去过桑巴风情的巴西，看过遍地黄沙的卡塔尔，闯荡过独占一洲的澳大利亚……在逆行蓝海的征途中，黄玮培养出了高度的市场敏感性。
黄玮深知只有了解市场保有产品才能掌握客户真实需求。开拓菲律宾市场时，他以搅拌站和建筑公司为切入点，从大型跨国公司到小型家族企业再到个体户，地毯式走访近千家客户，详细了解不同客户对产品特性的关注点、不同基建条件的地区对产品的使用习惯等重要信息，再综合考虑备货的便利性，最终形成了一套适用菲律宾市场不同区域的24款产品型谱。
多年的海外销售经验，让黄玮深知客户需要的不仅仅是一款好性能的产品，还有无忧的售后保障，销售、服务人员高频次拜访，就是给客户最好的定心丸。为此，黄玮在配合服务人员为客户产品做维修保养时，积极请教故障诊断思路，学习产品基础维修知识，在学中干，在干中学，渐渐地，将自己锻炼成了一名既能销售又能服务的多面手。
也正因如此，2022年的两次重要订单洽谈期间，客户在对比其他品牌后，认为徐工的黄经理既能介绍商品又能提供培训和产品售后，值得信赖，当天即选择购买了徐工产品。而黄玮，也履行了对客户的服务承诺，承担起对客户的操作保养培训，多次驱车十多小时前往客户工地，独立进行泵车实操演练，对客户的操作手进行培训，赢得了客户高度认可。
