团结协作、互帮互助、开拓进取的团队环境是个人成长成才的优良土壤，在团结奋进、友爱互助的大家庭中里，该同志放下思想包袱，全身心投入到销售工作中去，做到了快乐工作和拼搏工作。他从热爱出发，把工作置于首位，始终奋斗在销售前线，任劳任怨、不怕艰辛，尽心尽责尽力尽情做好份内工作，以高度的责任感和责任心，做好了自己的本职工作。在工作中，为了开发更多的客户，尽可能拓宽销售渠道，该同志以客户需求为指令，不舍昼夜、迅即行动，积极对接客户、洽谈业务。一次该同志得知山东某矿需要一套支架，总量超过200架，他连夜准备材料，驾车数百公里与客户商谈，经过几次往返，最终在上级领导的统筹部署和公司各部门联手奋战下，成功达成与该矿的合作。
常年外出找市场，维护客户是驻外营销员的常态，作为销售人员，有时要驾车上百公里，坐火车一两天是家常便饭，长途驰骋奔波劳碌，与家人聚少离多，各种各样的困难和挑战像高峰一般矗立在工作生活中，但这些都没有影响到该同志的工作热情。“我没时间”“我没兴趣”，这是在参加某公司投标时客户对他说的话。面对拒绝，该同志坦诚接受，冒雪驱车来到该公司拜访机电矿长，经过多次交流，最终对该公司的基本情况有了整体了解。在收集了矿方信息之后，他立即组织材料向公司领导进行了汇报，得到了针对性地指导和帮助，在一次又一次交锋和总结中不断修正解决方案，最终得到了矿方的认可，圆满完成任务。
