小编导读
在巴黎当地时间11月30日，维多利亚的秘密内衣秀华丽开启，这也是维密首次在巴黎办秀。薄纱、蕾丝、羽毛、粉色蝴蝶结美轮美奂，52位维密超模用最美的姿态诠释了什么叫做“性感”。接下来就让小编带你看维密的成功之道。
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先看一波秀
SHOW TIME
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「 1、 给老婆买内衣捕捉的商机 」
1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited公司。
小编曰：要想成功，多给媳妇买内衣。
「 2、 以生活态度为产品定性 」
1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世，以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express在全美46州拥有956家店，那些EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额；而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为Express Men’s，这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成衣品牌。
1982年买进的Victoria’s Secret在LTD精心打造之下，已成为美国女性梦寐以求的内衣品牌。2003年Victoria’s Secret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额，位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。
小编曰：维多利亚别处心裁的将内衣作为一种生活态度进行选择，并真正找到了现代女性新的利益诉求点所在，最终在众多竞争中脱颖而出。
「 3、 走熟女路线 」
虽然维多利亚的秘密将客户年龄群定位在15-60岁之间，但是它一直坚持自己较为成熟的市场品牌战略规划路线。虽然在调研数据中，15岁以前的少女也有购 买内衣的需求，但她们有不同的尺寸需求，对于设计和款式也倾向于更加多彩化的产品和可爱造型，而不是更加性感的设计，当然“年轻的少女也并不愿意与自己的 妈妈在同一家品牌购买衣服”。因此为了避免品牌受损，在开发出针对大学女生群体的Pink系列之外，对于年轻少女市场，维多利亚的秘密并没有涉及。
「 4、 通过内衣秀打造品牌 」
维多利亚找到了一种非常好的方式来打造品牌形象，这就是内衣秀。从1995年开始，维多利亚的秘密每年都会举办一场内衣秀，这种性感的叫卖方式吸引了人们 的关注。1999年。美国当年超级杯橄榄球赛中场休息时，“维秘”的内衣模特进入赛场走秀，并进行网络直播，结果吸引了全球150万人登录网站收看，造成 网络瘫痪，连超级杯的直播都被中断了。从这一年起，“维秘”开始在全世界范围内爆红。
小编曰：私家珍藏一波秀。
「 5、 便宜的价格 」
看完小编的私藏图，相信很多人都觉得这些级超模和超级巨星的穿的内衣很贵，以至于人们都难以相信：维多利亚并不是一个奢侈的品牌营销，事实上，它的价格并不高：“维秘”平均一件内衣不过30~40美 元，相当于中国商店里一件普通的内衣价格。这给消费者带来了极大的惊喜：电视上身价最高的名模们穿着数百万美元的“维秘”内衣，自己花几十美元，就能美梦 成真。
小编曰：下面是维密2016年的新款。
「 6、 多品类管理 」
内衣通常会有几十个不同的尺寸，而每一尺寸底下又有多种款式和颜色，为了减少不必要的预算，维多利亚的秘密必须确定消费者购买内衣的地理和渠道差异。因此 从2001年起，公司就开发出客户数据库，以跟踪和分析不同渠道的产品销售。而员工则会根据专卖店、目录直邮或网购的数据库记录来决定不同渠道的产品分配。
小编曰：文胸尺码对照表，知识来源于生活。
那么问题来了，中国女性内衣消费是咋样滴？
中国女性内衣消费趋势报告
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