文/本刊记者丨宁翠娟
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为连云港市工业投资集团新材料板块之一，连云港杜钟新奥神氨纶有限公司（以下简称“奥神氨纶”）凭借其30 余年在氨纶生产上的管理理念和科技创新基因，紧抓时代机遇，专注差别化氨纶的研发与销售，开辟出属于自己的新天地。在2018 中国国际纺织纱线（秋冬）展览会上，记者就氨纶市场、功能性氨纶的研发、品牌推广、绿色发展、人才培养等，与奥神氨纶总经理张斌进行了交流。以下为访谈实录。
01
研发，从跟随到引领
图丨奥神原液着色氨纶产品
记者：此次参展情况如何？带来了哪些新品？
张斌：相比往届，此次展会前来参观、咨询的专业观众明显增多，这主要得益于我们的差别化氨纶展品。目前，我们已成功开发出可染氨纶、超柔氨纶、耐高温氨纶、高回弹氨纶、卫材氨纶、原液着色氨纶、低温热粘合氨纶、石墨烯氨纶八大系列差别化、功能性氨纶新品，差别化率达到35%~40%，在满足客户个性化使用需求的同时，有效避免了同质化竞争。
记者：刚刚您提到的八大系列差别化氨纶是如何形成的？客户对产品的评价情况如何？
张斌：促成八大系列形成的因素， 一是时刻保持着前瞻性，通过了解终端市场产品的流行趋势，有针对性地开发新品；二是了解下游客户的差异化需求，与客户共同研发；三是通过提升产品的使用性能，从而开发新产品，比如为解决通用氨纶在后道应用中出现的露白、透光等现象，开发出可染氨纶。
我们的差别化系列产品不仅可以为下游客户节约生产成本，而且还能提高产品的附件值，得到了客户的一致认可。比如，奥神黑色氨纶和黑色的涤纶、锦纶交织可以大大节省印染费用，涤氨交织每吨可节约8000 元， 锦氨交织每吨可节约6000 元；奥神可染氨纶经包覆后生产的四面弹面料， 整体颜色饱满、艳丽，浑然一体，附加值每吨可提升10000~15000 元；奥神超柔氨纶经包覆后生产的无缝内衣， 比普通氨纶制作的内衣长1.5cm，并且手感柔软顺滑，每吨纱线可为客户节约成本4000 元。
记者：随着国家二孩政策的开放， 卫材氨纶的市场情况如何？
张斌：2017 年， 全球纸尿裤市场容量约500 亿美元。欧美发达国家纸尿裤普及率达90% 以上，而中国仅为45%。随着二孩政策的开放、老龄化加剧、生活及文化教育水平的提高，未来3~5 年，中国纸尿裤市场将保持两位数的增速，从而带动卫材氨纶的需求量以每年20% 的速率增加。紧抓这一发展机遇，奥神氨纶开发出490~840D 不同规格的卫材氨纶，并且随着纸尿裤产品的更新换代，我们不断推陈出新，比如开发出蓝色、粉色氨纶，用于区分男女宝宝用品。
图丨奥神氨纶在服装上的应用
记者：可否介绍一下奥神氨纶的研发团队与技术支撑？
张斌：我们建立了原料合成、氨纶小试、中试生产线、氨纶综合测试以及后道应用研究等一条龙式的研发配套中心，培养了一批专业经验丰富的科研人员，并拥有两个省级技术中心。在加大硬件、软件、人才等方面投入的同时，我们也与一些科研院所、大专院校签订合作协议，共同进行基础性研究与开发。目前，我们的多款产品已属国内首创或行业领先，也多次入围“中国纤维流行趋势”，可以说， 奥神差别化氨纶的研发已由跟随走向引领。
记者：说到人才，可否谈一下奥神氨纶在培养人才方面的创新举措？
张斌：当前，我们迫切需要能够独当一面的人才，然而刚毕业的大学生在投身这个行业初期，缺乏稳定性与深入学习的能力。为此，我们启动了“三鹰计划”，希望通过雏鹰、雄鹰、金鹰三个阶段的选拔培养，用3~5 年的时间，建立一支适应公司发展需要的人才队伍。具体来说，我们会分配管理骨干、技术骨干等对人才进行一对一的培养，使他们坚定信心、坚持梦想，在学到更新更实用的专业知识的同时，更加认同公司文化。雏鹰阶段，主要学习一些基础知识，经过一年到一年半的培养，进入雄鹰阶段， 这个阶段主要学习项目经验，合格之后便进入金鹰阶段，也就是开始向骨干方面培养了。
