文/本刊记者丨 董雅琪
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在
这个科技日新月异的时代，将科技与艺术融合，成为了不少企业的创新点。通过对科技的探索与创新，使得艺术能够在产品、理念与生活追求等多种层面与消费者产生关联，是MIRTOS莫特斯家居用品有限公司董事长王如平一直在做的事情。从一件产品到多条产品线，再到品牌，莫特斯旗下的五个品牌在王如平的带领下都取得了不凡的成绩。记者在2018中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上采访了王如平，以下为访谈实录。
品质家纺时代的
市场需求
记者：此次参展，莫特斯带来了哪些新品？
王如平：此次展会，莫特斯沿袭了原有的经典家居产品，并拓宽了整体产品线，丰富了各个品类。并结合顾客的喜好变化和功能需求，新系列为特定受众开发了具有远红外热能科技、抗菌防螨科技的功能性产品。据统计，此次展会以海外客商为主，这对于我们未来发展具有指导方向。
记者：有人说艺术和销量是不能成正比的，您作为国家高级面料和室内设计师，怎么看这个问题？
王如平：艺术是通过艺术家的提炼产生的，而我们现在市场上往往运用的是工艺美术，就是把艺术再加工，通过技术手段做成大众可以接受的产品来满足广大消费者的需求。所以一旦工艺美术符合了大众需求，那么肯定是不愁销量的。
莫特斯一直遵循“科技家纺”与“艺术家纺”相结合。科技解决功能问题，艺术解决审美问题，设计师Morris说过，不要在家中放一个有用但不好看的东西。所以既要产品性能好又要颜值高，这是市场的发展需求，随着市场消费升级，家纺市场已经进入品质家纺时代。
记者：您在选择代理Morris、Scion、Sanderson、Harlequin这四个品牌的时候，挑选标准是什么？
王如平：这四大品牌的风格有一些差异。Morris 品牌设计灵感和原料取材自然，拥有经典手工艺的历史传承。产品的品质卓越、花稿精美；Scion品牌则是以年轻人为主打，它生机勃勃、年轻化的设计以及明亮的色彩运用给当今社会的人们提供了全新的概念，带有寓言风格的狐狸先生的设计已经成为Scion的标志符号；Sanderson和莫特斯家居深度合作，打造一个广泛、全面的家居产品链，包括床品、毛巾、地毯、靠垫、家用香氛、装饰品、马克杯、陶瓷饰品以及浴室用品；Harlequin主要针对中高端目标客户群，从设计、面料和色彩运用上，表达了个性化、奢华、融合的、时尚的设计理念。
目前代理的四大品牌属于英伦风，在开发国内市场的时候，做了差异化品类开拓，像宜家属于北欧风格，无印良品属于日式简约风格，而针对英伦风格的家居产品少之又少，要知道，在国际市场上，英伦风格的比重其实很大，只是国内市场相对较少。所以我选择这四大品牌的原因有两点：其一是填补国内英伦风格的市场空缺；二是这些品牌之前都是做墙纸和布艺的，在2005年，我将墙纸和布艺的设计风格融入到床品里，成品主要销往澳大利亚和英国，而国内市场这个时候也开始接受一些外来的风格，顺应潮流，这四大品牌也就进入了国内市场。
记者：COMO LIVING是自创的品牌，为什么要创这样一个品牌？
王如平：从我们的展位布置上可以看出，COMO LIVING跟其他四个品牌的风格完全不一样，走的是极简风格，品牌灵感源自意大利风光秀丽的科莫湖，以及湖边居民休闲惬意的生活方式。随着市场发展，我发现英伦风具有奢华、贵族的气息，与极简风格是完全不一样的，考虑到产品风格的完整性，也经过大量的市场调研，我们觉得要开发新品牌，填补产品线的空缺，COMO LIVING就诞生了。它主要以麻和棉为主，提倡相对轻松自然的生活方式，也正是因为我们以亚麻为主，所以产品定位为中高端产品。COMO LIVING开发了符合年轻人特色的以白、蓝为主的“亚麻青年布”，其轻薄透气的特点比较适合夏季使用。目前，COMO LIVING是这五个品牌中销量最好的品牌，每月销售额占总额的40%左右。
品牌建设任重而道远
记者：您如何理解“大家居”这一模式？
王如平：对于“大家居”这个概念我认为，大家居的模式诞生是因为家纺产品的复购率比较低，这对于品牌的推广是不利的，要解决这个市场困境，就要扩大品牌的势能，用已成熟的品牌带动其他产品，加之因为受制于房地产的限制，开拓其他品类也可以带动企业的整体营收。就好比购买Morris的床品，就需要它品牌下的其他产品去搭配，否则会破坏整体居家风格。
记者：对于莫特斯国内外的品牌建设，您有怎么样的规划？
王如平：一直以来，中国市场以OEM或ODM的形式向国外输出产品，对于自身品牌建设不重视。莫特斯响应“一带一路”倡议，改变长期以往的产品输出模式，带着品牌和产品一起迈出国门，在当地开设专卖店，让国外熟知产品品牌。莫特斯一直在走这条品牌建设之路，以现在的情况看，效果明显。
面对国内市场，2018年莫特斯整体布局线上店铺，从此次展位的布置来看，很明显就是以招商的模式进行布展。通过这次展会，我们积极地进行线下招商，线上布局，目前莫特斯旗下品牌已经登陆唯品会、亚马逊、寺库、网易考拉、天猫国际、一条、米家有品等线上平台。线下布局也进行了一部分，像山东、上海等大型百货商场里会有莫特斯的品牌门店，北京也有一小部分，只是作为代理商，现阶段我们也在寻找在当地有一定实力和品牌影响力，能够跟我们切实合作起来的合作伙伴。
记者：今年莫特斯旗下品牌的重点发展方向是什么？
王如平：今年莫特斯主推Morris和Scion这两个品牌，其次我们将进一步改造Morris这个品牌。2017年底，Morris与世界十大奢侈品牌之一的Loewe推出联名限量版，为品牌推广起了很大的推动作用；2018年上半年继而又与博洋家居旗下轻奢品牌SAPHREAS一起联合打造品牌。今年重点是丰富Morris的产品线，做足产品深度。另外计划开设一家85㎡~100㎡的Morris家居店，实现线上购买线下体验的购买环境。后续Scion也会走这种模式，开启单体实体店，以场景化营销来迎合消费者。至于线上，整个莫特斯都会致力于将产品的性价比开发到极致，树立良好的口碑。
关于莫特斯
莫特斯家居用品公司创立于1998年，专注于高端家用纺织品的设计、研发、生产和销售。和国内外知名百货公司， 著名品牌开展紧密合作， 拥有国际化的设计团队，在海外的澳大利亚、英国，以及国内，都建立了产品研发设计工作室。产品销售网络遍布世界50余个国家和地区。公司大力推出“时尚家纺”概念，通过对未来的流行趋势的预测进行产品设计，把握流行时尚。把传统的家纺产业发展成为时尚产业。产品的技术创新和艺术设计使得产品的实用性和美观性得以完美的统一。
近年来，莫特斯加强自有品牌COMO LIVING的建设，同时引进了英国百年王室品牌“Sanderson”、 著名设计师品牌“Morris”、最负盛名的家居品牌“Harlequin”以及广为年轻人喜爱的“Scion”品牌。同时注重新产品研发。很多产品在创新性家纺产品及技术方面填补了国内空白， 达到国际领先水平。拥有多项发明专利，实用新型专利。
