重点工作 | 贯彻落实赵锋总经理来渝调研讲话精神，重庆分公司召开客货营销专题研讨会
川航重庆之家
为充分发挥分公司在公司价值创造中的重要战略作用，突出强化外站营销角色，提升公司在渝市场竞争力，全力实现年度经营目标，8月23日，重庆分公司牵头组织召开公司在渝客货营销专题研讨会，专项落实赵锋总经理来渝召开干部座谈会提出的“提升客货市场竞争力，提高市场占有率”工作要求，重庆分公司班子成员、各部门负责人，商委川渝藏营销中心总经理、所辖营业部负责人，川航物流重庆公司负责人参会，会议由重庆分公司副总经理许贤算主持。商委川渝藏营销中心重庆营业部、川航物流重庆公司、重庆分公司地面服务部、运行控制中心分别做专题发言。
会议分析了公司在渝客货营销现状，总结交流营销与运行服务保障资源融合创效的经验，探讨进一步增强公司在渝市场竞争力的策略措施，同时，对下阶段重庆分公司客货营销工作作出部署。
据统计，自2020年公司启动在渝大客户开发工作以来，重庆大客户签约累计销售额增幅达900%；自2018年辅营工作全面启动以来，重庆分公司辅营创收累计增幅达600%，排名外站第一。
商委川渝藏营销中心总经理洪亮感谢重庆分公司对营销工作的重视与支持，表示营销中心将持续深化“五个一体化”要求，促进中心与重庆分公司深度融合，充分统筹大客户资源，平衡区域客户资源优势共享；增加重庆国际航班编排，形成国际航班区位优势；做好价格及客源分流，提升公司在渝市场竞争力。
重庆分公司党委书记何俊强调本次会议是落实赵锋总经理针对专题研讨提升重庆客货营销市场竞争力的要求，是突出强化外站营销角色，助力公司战略发展的需要，重庆分公司全体干部员工务必：一是明确目标，坚决落实公司领导指示精神。二是认清形势，以时不我待的紧迫感，推进分公司营销工作。三是谋定而动，多措并举，共同发力，种好分公司营销“责任地”、“试验田”。
何俊指出，2018年以来分公司营销工作有经验有成果，要做好经验提炼，下阶段，要继续发挥党建引领，深化业财联动，深化南川厦合作，深抓大客户开发，发挥营销系统工程全链条各岗位职能作用，让全员理解安全飞行是最根本的营销，有效运行是最直接的营销，真情服务是最温暖的营销，再次提醒营销工作应接受全链条监督，廉洁从业与营销同抓同管同责。
重庆分公司总经理王春雷首先感谢商委川渝藏营销中心对重庆分公司营销工作的支持，重庆分公司责无旁贷、全力推动驻外职能转型到位，充分利用好公司在渝地服及物流自营、电商平台打造的投入及布局，全力拼抢市场资源和保障资源，提高市场占有率，提升市场竞争力。充分肯定在商委、物流与重庆分公司各部门攻坚克难、联动配合下，重庆客货营销、大客户开发、辅营创收、会员发展方面取得良好成效。
针对下阶段工作，王春雷提出：一是提高分公司营销角色转型意识，全面推动全员营销再启动。二是对标国航、南航外站营销及大客户开发模式，从机构设置、人员配置、绩效考核等方面，持续优化营销管理设计。三是持续加大核心资源抢占力度，提升市场占有率。四是进一步增强保障资源抢占意识，争取优势机位、廊桥、贵宾厅等现场保障资源。五是大客户客户经理绩效考核应向营销业绩倾斜，充分发挥绩效激励作用。六是在安全运行前提下，以市场为导向，持续加强跨部门营销联动决策。七是深化南川厦及重航联动合作，稳住市场份额。八是加强客货联动，加大重庆营业部及物流公司合作配合、资源共享，促进客户开发。
