10月份，公司销售牵头在北京中国国际展览中心（新馆）参加了“第十九届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会”，在展览会上初次展现了华东机械公司的风采。“订单从来不是等出来的，而是跑出来的！”是市场营销公司公认的“市场营销学”，展会一结束销售人员就奔赴各自的销售区域，开启了“跑单”模式。
2021年11月18日，内蒙基地北京时间早晨8：00
天刚亮，内蒙基地销售负责人王子铭就带领业务人员石磊、杜亮奔驰在跑市场的路上了，今天他们去的是距离300公里的内蒙古自治区鄂尔多斯市准格尔旗薛家湾镇，像这种每天都在路上的日子对于他们来讲就是家常便饭。从五月份到今天为止他们里程数将达到2万公里，围着地球可以转半圈了。近一个月签订了皮带机配件儿、防爆电器开关、单体立柱新制造、结构件加工以及皮带机新制造加工共计1000多万元的外部订单。
2021年11月18日，陕甘基地北京时间中午12：00
2021年11月18日，新疆基地北京时间傍晚6：00
这个时候，别的基地的伙伴们已经完成了一天的业务洽谈工作，而新疆基地销售负责人王恩普却在为做核酸检测忙碌着。如果没有48小时的核酸检测，根据当地的疫情管控措施，他是进不去矿区的，为了出色的完成销售工作，他利用等核酸检测结果的时间来做业务功课。四季度以来，他先后签订了液压支架智能化改造、液压支架新制造、皮带机改造、超前端头支架共计5400余万元的订单。
正是销售队伍一直在路上，为华东拿下了订单，才为开拓外部市场，提升华东形象奠定了坚实的基础。
