571亿！
2014年的11月11日，阿里杭州西溪园区报告厅的实时滚动大屏定格在了571亿这个数字。作为双十一的军功榜，活动期间这里吸引了最多的目光。
曾经，淘宝商城做过一个“空城计”的电视广告——各类商场、超市、甚至是整个城市里都空无一人，言下之意非常明显：电子商务将取代传统购物模式。
其实，在专业市场的管理者眼中，这并非是淘宝商城的“狂妄自大”，而确实是他们正在担忧的问题。自2003年以来，随着人们消费习惯的改变，互联网技术的成熟与普及，电子商务正在不断地发展与壮大，不“触”网就意味着有可能被时代“淘汰”，传统产业必将要和电子商务高度融合。
有“电子”无“商务”的尴尬
其实，专业市场和电子商务的交汇与融合也由来已久，“第一个吃螃蟹”的专业市场是位于电子商务起步较早的杭州的四季青服装市场。2002年，杭州四季青就发觉到电子商务对专业市场所带来的机遇和危机，开始做有关于电子商务的探索与尝试。2006年，作为全国第一个由专业市场官方运营的服装交易平台——“四季青服装网”就以网络为媒介，将在各市场上市的服装新款同步搬到了网上。
随后，纷纷触觉到电子商务商机的专业市场，也开始在电子商务方面做了许许多多的尝试，无论是与专业的电子商务公司合作，筹建电子商务平台，还是自行成立电子商务部门，开发电子商务平台，都能发现一个尴尬现象：只有“电子”，没有“商务”，专业市场的电子商务平台就被淹没在互联网的泱泱大海之中。
有专业市场负责人曾表示，专业市场电子商务发展的局限在于商户对电子商务的接受度不高，但是从近几年的数据来看，在江浙、广东等电子商务普及率较高的地区，这一说法已经不成为主要原因。以常熟服装城为例，常熟服装城3万多家商户应用电子商务比例达到了60%。
其实，专业市场发展电子商务的难点并不难理解，其一，电子商务的建立初期，烧钱无数，没有大量资本的介入，很难维持“只投入无产出”的生存状况；其二，有已成功的“阿里系”珠玉在前，专业市场无论如何做电商平台，都很难整合阿里巴巴集团已有的各类网络和服务资源；其三，基于以上两点，专业市场电商平台在盈利模式和推广模式方面都比较模糊。
从现实情况来看，很多商户都在所在专业市场搭建的电商平台和淘宝网上，分别设有网店，但对他们来说，二者带来的效果差异非常大。商户只要在淘宝网店中发布新品之后，可以明确地看到浏览量、收藏量、销售量的变化，这种实实在在的赚到钱的感觉，也是淘宝最大的吸引力。为此，高知名度、高客流量也是商户选择淘宝、天猫这类综合性电商平台最重要的原因。
来自中国电子商务研究中心的数据显示，企业在开展电商业务时，约有72%会选择淘宝网，41.2%会自建B2C商城，29%选择在天猫开店，以上三种形式是企业选择的前三位（超过100%的原因是有企业会选择多平台入驻）。
初探别样的电商融合模式
当专业市场自建电商平台之路受阻之后，也有越来越多的开始专业市场发问：是不是所有的专业市场都要自建平台？当经历过电子商务平台自建风潮，再次抛出这个问题之时，也是专业市场对待电子商务更成熟、更理性的一种认知：不再盲目跟风，而是开始审时度势，结合自身的实际发展电商业务。
马云曾说过，阿里巴巴的成功是因为先有了正确的方向，再去克服技术问题。可见，方向和定位的正确性是成功的决定性因素。在这方面，杭州意法服饰城的做法有一定的借鉴意义。
在开展电子商务之初，杭州意法服饰城就有了清晰的定位：网络分销商。这个定位也在于服饰城的负责人认为，专业的人做专业的事，既然我在网络销售方面不专业，但是我作为网络销售供应商，则绝对专业。其实，在淘宝上经营的不少商户，货源就来自于专业市场。
