情期间，我和客户在下市场调研时遇封城，一起同吃同住，也算患难之交。”
刘琛不仅在拓展业务方面诚信用心，对身边的同事也是能帮尽帮。但凡他在公司，出差在外的同事都愿意请他帮忙办理邮寄合同、取样品等事情，他都会一一办妥。大区有“难啃”的业务，别人避之不及，他也会主动接手。当拉货车辆集中到达时，装运难度大，公司安排人员现场执勤，刘琛当班期间，能够积极主动疏导车辆有序排队，与装卸人员沟通，高质量、高效率完成装运任务。
对于现在的成绩，刘琛表示：“是企业给了我驰骋的空间，我心怀感恩。身边的同事都很优秀，我不敢松懈。成绩属于过去，未来可期，我会继续努力。”
耕耘是收获的开始，努力是出彩的序曲。刘琛用敬业、诚信、坚持完成了从“小白”到“销冠”的华丽转身，为企业创效增收。（销售运输公司 权悦林）