02
发展，向20 亿元产值迈进
图丨奥神氨纶生产车间
记者：您是如何看待氨纶市场的？
张斌：追溯到1994 年，那时氨纶的价格是40~60 万元/ 吨，如今，1 吨氨纶的价格只有3~5 万。价格大幅降低之后，利润空间非常有限，国外的氨纶企业在中国无法立足，而国内的氨纶企业凭借成本优势，继续参与市场竞争。目前，中国氨纶的产能约占全球的80%。但是，国内氨纶市场存在竞争无序、集中度不高的问题，因此， 未来氨纶行业将会重新洗牌。
记者：奥神氨纶在国内市场是如何布局的？不同的市场对品种需求有何不同？国外市场呢？
张斌：我们的主打市场在江苏、浙江、福建和广东，每个市场都有自己的特色和需求，也就促使我们要精准把握细分市场，实施“差别化”的销售战略。比如，福建市场对可染氨纶和卫材氨纶的需求量较大，而浙江市场则对超柔氨纶和黑色氨纶的需求旺盛。
在巩固国内市场的同时，我们也积极“走出去”，开发海外市场。通过综合利用传统展会以及互联网+，成功开发了欧洲、南亚等海外市场，目前出口销量占比10%。
记者：在品牌推广上，奥神氨纶采取了哪些措施？
张斌：一是积极参加国内外的专业展会，比如2018 中国国际纺织纱线（秋冬）展览会、第25 届生活用纸国际科技展览会等；二是举行新品发布会，并以此为突破口，深入研究营销策略，迅速抢占市场；三是搭建电商平台——中国氨纶交易网、阿里巴巴国际站、全球贸易通，在增加销售的同时，提高奥神氨纶的知名度；四是在奥神氨纶中英文网站、微信平台上， 定期推送产品资讯；五是加强销售端的“品牌化”塑造，包括售前、售中、售后三个阶段。
图丨奥神氨纶参加2018 中国国际纺织纱线（秋冬）展览会
记者：由中国纺织科学研究院有限公司主办的中国纺织科技成果对接峰会暨“中国十大纺织科技”评选活动即将启动，其已经持续举办了五届， 是极具影响力的纺织科技发布平台与对接平台，奥神氨纶的创新产品，正是该活动所需要的科技创新成果，相信该活动对奥神氨纶的品牌推广能产生良好的效果。
张斌：谢谢。后续，我会关注该活动。
记者：奥神氨纶在绿色发展方面有哪些举措？
张斌：通过建设化纤行业第一套绿色能源综合供能系统以及第一条全流程自动化、智能化生产线，我们的吨丝能耗水平和尾气排放量远远低于行业标准。此外，由于新增了八期工程——年产1.2 万吨差别化易着色氨纶纤维，所以我们先后投入技改资金约100 万元对原有污水处理设备进行改造，提高污水处理能力到1600 吨/ 天， 可满足八期工程投产后污水处理增量需求。
记者：未来3~5 年，奥神氨纶的发展规划是什么？
张斌：我们 “三年行动计划” 的目标是：到2020 年，实现产销量、销售收入、利润在2017 年的基础上全部翻番；成为国内一流的差别化氨纶供应商，坚持品质为先，优质输出，使得客户满意度达90% 以上；作为研发和营销管理中心，昆仑山路厂区将建成“智慧工厂”和“花园工厂”，同时启动新生产基地建设；实现多元化经营、股份制改造，努力向20 亿元产值迈进。
其中，多元化经营包括向上下游产业链延伸，比如，增加主原料PTG 生产装置，开发包纱、面料业务，增加高性能复合材料业务等。
关于奥神氨纶
连云港杜钟新奥神氨纶有限公司成立于1987 年，是由连云港市工业投资集团控股的中外合资企业，是国内首批氨纶生产企业之一，年产能3 万吨。在奥神氨纶30 余年的历程中，香港钟山公司、美国杜邦公司、英威达公司等合作伙伴为其注入了先进的管理理念和领先的科技创新基因。
目前，奥神氨纶已成为国内品种规格最齐全的差别化氨纶生产基地， 先后通过了质量、环境、能源管理、安全和职业健康等国际标准管理体系四大认证，并且还获得了瑞士OEKO-TEX STANDARD 100 国际认证以及欧盟REACH 化学品安全认证，是中国氨纶行业仅有的3家“中国名牌”企业之一。
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