从面料采购员到“材料专家”，差距在哪？

品牌与品牌之间是有差距的。保持品牌的稳定度与新鲜度，面料差异化是关键要素，而材料专家是实现面料差异化的重要推手。一个合格的材料专家（面料研究员），自身需要具备三方面的复合能力：对面料进行趋势解读与企划的设计能力；深入了解材料学，包括纤维、纱线、织造、染整等方面的综合知识；对面料后续的品质及服装应用通盘考量的能力。

目前，只有为数不多的领军品牌在有意识培育这类人才。根据对服装及面料的综合认知，以及对未来需求的综合判断，笔者认为品牌应具备资深的面料研究员，否则，难以摆脱产品同质化严重、品牌缺乏个性的局面。品牌需要从战略、诉求、文化多角度对面料研究员进行深入培育，使其与企业共同成长。

面料趋势解读与企划

提到服装品牌的增值项，人们首先想到款式、明星效应、知名度等，其实面料也是吸引消费者的关键元素之一。如今，越来越多的品牌投入材料研究，强化面料的独特性，通过面料使服装产品难以复制，进而提高产品的价值和独特性。通过企划和创意来触及市场，能够为品牌注入强大的身份特征、文化内涵和内在力量。

一个称职的材料专家除了需要具备一定的美学素养功底，在面料企划过程中还需要运用到3种重要能力：

趋势前瞻：具有一定的市场洞察能力，具备流行趋势的前瞻能力，能觉察客户的具体需求，并进行风险识别。

数据解读：数据信息是一张异常庞大的网络，要从其中提炼出对于解决当下问题有帮助的部分，这需要对业务流程十分熟悉，并在有效的数据基础上进行分析，从而得出有效结论。

逻辑判断：具有思考洞察能力，可以从庞大的信息网中提炼出需要的内容，并能够将所得到的有效信息清晰地呈现给有需要的人。

通常来讲，企划的工作模型是从定位（POSITION）开始,落实到系统（SYSTEM），最后才是呈现（PRESENT）, 简称为PSP（POSITION-SYSTEM-PRESENT）。现在，很多企业关注于最后的呈现部分，但一个长期有效的企划方案，如同培育一颗植物一样必须从根部（定位）出发，要一直投入照料，它才会不断成长并焕发生机。

深入研究并了解材料学

一个称职的材料专家必然是整个纺织印染流程的工艺专家，必须深入了解纤维、纺纱、织造、染色、印花整个流程中的各种工艺，包含功能性助剂及新型后整理工艺等，进行深入的研究，结合品牌的调性，实现产品风格定位。

面料的重要作用就是要满足服装的各种需求，塑造不同的风格和形象，体现服装不同的外观和内涵，使人们在生理和心理上得到满足。随着人们对时尚的定义愈发个性化，面料的特性也越来越多元化，首先是造型特征，其次是外观特征，再次是面料服用性。面料的耐久性能、穿着舒适性能、外观性能、感官性能、防污性能、吸湿透气性、抗皱性等影响着服装的服用性能。

目前，服装面料的特性多种多样，有的舒适透气，有的不易起皱、不易收缩，有的能随环境温度变化产生保暖或散热效应，有的能抗紫外线、抗菌、防螨等。未来服装面料的发展将从满足应用领域的需求，变为更加绿色环保、功能化、智能化。

具体到上游的纤维领域来看，天然纤维向无害化方向发展、特种纤维向实用化方向发展、化学纤维则向环保方向发展。化学纤维环保化的具体表现为减少污染物排放和提高可回收利用率，以及可降解，燃烧不产生有毒气体，如用玉米杆或其他植物制成的生物质纤维。

而从面料层面来看，也将呈现多样化的特点。在混纺面料领域，服装面料除有舒适性外，还要有悬垂性、抗皱性，正是因此，不少面料为天然纤维和化学纤维混纺。创新的纺织技术使改进后的混纺面料具有舒适性和透气性，且在防皱、防褪色及色彩饱和度等方面更胜一筹。

通过纱线结构的变化来开发新产品将成为主流创新方式，花色纱和传统纱结合、金属纱与天然纱结合、多股纱与链条纱结合、长丝与膨松的粗梳纱结合，再混入不同纤维、不同纱支、不同外观的纱线组合，都能使面料变幻出意想不到的效果。

以不同性质、不同特点的几种层次织物复合成的面料，比单一织物具有更广泛的适用性，有的可以使表面效果更加新颖、更具有立体感和美感，有的可以使产品风格更加多元化，有的可以使触感更加舒适，有的可以让使用性能更加丰富。

印染整理新技术为纺织产品带来新功能，用高新技术生产的涂层面料手感柔软、吸湿透气，并有阻燃、防紫外线、防辐射、防污、防风防雨、防蛀防霉、保暖和抗菌等多种功能。

通盘考量后续品质及服装应用

一个称职的材料专家必然是质量专家，能够深入了解服装款式与用途，找到面料特性与服装设计之间的平衡点，对质量指标有全面的认知，对物理指标和化学指标的检验检测都有深入的了解。此外，材料专家还必须是一个终身的学习者，能主动关注市场法规及行业标准。

材料专家应该主动了解商品在市场销售后的消费者反馈及投诉；主动接触面料检验与检测后的数据与反馈情况；材料专家还应该与法规及质监部门进行主动对话。这一系列举措可以帮助企业内部厘清各业务环节之间的关系，解除流通的障碍。

一个称职的材料专家必然是复合型人才，是品牌长远发展不可或缺的人才，是品牌人才建设的核心财富。其可以通过整体的面料研究，把面料工作前置，打通服装企划/设计/商品环节，打造企业的核心竞争力。

企业核心竞争力是一个动态的特质，并非一成不变。它可以体现在关键产品上，而关键产品可以将核心竞争力直接转化为利润。在服装品牌的实际工作中，优秀的材料专家可以结合优秀的服装企划与设计，一起研究如何做好面料工作的前置，通过培训与宣传，让品牌设计师能够更加深入地了解面料特性和市场信息。

材料专家的核心职能是全方位的资源整合能力，并不是材料的工程师。如今，我国的服装品牌已经把面料研发提升了一个高度，但相比于欧美品牌，仍然有所滞后。可喜的是，现在国内市场上越来越多的服装品牌，甚至是网红品牌，都会给衣服上挂一个关于面料的吊牌，提升消费者对面料的认知。

最终，面料的核心还是寻求艺术价值与商业价值的平衡。《品牌22律》一书中曾提及：创建品牌是很枯燥的事情。最有效的方法就是保持品牌绝对的长期稳定性。面料研究本身就是个长期而艰苦的工作，国内很多企业空有一个想法，而能坚持的少之又少。服装品牌唯有将面料研究做深做实，才能取得更好的发展。