2014中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，杭州宏华数码科技股份有限公司的展位位于N5馆最显眼处。宏华数码总经理助理郑靖在接受记者采访时表示，数码印花是大势所趋，其接受环节已经从终端厂商扩展到加工企业，只需“临门一脚”便可大放光彩。
谨遵市场规律
在市场经济下，一切商业行为必须遵循市场规律才有发展空间。宏华数码推出的VEGA7系列数码印花设备，正是洞悉了产业发展的黄金点，遵循了市场经济规律。
据郑靖分析，长期以来制约数码印花发展的关键，看似是印花速度，实则在于成本和市场需求。与传统印花相比较高的成本，限制了市场需求的扩大，进而导致数码印花产业难以形成气候。只有在综合成本上更有优势，数码印花才能得到真正发展。
郑靖告诉记者，在两年前，印染厂的平均单量（每个花型的平均加工量）能够达到1万米以上；随着市场需求的变化，如今印染厂平均单量在5000米以下的越来越多。而数码印花与传统印花技术的赢亏平衡点在3000米～5000米。市场需求的变化，意味着数码印花终于迎来了最佳发展时机。
正是在这一背景下，宏华数码加快踢出“临门一脚”，推出了真正符合大规模量产的数码印花机VEGA7。“新技术不仅要先进，更要适用，尤其是要适应市场需求。”郑靖坦言，以宏华数码的实力，以往也可以生产高速度的数码印花机，但它与当时的市场需求不匹配，无法最终为客户创造价值。如今，数码印花订单的单量从四五百米增长到上万米；对数码印花产生兴趣的已不局限于服装公司等靠近终端的群体，还扩展加工企业，在这种形势下推出高速数码印花机VEGA7可谓恰逢其时。
与传统印花互补
在高度市场化的纺织行业，企业的嗅觉颇为灵敏。近一两年，大量的数码印花设备企业争相涌现，宏华数码因此被多次问到“竞争压力是否增加了？”对于这个问题，郑靖的回答出人意料：“我们真正的竞争者不是数码印花设备同行，而是传统印花设备企业。”
目前，数码印花仅占印花产品总量的1%，只能算是在传统印花中分得一杯羹。数码印花设备企业的大量增加，表明更多人对数码印花产生兴趣，看似增加了竞争，实则是在共同壮大行业。况且，作为国内数码印花行业“领头羊”的宏华数码，20余年来积淀的技术、人才等优势，不是朝夕就能超越的。
“如果能在传统印花中争取过来10%的份额，数码印花产业等于翻了十倍，发展空间是巨大的。”郑靖用“瞄”字，表达他们希望在传统技术更新换代中争取更多机会的意愿。
实际上，传统印花企业正在面临前所未有的挑战：小批量多品种印花成为新的消费趋势；原材料、人工、资源成本上涨，导致企业赢利能力大幅下降；环保事件频发让企业处境尴尬；来自越南、巴基斯坦等国家的竞争，使得订单时有流失……从某种程度上讲，数码印花对于传统印花企业的意义，已经不是打一个大样做一个试验那么简单，而是有可能成为主流设备，在企业转型升级中发挥决定性作用。
数码印花藉由影像处理软件、喷印机台、喷印墨水与喷印基材处理的结合，可将数字储存的真实影像或图案直接喷印在织物上，具有图案设计及色彩变化的多样性，特别适用于小批量多品种及定制化的生产流程。“数码印花的门槛比传统印花更低，操作更灵活，其设备从几十万元到几百万元都有。而传统印花一条上产线需要上千万元的投入，还要能够配套的人工、场地等，对于小的创业者是不可想象的。”郑靖告诉记者。
更重要的是，在同样产量的情况下，数码印花能耗是传统印花工艺的1/4，排污量为传统工艺的1/10。在困扰印染行业的水耗问题上，传统印花工艺生产加工1吨布需耗水15吨，数码印花仅需3吨水。也就是说，数码印花能够真正实现经济效益与社会效益的协同发展。
