偌大的生产车间里，比起游刃有余当起“甩手掌柜”的工人，闪烁蓝光、来回穿梭的AGV智能导航搬运小车更引人瞩目，它们是全场最忙碌的“工人”。
“别看它们身材矮小，好似大号扫地机器人，但他们力大无穷，前进、后退、转弯、避障这些动作都难不倒它们。”该公司智能化高端托辊自动生产车间负责人苗文龙边走边介绍。只要操作人员下达指令，基于视觉与二维码混合导航的AGV小车便立即响应，与堆垛机、链条机“接力”合作，快速从自动化立体仓库中搬运和分拣出所需托辊配件，送至指定加工区域。苗文龙说：“一盘配件轻则10公斤，重则200公斤，传统人力搬运起来费时又费力。而AGV小车结合立体仓库的智能仓储方式，大大缩短了货物的出入库时间，比人工操作效率提高了2至3倍。”
一旁，车间“上新”的托辊架自动焊接生产线正在开足马力运转。橙色机械臂紧紧“握”住焊枪，伴随着一串耀眼的火花，一条状如鱼鳞的焊缝逐渐形成。
“码好配件、输入指令，短短三五分钟的人工操作后，剩下的交给机器就行。原先一个班焊45根托辊架，需要3名工人现场操作，现在只需要一人在旁监管就行。年底公司接连中标几个大单，多亏了这些能搬会焊的‘智能工友’来助阵，让我们事半功倍。”苗文龙介绍。
近百米的流水线末端，每1分钟便可下线一根托辊，每11分钟便可下线一套托辊架……一台台有序运转的智能化设备，“焊”出一条高质量发展的生动曲线。
今年以来，华东机械公司聚焦主导产品，以科技创新为引擎，驱动产业升级，通过改进产品工艺流程，不断加快智能化改造、数字化转型、网络化连接步伐。
“我们紧盯时间节点、挂图作战，用实干确保全年胜利。目前在生产订单28项，总额约3.6亿。前11个月产能同比提升20%以上，产品合格率100%。”该公司生产管理部副部长马颂说。
年末，是企业冲刺抢抓订单和确定来年市场布局的关键时期。
“这趟跑下来，我们接连中标了多个项目订单，并且为公司拿下了一笔大单！”12月，该公司市场营销区域经理吕宏军带队奔赴西南地区，不仅带回了振奋人心的好消息，也带回了新思路，为来年持续开拓市场打下了坚实基础。
此时年关将近，但该公司市场营销职工仍然奋战在拼订单、抢市场、保回款的前沿战场。一次次出差、一轮轮谈判，换回了一张张订单，目前该公司已全面完成年度销售目标，其中外部订单占比超64%，创下历史新高。
今年以来，该公司以市场拓展为“突破点”，产品服务“走出去”的步伐不断提速。积极制定项目攻坚计划，建立以徐州本部为中心，以新疆、内蒙、陕甘、山西、云贵为轴心的“六大”基地，不断完善市场营销体系。集中力量广泛收集信息，联系多方资源，积极参与工程项目招投标，加强各区域之间的协同作战，构建“一矿一档”管理模式，定制“一企一策”服务模式，持续提升企业核心竞争力。
“打好‘收官战’、迎战‘开门红’。我们将持续布局各个区域公司营销体系网络，分层分次服务好各级市场，做好客户的开发和维护，不断提升企业的知名度和美誉度。”该公司市场营销经理王子铭信心满满。
