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40项重点工作 | 重庆分公司降本增效之营销服务篇

40项重点工作 | 重庆分公司降本增效之营销服务篇 川航重庆之家
2020-02-27
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导读:降本增效系列报道


40项重点工作


疫情防控特殊事情,重庆分公司党政负责人持续关注前场安全运行和疫情防控工作,坚持“两手抓、两手硬”工作思路,带头深入一线、靠前指挥、以上率下,全力以赴抓好疫情防控和改革攻坚重点工作。

下面,小编将通过系列报道介绍重庆分公司如何在疫情特殊时期,抓好降本增效精细化管理工作。




营业部:提出航班恢复相关建议



春运40天(1.10-2.18),重庆营业部国内航线客座率78%(高于重庆市场大盘4.8%),座公里收入0.391元(高于大盘0.056元)。同比19年春运,受疫情影响,各项指标虽有所下滑,但通过运力调减优化和全力保收、抢收,产投比由去年的101.2%提高到了今年的106.6%,增加5.4%,各项指标降幅均小于大盘。


⭐参考共飞市场运力、上客进度和携程热度数据,重庆出港流量环比略有回升,特别是周末效应显现,重庆营业部在商委“6+1”运力调整工作小组的带领下,提出部分航班恢复建议——⭐2月下旬重庆进出港航班预计执行班次将有所提高,临近根据实时的测算结果再对亏损航班进行临时调减,营业部同时提交5条航线的经停改直建议、10余条航线的调时建议,以及多条航线的机型变更建议

⭐加强增值溢价类产品免改易行、里程多送、尊逸行、W舱随动高返、A舱重庆出港航线的推广,力争提高航班收益。

针对重庆出港尊逸行、W舱随动高返等高价值旅客,考虑起飞前客座率不满80%的航班,尽量做到留位中间空一人,增加产品的服务属性,提高高价值产品销量。

营业部后续将根据市场的快速变化,高效、精准的提出投放和调整短期运力的建议,使重庆市场的运力投放贴近重庆当地的市场,贯彻公司“战疫情、顾大局、保稳定、促发展”的应对策略。



地服部:每一分收入都不放过



加强逾重行李监控力度,针对逾重行李征收,国际组每位组员自备软尺,用于行李尺寸测量,严格按照公司规定对超规、超件行李进行逾重行李费征收,不漏收任何一件逾重行李。

积极宣传地面升舱业务,特别针对国际航班,从值机开始全流程摆放宣传资料,一对一详细介绍升舱产品特色,提高地面升舱率。

持续加强地面增值服务销售,依托高端客户室整体服务,打造地面服务品牌特色的同时,针对A舱旅客实行精准推广,有效提高增值服务类收入。

⭐2020年1月,监控国内国际逾重行李征收1001笔,创收200737元;成功推广国内国际地面升舱16笔,创收38900元;销售地面增值服务724人次,创收107550元;仅一月三项降本增效措施共计收入347187元,同比去年增长43.9%。
⭐进入二月,受疫情影响,航班大幅削减,除了积极开源创收,地服部也采取了相应的节流措施:一是削减各部门消耗品、供应物资计划,其中贵宾室及时调整每日鲜果供应数量及种类,暂停公共杂志、报刊购买,削减公司供应物资申请计划量,
节约成本5000元左右二是对任何未按规定备注及收取的逾重行李费进行严厉追缴,其中因我方及时监控发现的代理方人为原因收费不规范一笔,追缴收费160元三是严格控制不正常航班安排,客运室安排专人与特服对接,严格物资落实在人头,坚决不浪费一份餐食,不浪费一张住宿券;四是严格落实口罩发放,鼓励各岗位员工循环利用。

在本次系列报道中,我们还将推出飞行运行、机务维修、后勤保障等好的降本增效措施,在此,我们也倡议每一位同事积极探索降本增效好的金点子,对外积极创收,对内节流降本,抗击疫情的同时,维护公司利益,为降本增效贡献一份力量!


一点一滴深挖潜 一分一厘巧增效

作为川航大家庭的一份子

让我们真正把降本增效当作是一种习惯

一种责任

将日常工作做细做精,将降本增效落到实处

立足本职岗位

脚踏实地,从我做起

让我们一起行动起来吧!



文|严静 冯双 白薏菱

编辑|党群工作部 郑佳

审核|党群工作部 金芸莹

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