那么，数码印花是否能替代传统印花？在郑靖看来，在未来十年，数码印花与传统圆网、平网等印花的关系是互补，而非替代。两者不论在技术工艺上，还是客户需求上，都有明显的互补性。数码印花适用于小批量、多品种、快变化生产，而对于大批量生产来说，更具优势的仍然是传统印花技术。
“交钥匙”工程
数码印花是一种综合性技术，需要设备、墨水、印花软件及织物前后处理互相搭配，每个环节的水平都会影响最终效果。这些技术用户不可能一一掌握，而宏华数码具有二十年以上的数码印花专业经验和成功案例积累，提供真正的全面解决方案——“交钥匙”工程能够很好地解决这个问题。
展会上，宏华数码在推出设备的同时，还推出了自主研发、全球首创的高温分散墨水，其颜色艳丽，可直接使用传统蒸箱发色固色，全新系列的活性、酸性和涂料墨水也都出自宏华研发团队。公司还在surat建有墨水厂，既利用当地廉价劳动力和原材料降低墨水成本，同时采取直供方式降低运输成本，保证墨水质量。
宏华数码成立于1992年，专业从事数码印花机的研发生产及销售，公司的研发及技术实力保持和国际领先水平同步，并被指定成立“国家数码喷印工程技术研究中心”。宏华数码的设备核心零部件，从电机、横梁，到导带、导轨、喷头，均采用国际一流品牌。其耗材和机器均由企业自己生产，保证了机器的稳定运行，使得机器出现问题后可以快速得到系统性解决。
宏华数码业务分布在全球多个国家和地区，目前海外市场的业务贡献已超过50%。在全球范围内，杭州宏华已有合作多年的本土代理商，每个代理商都有多个本土工程师，做到即时响应，24小时在线服务。为了推广数码印花技术，宏华数码还在企业网站上专门设有数码印花体验馆。只需轻击鼠标，便能通过动画了解数码印花的全流程。
郑靖认为，未来数码印花技术仍将不断进步，但更多是基于应用的发展。比如以往数码印花只能在丝绸上打印，现在延伸到了化纤、麻织物上，涵盖了60%~70%的面料品种。还有一些面料品种的打印渗透性、颜色效果不理想，需要在应用过程中不断攻关。
国际竞争需产业合力
数码印花是一种完全符合未来发展趋势的环保新技术，已经在全球范围内掀起热潮，许多世界著名的传统印花设备供应商都开始转型生产数码印花设备。作为国内数码印花产业的佼佼者，宏华数码不仅肩负着引领产业发展的使命，还有责任带领国内同行共同参与国际竞争，力争在新一轮竞争中取得优势。
据了解，近期国际各知名企业相继在中国设立了分支机构，重点推广数码印花技术。比如来自意大利的REGGIANI（美加尼）公司今年6月在江苏昆山设立了数码印花研发及演示中心。拥有全球最快级别扫描式数码印花机的KONICA MINOLTA（柯尼卡美能达）公司，也将在上海设立销售及支持数码印花的业务机构。作为业界领头羊的意大利MS公司，2012年下半年在浙江桐乡设立了亚洲技术服务中心。此外，奥地利ZIMMER公司的数码印花设备已于两年前正式进入中国市场……
“目前，与宏华数码的设备技术水平相当的国际企业有几家，我们感受到来自国际的竞争压力越来越明显，但这也正是提升国际竞争力的好机会。”郑靖告诉记者，相比国际上同等水平的设备，宏华数码的价格为其70%~80%，具备竞争优势，而且使用成本只是其1/3，非常具有竞争优势。同时，宏华数码通过“交钥匙”工程降低客户使用门槛，提升服务品质。“相比一枝独秀，我们更愿意百花齐放，希望更多力量参与进来，共同壮大中国的数码印花产业。”郑靖认为，拥有肥沃的产业土壤，企业才能得到持续的发展。
