纺织服装企业挖掘内循环从“抓住”粉丝开始

何谓“内循环”？

过去10年，我国社会消费品零售总额总体增幅趋缓。几年前我国每年社会消费品零售总额还保持10%以上的增速，但是最近两年社会消费品零售总额增速已经低于10%。当外贸出口仍然保持迅猛增长，投资也有很大的增长空间的时候，内需消费增速放缓可能对经济没有太大的影响，但是当前我国经济已经面临一个新的问题，外贸出口形势越来越严峻。 

对中国企业而言，疫情除了降低了市场自身的需求之外，对中国的产品、纺织品在境外拓展也带来了巨大压力。中国企业是否能够突围、重塑在全球的影响力，这也关系到中国时尚产业未来的发展。因为随着近些年的发展，中国本土市场已经基本趋于饱和，全球化拓展境外市场也成为一种必然，但是在这个过程中，疫情带来的打击对整个时尚行业来说是巨大的。 

6月22日，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，为外销产品转内销打开了大门。至此，一个以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局正在形成。

那么，什么是“内循环”经济？在中美贸易摩擦日益加剧的背景下，我国的经济发展在一段时期内会受到影响，为此中央提出了“内循环”经济，也就是依靠国内强大的消费市场，大规模调整产业结构，使研发、实体企业靠前站，在对外贸易受到影响的前提下，增强国内消费，达到经济发展的目的。

简而言之，经济“内循环”可以解释为“自产自销”。企业生产的原材料从国内购买，产品在国内加工，销售渠道在国内。这种在国内进行分工合作，完成贸易流通的经济体系就是“内循环”。

内销市场竞争加剧

在全球经济形势不确定的背景下，国际企业和中国企业都聚焦中国市场。虽然疫情使全球市场衰退，尤其是欧洲和北美市场，但现在中国市场已经复苏。 

针对疫情时期的销售战略调整，国内外品牌有一个共同点：争相在中国，这个全球率先复苏的市场加大开拓力度。这意味着中国本土市场在2020年以后，竞争将会更加激烈，这种竞争格局将会发生质的改变。

为应对疫情所带来的市场衰退，我国很多出口企业开始转型做内销，抓住“内循环”契机。与此同时，本土品牌在这个过程中也作出了一些重大调整，包括减少线下店面的数量，提高线上销售的比例，通过创新来寻找新的增长点。

国外品牌在疫情冲击下，暂时会缩小规模，但并不意味着他们未来会改变以中国市场为重点的策略。中国是世界上最大的奢侈品消费国家，巨大的市场需求，使得国际品牌在应对策略上，会第一时间考量如何在中国市场进一步调整战略方向、重新梳理原有策略、抓住消费者。中国是欧美品牌必然要采取措施发力、稳固的市场，以此来保持品牌的竞争力，并且还要通过中国市场来弥补在全球其他市场的损失。

时尚话语权的获取

在中国内销市场上，中国企业与国外企业一定会有激烈的竞争，在这个竞争过程中，中国市场的格局、品牌，包括消费观念都会发生巨大的改变。中国企业需要考虑的问题是，未来在全球时尚市场如何获取话语权。

份额之战已经终结，心智之战刚刚开始。当前一代创业者的使命，是让优质的中国品牌真正占领消费者的心智。这其中有两个重要的因素，品牌的未来感和潮流感。 

欧美国家品牌正在大量运用中国元素。在讨好中国消费者的同时，他们也意识到需要吸引中国年轻的消费群体。他们很欣赏自己的文化，且这种自豪感在未来会逐步加强。 

西方品牌已经看到这个趋势，中国企业更应该抓住这一契机。在此过程中，如果中国企业能够抓住民族文化 社会焦点和社会现象，透过产品和价值诉求进行表达，就能紧紧抓住消费者的情感和社会趋势的动态，从而重塑品牌在中国本土市场的影响力，中国将会崛起一批像李宁一样，可以引领消费潮流的企业。

在全球市场复苏情况不确定、中国政府强烈推动“内循环”的背景下，时尚产业以什么样的切入点在市场中抓住机会，获取与国际品牌一样的话语权，并且能够抓住契机，顺势而为，打造成为中国，甚至全球的伟大企业和伟大品牌？需要强调的是：优秀的企业满足市场需求，伟大的企业创造市场需求。危机也是商机，抓住这次机会，全面地考虑自己的品牌和企业价值的发展方向，相信在未来，中国一定会诞生一批在全球拥有号召力和影响力的品牌。

抓住线上销售商机

巨大的纺织服装产能如何得到满足？纺织服装企业还能待在“来样复制”的舒适区吗？除了传统的外销、服务中国现有本土品牌，纺织服装企业的生存模式还有第三条新生路径，就是互联网销售。

互联网销售无论形式如何多变，本质上并没有脱离“人—货—场”的准则，只有了解其本质，才能助力企业更为积极地开拓市场。 

每一个企业的崛起一定是抓住了市场需求，也就是消费者的需求。这种市场消费需求的共同点，我们称之为流行，但流行的背后是社会现象、社会意识、社会问题。消费者往往会通过社交或者是消费行为来传达个人情感，而一个企业和品牌能否透过产品来表现和追逐社会现象，和消费者产生一种共鸣，才是成功的关键。

互联网的一切，均关乎“粉丝”。互联网热点事件——路人变成粉丝的起点；流量——把别人的粉丝变成你的粉丝；转化率——粉丝对你的信任度；复购率（粘性）——粉丝对你的依赖度。 

经济发展的主要引擎换了，我们正在向消费驱动型模式靠拢，我们需要利用互联网，如快手、抖音、淘宝、微信、知乎、小红书等平台进行创意事件、互 动引导、话题分享、流量加持。 

我们需要了解游戏规则，方能把自身融入这个时代，积极打磨产品背后的传播能力，方能吸引年轻一代的消费群体。 

在遴选产品时需要考虑的要素包括：目标受众广、圈层效应；高毛利；高复购；内容化属性。

在品牌策划方面对照阿里巴巴集团3H战略的深意：健康Health、娱乐Happy、家庭Home。 

在营销策划方面加入互联网基本评价参数，完播率：对故事的认可；互动率：对话题的偏好；点赞率：对底层的认同；转发率：对利他的体验。 

最后，品牌直播是短视频时代的最大机会，打造产品及技术团队，才能抓住内容营销的机会。时代已变，我们不能停留在传统的图文时代了。