访谈实录
访兴惠化纤集团有限公司董事长兼总经理项兴富
文/本刊记者丨吴存兰
编辑丨吴存兰
微信公众号ID丨fzkxyj
“围
绕产业链上的两三类产品，做专了，市场也就大了，这是具有中国特色的化纤发展模式。”近日，兴惠化纤集团有限公司董事长项兴富在接受本刊记者采访时说道。这是一家从1989 年只有10 台织机、6 万元起步资金的小厂，发展到今天总资产60 亿元、营业规模150 亿元、员工3000 余名，集聚酯纺丝、加弹、面料织造、地产开发、商业贸易、实业投资为一体，产业链整高度整合的全国500 强民营企业。项兴富表示，织造是他的老本行，无论市场如何变化，都不能丢掉织造这个“本”。今年企业增加了200 多台丰田喷气织机，设备专业化、产品系列化更是兴惠集团的特色。
从兴惠集团谈到整个市场行情、从技术到设备再到品牌，这位民营企业家的实干和专注，是记者在采访过程中感触最深的。以下为访谈实录。
图丨兴惠织造车间
记者： 从纺织化纤行业运行数据看，今年回暖趋势比较明显。贵公司在运营过程中感受到的市场形势如何？
项兴富：我们的总体运营情况跟其他化纤企业差不多，都感受到了回暖。通常情况下，上游如化纤产业的波动比较大，相对来讲，下游产业如加弹、织造等比较稳定。因为下游产业以中小企业居多，如果市场形势不好，可以通过减产来保证供需平衡。但是像上游的聚酯产业，设备投资和生产规模都比较大，早些年都是在亏损，去年五六月份开始好转。
兴惠集团是一家集聚酯纺丝、加弹、面料织造于一体的企业，有五六家子公司，业务范围从聚合、纺丝、加弹到面料织造，涵盖产业链的上下游。所以相比其他企业，兴惠完善的产业链可以增强抵御市场波动风险的能力，也能在市场回暖时迅速适应需求。
记者：您认为市场出现好转的原因是什么？
项兴富：主要有三个方面，一是库存逐渐被消化。去年春节前的库存压力还是比较大的，市场形势也不好，直到5 月份市场才开始好转。像台湾一家生产有光切片的企业，以前都是每天500 吨的产量，后来库存积压都准备停产了，但现在却在增加产量，所以库存做专了，市场就大了消化以后，市场还是可以活过来的。
二是环保政策导致新的投产项目有所减少。国家在审批项目时，会考虑其环保性。比如河南新乡的一个氨纶新增项目审批，就是用高温高压蒸汽进行加热。现在审批通过的新项目大部分使用的都是天然气，不仅干净环保，而且价格便宜，美国进口价是1.10 元/m³，运费为0.15~0.20 元，进口天然气总成本在1.45 元/m³ 左右。由于受到国内巨头的价格垄断，国内的天然气价格比国外进口的还要高，所以国内一些大企业开始投资建立天然气站，以保证天然气能够持续供应。
三是供给侧改革见效，企业结构得到调整。一些小企业该倒的倒，该停的停。不论是投资周期，还是破产企业的处置，政府都做的非常到位。行业洗牌重组步伐加快，产业结构调整初见成效。
图丨一体机车间
记者：今年不少印染厂关停，环保要求也是越来越严。
项兴富：是的。今年7 月~9 月，中央环保督察组视察了萧山绍兴的印染厂、吴江盛泽的化纤厂。其实政府督查是为了保证绿色生产，关厂不是目的，但是有些小厂没有解决污水废水的能力，就只能关停。不管POY 还是FDY 都用纺丝油剂，在喷水织造过程中，油剂被水洗掉，如果处理不好就会成为污水排放到环境中。相对来讲，经编的生产效率高，能耗低，其市场潜力会更大一些。
做专了，市场就大了
记者：兴惠的市场战略是怎样的？
项兴富：终端产品会根据客户需求来生产，发挥最优的设备配置生产具有竞争力的产品。兴惠的生产设备都是专业化配套的，因此，除了客户需求外，也有自己的特色产品及其对应的市场。
中国市场需求很多，不可能全部都做。围绕产业链上的两三类产品，做专了，市场就大了，这是具有中国特色的化纤发展模式，但在国外未必行得通。“专”是指生产范围不能太宽，从小到大什么都做。当然有的工厂为了开发新产品，会投资多种生产设备。
图丨纺丝巴马格设备
