采访王振华是在装修一新的婚庆摄影会馆进行的。
王振华，十矿团委原副书记，2014年9月选择自主创业。如今，经过努力，他开设的婚庆摄影会馆已经小有名气，他拍摄的微电影《麻辣街》已经成为鹤壁市民街头巷尾的谈资。
王振华毕业于河南省经贸职业学院影视广告与制作专业，参加工作后他一直在矿上的宣传科工作，这么多年专业一直没有丢。据王振华讲，他刚离矿时选择到新区的影楼打工，后来渐渐地熟悉了这个行业的基本情况后，他觉得这条路可行，有一定的发展前途，就决心开始自主创业。
谈到刚开始时的创业之难，王振华用“呛水”两个字来形容，市场的残酷让他一度无所适从。采访时，王振华一连用了三个难来回忆当初的困境：一是难在缺少资金，开不起门店。刚创业时，王振华手头缺资金，借了矿上同事的钱买了第一台摄像机，后来又从亲戚朋友手里借了2万元钱。一个偶然的机会，王振华遇到了现在的合作伙伴，两个人性格相似，一拍即合，都觉得跟别人干不如自己当老板。于是，王振华申请了一笔10万元的贷款，在淇滨区鹤祥西区北门租下一个门面，这样，他的婚庆摄影会馆正式开张。二是难在没有技术，客户不信任。对市场不了解，拍成什么样，后期做成什么样，客户的喜好是什么，很难把握。王振华以前在矿上工作时也经常拍照片，但那都是最基础的摄影，缺少个人风格，他对商业摄影不了解，拍出来的片子客户不认可。三是难在没有人脉，生意很难做。因为手里没有好作品，上门客户少，有时候客户提出要看看样片，他没有，经常是客户来店里转转，问完就走了，平常打交道少，客户根本不信任。开业前半年最多时一个月接2个单，实在接不到活，就给其他影楼打打下手，帮忙摄摄像，学习别人的经营方法。
经历了创业之难的王振华，不怕困难，“厚着脸皮”寻找客户，第一次人家拒绝了，就去第二次；第二次拒绝了，就去第三次；这样连续几次，大家熟悉了，加上他对作品的精益求精，与他合作的客户对他的人品认可了，逐渐开始选择与他合作，一回生，两回熟，生意渐渐开始上门。经历了学习技术、拓展人脉和合作经营，2016年，婚庆摄影会馆的营业额突破了8万元，实现了盈利。
谈到未来的打算时，王振华认为婚庆主业不能丢，现有的设备也要更新，要让拍出的片子越来越精彩。另外，他正在着手拍摄微电影，一是公益类，突出故事性，王振华告诉笔者，他与鹤壁市经济广播电台合作拍摄的微电影《麻辣街》已经拍摄了三期，鹤壁网期期播出；二是商业片，以广告服务客户，很多与他合作过的客户，做广告时都是找他拍广告片。谈到这两年经营婚庆摄影会馆的体会时，王振华说：“金杯银杯，不如客户的好口碑，客户认可是生意长久的基石，靠耍小聪明欺骗客户的做法坚决不可取。如果做生意有捷径的话，唯一的捷径就是脚踏实地、诚信经营。”
采访快结束时，王振华告诉笔者，随着摄影技巧的提高和诚信经营，旺季时一个月最多接了12场婚庆活动，许多与他合作过的客户都介绍自己的亲戚朋友给他，如今婚庆摄影会馆平均每月婚庆接单在5场左右，他对做大自己的婚庆摄影会馆充满信心。 （王一风 杜欣）
