瓯堡
专注衬衫领域16年
文/本刊作者丨王菲
编辑丨董雅琪
微信公众号ID丨fzkxyj
前言
深耕某一领域，并持之以恒投入研发与精力，intertextile中国国际纺织面料及辅料博览会上有很多这样的企业，江苏瓯堡纺织染整有限公司就是其中之一。成立16年来，瓯堡公司一直专注于衬衫领域，拥有染色、浆纱、织造、整理、服装一条龙生产线，是专业的衬衣面料及服装生产基地。
参展三天，瓯堡公司的展位上人流不断，“从早到晚都是满员的。”江苏瓯堡纺织染整有限公司总经理谢斌如是说。瓯堡凭借什么吸引采购商的目光？以下是记者与谢斌的访谈实录。
访谈实录
记者：采购商对哪些产品感兴趣？
谢斌：此次参展瓯堡推出的与国外设计师联合设计生产的女装系列与男装系列都受到了采购商的关注。
女装系列从面料到成衣都是由法国设计师设计的，男装系列的面料与服装设计则是由意大利设计师操刀。这也是瓯堡第一次参与女装系列的研发。客户反映，我们的女装系列非常符合市场流行趋势。
记者：此次参展还有其他新品吗？
谢斌：我们带来了进口的成衣免烫系列衬衫，在成衣免烫衬衫领域无论是做工和面料都是最顶级的，成衣各项性能优异，客户反馈特别好，很多客户都在感叹第一次见到这么做工精细的衬衫。
记者：“最顶级”体现在哪些方面？
谢斌：主要体现在突破了成衣免烫的技术难点，手感优于其他同类成衣免烫产品，在穿着上解决了以往免烫产品太硬、刺痒等不舒适的感觉。
记者：请问该技术突破是瓯堡独自实现的吗？
谢斌：这个系列是瓯堡与国外优秀公司进行资源整合，联合开发实现的，我们并不参与成衣免烫系列面料与成衣生产，而是作为国内市场的独家销售渠道，提供给国内的高端用户企业。
记者：瓯堡自主开发的新品中，在功能性方面有哪些突破？
谢斌：男装系列中有很多经过特殊后整理的面料都是我们原创的技术，赋予了衬衫面料更多的功能性与更好的穿着感受。譬如这款面料，单面具有防水防油防污的功能，而反面具有吸湿排汗的功能，用餐时不小心溅上的油污很容易被去除，而且在穿着的舒适度上可以保留了天然纤维的优良特性。
记者：瓯堡在做自有的电商平台吗？出于怎样的目的？
谢斌：是的，电商平台主要是针对国内高级定制品牌提供全面服务，为他们提供高效的采购方式。客户可以网络注册、选购面料，通过支付宝、微信、银联等方式付款，可实现24小时内发货。
记者：电商平台目前运行状态如何？
谢斌：这个平台去年刚刚上线，目前可以提供1500余种面料的现货交易。而且只有一个客服，却为近1500位客户提供服务。
记者：一个客服就能搞定，这很惊人。
谢斌：这得益于电商平台在各项参数上进行了标准化设置，从尺寸、价格等内容到物流、付款方式，都清晰可查，客户可实现自主下单，包括采购面料的数量对应的价格折扣也是系统提前设定好的。客服现在的主要工作可能就是帮助客户整理发票文件吧。（笑）
记者：但是，现货交易对于库存的压力会不会很大？
谢斌：是的，这也要求我们在开发面料时必须做好市场调研，并且需要拥有强大的研发团队。瓯堡的研发团队有30余人并且与国外设计师合作，此外，还会与国内客户进行充分沟通，以保证开发出的产品适合市场需求。
记者：瓯堡都参加哪些展会？今年的参展感受是？
谢斌：我们只参加两个展会：国内的intertextile以及法国的texword。瓯堡参加intertextile有十年了，每年的参展效果都不错，有老客户来看，也认识了很多新客户，但是成交的比例并不高，但这是与客户沟通的好机会，大家可以聊一聊如何在以后的合作中做得更好。
