9月29日~10月1日,第三届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展将在巴西保罗会议展览中心举办。GOTEX展是一个面向全球纺织品服装供应商，按照全球供应链理念，与以巴西为中心的中南美行业和市场全方位深度对接的专业贸易采购平台，是目前在巴西举办的唯一对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会，对促进中国优秀纺织服装供应商健康有序地开拓巴西市场，实施市场多元化战略，拓展拉美市场有着积极意义。
深度融合，产业互补
中巴两国纺织服装领域产能合作的空间也是巨大的，国内的石油化工技术、纺织技术方面特别是新材料研究方面优势明显，同时巴西市场巨大、市场需求层次递进，与中国的优势产能自然具有一定的契合度。自2004年中国成为巴西第一纺织品服装进口国以来，中国纺织产品在巴西市场上所占份额逐年增加。2014年中国出口巴西纺织品金额达38亿美元，印度以5亿美元居次。从2006年开始，巴西纺织服装出口减少，对外贸易成逆差。尽管拥有比较完整的纺织产业链，但其用人成本高，产业链配套欠缺和功能性纺织技术较弱等原因，对来自中国的加工精良、有原创设计和品牌的中高端产品有巨大的市场需求潜力。
据海关统计，中国从巴西进口纺织产品呈现几个特点：一是大部分是纺织品，包括纱线、织物和制品，主要成份是化纤等差别化纺织品；二是服装成衣进口总量偏小，但毛制和棉制服装有增长趋势；三是纺织机械有少量进口；四是原料进口比重较大，主要是棉花和其它纺用纤维；五是化学单体有少量进口。虽然目前巴西对中国出口纺织产品数量较小，但在优势互补的前提下，双边纺织贸易、合作有很大的发展空间。中国是世界最大的纺织生产、消费和贸易国，但是原料资源相对有限，而巴西却拥有丰富的棉花和石油资源。中国拥有完整的纺织产业链和配套设施，与巴西纺织工业相对较弱的产业配套水平以及国内旺盛的需求有着很强的贸易互补性。
巴西的服装产业发展相对成熟，而面料等中间产品则相对薄弱。据海关统计，2014年，我国对巴西出口面料14.10亿美元，与上年相比增长11.07%，占我国对巴西纺织品服装出口比重的39%；出口服装15.29亿美元，与上年相比增长5.94%。针对这一特点，GOTEX展加强了展品的专业化配置，通过各种专业化手段，重点突出面料和相关中间环节的产品。比如用参展商赞助的面料，组织巴西本土的青年设计师进行时装设计大赛，现场评比，增强与当地时尚产业的对接，战略性培养巴西业界的消费者对中国面料产品的关注。一方面，中国面料产业经过近年来的快速发展，需要有一个新的市场作为突破口，这种定位有利于中国纺织行业利益。另一方面，突出面料的定位也为巴西服装业提供完整和丰富的产业配套采购选择，有利于巴西服装业的利益。通过这种互补合作，不仅中国企业能更快、更准地与当地产业对接，当地产业也能从中受益，推动巴西纺织经济的发展，实现两国产业的共赢。
ProB计划为企业保驾护航
根据拉丁美洲的市场交易偏好及特质，针对大部分中国参展企业都是中小企业，并且是刚着手于开拓巴西市场的实际情况，组委会成员之一中巴贸易中心将充分发挥自身优势，为参展企业提供包括展后展品留购、寄卖、代理、分销、货运等服务，帮助企业克服初期可能遇到的困难，走出迈入巴西这个新兴潜力市场的第一步。
依靠展前的双向沟通，2014年，GOTEX展巴西运营中心已经做到一对一的将采购商直接带往相匹配展商展台的专项服务，并在交流过程中担任中葡双语翻译，为展商排除语言难关的基础障碍。GOTEX不再是简单的为参展商匹配南美市场的潜在买家，还可以应展商要求通过在圣保罗的项目团队成员协调国内企业对南美买家进行深层次的商务贸易跟踪、对巴西客户的基础信用调查等、有效控制商业风险、对南美市场的流行趋势做最新调查报告分析。去年展会上国内一家首次参展的展商就预订了GOTEX54平方米的参展面积，展前通过GOTEX巴西运营中心的安排，提前走访了南美市场并拜访了巴西的几家客户，事实证明付出总是会有收获，当届展会就获得了实实在在的订单，并且把展品通过委托我们GOTEX巴西运营中心直接寄存在圣保罗，今年坚定的准备再次参展。
另外，GOTEX还可以为参展商提供专业的物流清关服务、及专业的成本核算和税费模拟，前两届的展会上还特意请来中国银行驻巴西圣保罗的代表为参展商做金融信用保险等等风险防范和信用担保的相关业务。
特别值得一提的是，根据这两年展会了解的实际情况，GOTEX真正做到想展商所想，急展商所急，针对大量小额贸易（CIF＋通关费用小于3万美元）提供简化交易服务，即ProB计划。基于巴西买家和国内企业的真实买卖意向，由GOTEX巴西运营中心具体执行中间交易环节，国内客户可以选择直接以人民币结算，巴西客户则可以通过运营中心以巴币结算。设法解决展会上小单无法成交的实际问题。
GOTEX是一个国际化的纺织服装采购平台，供应商品沿着纺织产业链从原材料采购开始直至终端销售商品，这种采购平台是资源互补平台而不是商品倾销平台，对当地生产不但不会构成负面影响，减少就业，反而可以通过巴西生产企业采购更廉价更有竞争力的原材料来扩大生产，增强企业的竞争力，与当地产业发展具有强烈的互补性，这个定位对GOTEX在当地市场的确立具有至关重要的作用。同时，GOTEX是一个纺织品技术和时尚的国际交流平台，展会期间要举办技术交流论坛，特别强调的是为GOTEX量身定做的新尚时装表演，体现国际元素和巴西设计的结合，中国原材料和巴西时尚的结合，同时为巴西未来时装设计师提供展示才华的平台，深得巴西业界好评。另外，展览会严格按照当地市场规范来运作，符合当地政府对于展览会的所有管理规定，展品清关、运输、展示、处理等符合巴西进出口监管和税收监管规定。
“参加合适对口的展会，对企业而言意味着找到了新的市场窗口，这是很重要的。对于正在寻找新方向或是新突破口的企业而言，走出去参加展会无疑是多了一个新的窗口，我们可以在一个不同的平台拥有不一样的视角，从而更好地寻找市场的机会。”参展企业江苏汉唐集团徐苏这样说道。
所以，从某种意义上来说，一如开创此项目的初衷，展会本身承接着政府行业开拓新兴市场的背景和使命，立足于行业办展，服务于企业，有别于商业展览机构利益为先的办展目的，倡导有序可持续发展的经营理念，最终目标是打造一个面向中南美市场的国际纺织品牌展，一个帮助中国企业走出去与世界接轨的国际商业平台。
