市场营销总公司巡礼 | 内蒙分公司：肩鸿任钜踏歌行功不唐捐玉汝成- 大数跨境

魅力华东

2024-01-13

2023年以来，内蒙分公司深入学习贯彻集团公司第九次党员代表大会精神，贯彻落实公司各项决策部署，锚定高质量发展目标，抢抓机遇、拼搏奋进，战胜了重重困难、经受了严峻考验，各项工作实现较大突破。一年来，足迹遍布陕、甘、晋、蒙等多个区域，业务涉及液压支架制造、再制造等多类项目，外部市场占比100%。

聚焦战略引领发力市场攻坚

内蒙分公司牢牢紧扣公司智能化转型战略方向，不断深挖目标市场，谋求机遇，经过多番努力，最终与恒泰煤业公司签订采煤工作面成套智能化设备订单。该项目是华东机械公司向智能化设备综合服务商转型的标志性工程，项目推进过程中，内蒙分公司业务人员积极克服疫情等不利因素，在太原和内蒙两地来回奔波四十余次，从获取项目信息、前期谈判到合同落地，与公司项目部人员驻扎矿井长达半年，兢兢业业做好业务协调、上传下达等工作，共同解决业务订单落地到项目整体实施过程中出现的各种难题。2023年12月，恒泰煤业采煤工作面成套智能化设备联合试运转顺利通过验收，得到矿方一致好评。

聚焦重点客户精准专业服务

2019年，与央企集团建立联系后，内蒙分公司业务人员迅速意识到拓展优质客户资源对于企业的发展具有重要意义，当即成立客户关系管理团队，负责与央企集团对接、沟通和协调，确保客户关系的顺畅运作。5年来，通过定期沟通、交流和互动，逐渐增强彼此之间的信任和了解。与此同时，注重从多方面深入了解甲方的需求和标准，包括产品、服务、交付标准等方面，为将来的合作奠定良好基础。2023年8月，自得知央企招标信息后，公司业务人员积极主动对接，认真仔细整理投标资料，并同新疆分公司加强协同，最终成功中标液压支架再制造项目。

聚焦队伍建设锻造销售铁军

为进一步提升营销人员服务技能和服务质量，强化市场分析和服务能力，打造高素质营销队伍。内蒙分公司积极参加公司业务培训，加强销售团队内部的沟通与协作，定期召开团队会议，分享销售经验、市场信息和客户反馈，同时，推行“师带徒、老带新”营销团队模式，不断提升营销人员综合素质和服务能力，实现销售规模和客户规模大幅增长。