为此，杭州意法在市场二层开辟了网络分销区域，集合了三、四百家商户，这些商户提供的服务包括：商户自己拍片、做数据包，给淘宝卖家；淘宝卖家根据选购的产品，自己拍片、做数据包；淘宝卖家将产品买回去后，自己贴牌，然后拍片、做数据包。而杭州意法的电商网站更多的是一个服务平台，具体的交易还是在线下展开。于是，市场的租金上去了，人气也仍然火爆，无论是否是服装淡季，网络分销区域人流依然众多，因为网络销售是一年四季进行的。
选择和阿里巴巴B2B平台的合作，也是双赢局面的开始，像杭州四季青、义乌小商品城、常熟服装城、上海世贸商城等都与阿里巴巴展开了全面的合作，除此之外，建设电子商务产业园、电子商务服务机构等，强化双线发展，也是专业市场不断完善服务功能，走专业化、规范化、规模化发展之路的有效方法。
不管为商户提供是线上还是线下的服务，其实质都是在为专业市场本身做服务的增值，以及实现商业地产价值的再造和升值，因此，为商户开展电子商务营造良好的环境，线上线下服务协同发展，是市场实现产业转型升级最有效的手段之一。
专业化电商平台的商机
专业市场的自建电商平台之路难道就此打住，停滞不前了么？
机会是给不断钻研、善于总结的人，天猫和淘宝虽然商户众多，但从根本上来说并不具备专业性。服装从性别上区分有男装、女装，从年龄层次区分有婴儿服、童装、青少年服装、成年人服装、老年人服装，从用途上区分有内衣、职业服、运动服、舞台服等，还可以从面料上区分，有羊绒类服装、羊毛类服装、皮衣、牛仔衣等。从上述分类方式来看，如果有更加专业而又细分的服装电商平台的出现，无疑将给消费者带来更精准、轻松的购物体验。
从其它行业的电商发展脉络来看，也有此项趋势，比如现在的人们会在选购食品之时，第一想到1号店；在选购电子产品之时，第一想到京东商城；在选购图书之时，第一想到的则是当当网。在海量的电子商务购物信息之中，如今的消费者已经疲于不断地进行比较与挑选，而这时，专业而又值得信赖的细分化网站的出现，一定会受到更多的关注与欢迎。
网上轻纺城，一家初始依托于中国轻纺城的电子商务平台，如今却拥有50多万家商户（远超中国轻纺城的商户数量）入驻，并创下了3个月成交3.3亿元的良好成绩，靠得就是网站在专业性上的无可取代。
由于面料、纱线等产品有着自身的独特性，其专业性是综合性网站所不能给予的，所以能够团结全国各地的纺织类产品的商户，突破了地域上的限制，做到了集聚效应；不止做产品的展示、信息发布平台，最关键的是要做好交易平台，使得网上轻纺城做到了真正的电子商务平台。
就这样，通过在全国各大专业市场和互联网上的不断宣传，一点一滴地积累起了商户基础，并依托中国轻纺城的产地基础，打造出一个了一个第三方电商平台，也成为了专业市场电子商务中的佼佼者。
再看另一个近年来异军突起的互联网电商平台——唯品会，得益于其精准、专业的市场定位——一家专门做特卖的网站，并围绕这一定位，完善了其网站建设、货源选择、推广模式等，从2012年在美国上市的发行价6.5美元一下子飙升至目前的199.67美元，谁说后来者不能居上？
可见，专业市场和电子商务不但不是敌我关系，而且还是相互补充、相互促进的关系。从电子商务的局限性来说，实体店铺作为展示空间，有其存在的必要性；电子商务作为实体交易的有益补充，加强了不轻言放弃，用心寻找，一定可以找到属于专业市场自身的那片蓝海。