我们会根据特色产品定位，以及市场需求来配置专业化设备。举个例子，我们2002 年引进的喷气织机，全部是20 万元的凸轮的，而别的企业都是30 万~50 万余元的多臂的。在使用15 年之后，多臂设备现在价值一两万元，而兴惠的凸轮喷气织机设备还能卖到六七万元。这是因为我们的设备更专业，能够提高生产效率，三四十万的设备最多能开到650 转，而我们的设备可以开到750 转，所以专业化非常重要，特别是大规模的生产一定要设备专业化、产品系列化。兴惠就是从一家纺织厂起步的，现在萧山的企业基本上都放弃织布了，只有兴惠还在做，织布是我的老本行，所以一定不能放弃。
增设备，升技术
记者：目前，兴惠集团的设备使用情况如何？
项兴富：我们的设备既有进口也有国产，不同设备的生产用途不同。在兴惠集团的工厂里，德国巴马格的设备主要用于POY 的生产；日本TMT 主要用于FDY 的生产。国产设备主要来自北京中丽制机工程技术有限公司（以下简称“北京中丽”），用来生产差别化产品。
记者：在与北京中丽合作的过程中，双方是如何相互促进的？
项兴富：兴惠与北京中丽的合作已经有十多年了，从我们开始化纤加工至今，国产设备一直都在用北京中丽的。像我们浙江双兔新材料有限公司用的大部分设备都是北京中丽。近年来，北京中丽在差别化产品方面有所提升，国外这方面做的比较少，这对国外纺机企业来说也有很大的制约。特别是聚酯装置，国产的甚至比国外的还要好。
图丨针织织造现场
记者：在消费升级、行业转型的大背景下，贵公司在技术设备提升方面有什么措施？
项兴富：今年兴惠一方面进行了技术改造，特别是在差别化纤维开发投入8000 万元；另一方面是增加200 多台丰田喷气织机，这种织机的气的消耗量很低，更加节能；再一方面，利用原来的厂房，对喷水机进行技术改造。
今后体力劳动工越来越难找，以前兴惠工厂车间的操作工都是男的，现在以女性居多。我们也在考虑“机器换人”，提升工厂的自动化、机械化水平，减少人力劳动成本。随着自动化技术逐渐成熟，设备价格降低，自动化智能化技术的应用也会比较广泛。像杭州一家公司开发的人脸识别系统，可以用于检测DTY 的毛丝、浆丝等问题，而且已经有几家化纤企业都试用过，检测的准确率也比较高。
原材料对品牌的敏感度较低
记者：贵公司有没有打算在品牌方面建立推广自己的化纤品牌？
项兴富：兴惠主要做化纤产品，质量得到客户的认可最重要。当然，如果是在出口贸易中，知名品牌产品更为有利。对化纤行业来讲，品牌战略的敏感度还是相对较低，工业原料实际上更注重工艺技术，不像手机、空调等终端产品，对品牌比较在意，特别是在电子商务中，品牌竞争更为明显。
记者：电商对纺织产业上游的影响大吗？
项兴富：电商的发展对服装行业的好处不言而喻，化纤作为上游产业，也跟着受益。电商能够激发很多人的冲动需求，同时也能提供更多样化和高效便利的选择，它使得服装及其原料市场整体的消费量都增加了。
记者：您如何看待电商？
项兴富：在带来市场消费的同时，也有几个弊端。一是为了吸引消费者的眼球，使用过度包装，消耗了社会的大量资源。二是不必要的购买造成了物流浪费。三是过度营销导致营销陷阱。每年双11会有很多促销，打折促销价跟原价其实也差不多。本来不需要的东西，趁着打八折就买了，虽然便宜20%，实际上浪费了80%。当然随着消费观念慢慢成熟，以后冲动型消费可能也会逐渐减少。
关于兴惠集团
图丨兴惠集团子公司办公大楼
兴惠化纤集团有限公司始建于1996 年1 月，地处萧山区衙前镇。经过多年的快速发展，现已成为一家以聚酯纺丝、化纤加弹、服装面料为主业、以商业外贸、实业投资、房地产开发为辅业，产业链整合度高，主辅业相互支持的现代民营企业集团。
集团下属有杭州惠丰化纤有限公司、杭州兴惠纺织有限公司、杭州惠邦纺织有限公司、杭州兴惠进出口有限公司、浙江得力房地产开发有限公司，并投资于杭州邦联氨纶股份有限公司、浙江恒逸聚合物有限公司、浙江双兔新材料有限公司。
现拥有总资产60 亿元、营业规模150 亿元、员工3000 余名。近几年，集团经济总量和经济效益持续高速增长，2016 年完成工业销售收入150 亿元，实现利润超3 亿元，缴税总额超3亿元。具有年产涤纶低弹丝30 万吨、服装面料1.8 亿米、针织面料5 万吨的生产能力，形成了一条聚酯纺丝—加弹—纺织完整的产业链，形成上下游协调发展的产业格局。
战略合作伙伴
