每一次的成功，都有着不为人知的坚守，每一次的挑战，都有着稳扎稳打的决心。万可中国武汉分公司经理白煜鹏在工作中正是这么做的，在一次次磨砺中笃步前行，厚积薄发。
湖北地理位置优越，九省通衢，吸引着大量的高新企业在湖北投资。尤其是湖北地区集中了非常多的优秀的智能制造装备企业和汽车企业。
“万可在这两个行业中都有着合作非常稳定的重点客户，整体的销售占比湖北区域销售的40%，”白煜鹏说道，“一直以来万可都是伴随着客户经历了整个产品由设计到定型的过程，包括前期的设计开发、样机测试、小批量采购到定型持续性采购等环节。未来，将有更多的类似企业可享受到由万可提供的完整服务，预计两年后这两个行业的整体业绩能够翻番。”
武汉分公司经理 白煜鹏
“今年是我在万可的第五年，湖北分公司作为我的工作战场，有着独属于它的魅力。”白煜鹏介绍到，“万可的产品是多元化的，而我们湖北的客户主要是以成长型企业为主，伴随与客户共同发展这个理念，客户的成长可以带来万可湖北地区业绩的稳定增长。”
携手、成长、共赢，白煜鹏认为未来湖北这些发展型客户会逐渐成长为成熟型的客户，双方将携手一同成长，取得更好的业绩。“当然，我也非常高兴能够在万可这样优秀的企业里工作，我希望也能与万可共同成长。”白煜鹏对此非常有信心。
白煜鹏认为自己是个比较“较真”的人，工作中为了成功拿下客户的订单，不断地和客户进行交流，寻找他们的痛点，提供给客户满意的解决方案。
他负责的湖北地区，万可的市场基础比较薄弱，他带领团队花了两年半的时间培养服务于各个行业内比较有名气的客户。在获得这样的客户认可后，再横向发展，争取到了同行业同类型其他客户的认可。经过由点及面，扩大品牌的影响力及认可度，才让万可品牌扎根在这些湖北区域优势的行业内。
“较真”不是钻牛角尖，也不是抬杠，而是一种坚持不懈的工作态度和工作作风。“差不多、过得去”的字眼在白煜鹏的词典里是没有的。他要用“较真”的态度在工作中赢得主动，才有机会赢得未来。
武汉分公司曾经有一段时间只有一人，白煜鹏既当销售又当经理，还要承担办事处的任务压力。当提及那段经历，他认为这其实是一种磨练，每天都必须按之前的工作规划来进行，做好规划并按规划执行让他度过了这段艰难时期，这也是一种坚守，厉兵秣马，蓄势待发。
在白煜鹏看来，相较于之前的客户需求，现在的客户面临的选择很多，价格并不是客户唯一的诉求。而服务、产品质量、供货周期都是决定客户使用万可的重要因素。我们要把客户需求放在首位，以客户为中心，及时发现他们新的需求变化，做出快速应对，给与他们新的建议和调整方式，才能在激烈的市场竞争中取胜获得订单。
面对困难，我们要迎难而上，真正的强者，会不断在失败中汲取经验，自我完善。只有坚持不懈，以无谓的勇气破除万难，才有可能抓住机遇，取得成功，白煜鹏和大家共勉。
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