全球申请6000多件专利，德国这家纺机企业为何这么做？

在全球贸易一体化的今天，中国纺织机械企业要想真正实现对于海外目标市场的把控着实不易，企业除了要考虑市场环境、产品性能及政策导向等一系列常规因素外，还需要特别注意知识产权保护工作的重要性。事实上，近些年来中国企业在海外出口贸易过程中频繁遭遇知识产权纠纷事件，这些知识产权纠纷往往给相关企业进军海外市场带来诸多阻力，甚至导致企业蒙受巨大经济损失并丧失市场主动权，危害不容小觑。

本文将围绕纺机行业领跑者——德国特吕茨勒（Truetzschler），从专利分析的角度探究其发展过程中的成功经验，以期为我国相关纺机企业在海外的专利申请布局规划提供一定的参考和指引。

经检索发现，截止到2020年6月，特吕茨勒在全球共计申请6521件专利，其专利几乎覆盖了旗下所有产品及技术。以最常见的梳棉机为例，特吕茨勒围绕该产品申请2134件专利，共涉及371项相关技术，包括对梳棉机整体结构设计的改进，刺辊、锡林和道夫的优化，以及对梳棉机的自动化和检测功能的设计等。下面笔者将针对特吕茨勒在其梳棉机产品上的专利申请、布局特点展开具体探析。

专利申请情况

首先从特吕茨勒在其梳棉机产品方面的创新趋势来看（以“项”作为统计单位，通常可理解为1项专利为1项独立技术），特吕茨勒在该领域的专利申请最早可追溯到1977年（见图1），此年间，特吕茨勒提交3项名为 “VLIESLEITVORRICHTUNG”（绒头织物导向装置）、“KARDENROST”（梳棉机圆筒筛）、“IMPROVEMENTS IN DEVICES TO CLEAN A TEXTILE VELLON DEFIBRAS”（清洁纺织品的设备的改进）的专利申请。在这一阶段，特吕茨勒正式投产旗下DK型梳棉机，单机产量可达35kg/h，由此打开了具有划时代意义的“高产梳棉机”大门。此后，特吕茨勒针对已有的梳棉机不断进行改良优化，截止到20世纪80年代末，特吕茨勒已累计申请65项相关专利，年均申请量达5项。在20世纪90年代，特吕茨勒进入了高速发展、快速创新时期，在这10年间，梳棉机相关的专利年均申请量达到了9.7项，呈现翻倍增长的态势。无独有偶，在1995年意大利米兰举办的ITMA国际展会上，特吕茨勒首次推出DK803型高产梳棉机。这是一款在过去DK740型、DK760型的基础上的改良机型，产能大幅提高（达120kg/h），产品一推出便深受市场青睐。据统计，仅在1995~1999年间DK803梳棉机就已在全世界纺纱厂成功安装超过5000台。在进入到21世纪后，尤其是在2000~2008年期间，特吕茨勒继续加大在该领域的研发创新力度，专利年均申请量达到了15.1项，并开始重点针对“产品自动化”“监测”“检测”等方面开展专利布局，在产品方面，特吕茨勒在此期间也正式推出新一代TC系列梳棉机，并将大量专利新技术应用于此，包括一体化给棉箱系统、整体感应喂棉系统、棉结在线检测等，这些均可在其专利申请中窥见一二。随着时间的发展，特吕茨勒已经在梳棉机领域积累了大量的技术储备，技术研发步伐有所放缓，开始将精力主要放在专利成果的运用、转化方面。 

专利布局情况

 进一步来看，特吕茨勒在全球，主要是德国（本土）、意大利、瑞士、英国、美国以及中国等27个国家和地区布局了梳棉机相关专利，其中德国本土布局有313件、意大利246件、瑞士228件、英国225件、美国211件、中国164件（见图2），此外该公司也不乏在日本、印度、法国、巴西等国家和地区进行专利申请布局，专利申请量均达百件以上（以“件”作为统计单位，可以更好地看出国别分布情况），从专利的地域布局范围来看，特吕茨勒在全球拥有着十分广阔的产品市场，而非仅依赖于德国本土市场。

如图3所示，特吕茨勒在这几个主要国家的专利布局趋势呈现出布局转移的变化特点：诸如1977~1985年期间，特吕茨勒的专利申请主要集中在德国、英国、美国；1986~1994年期间，特吕茨勒在意大利的专利申请显著提高，此外英国、瑞士的专利申请占比进一步加大；1995年至今，特吕茨勒在中国的专利申请飞速增长，中国已逐步成为其重要的技术输入国和产品出口国。

核心专利情况

具体到特吕茨勒在梳棉机产品上的核心专利情况，选取“专利家族被引证次数”“简单同族个数”“布局国家数量”作为主要的参考指标，以371项相关专利作为统计样本，其中专利家族被引证次数达到20次以上的有87项专利，占比达到23.5%；简单同族数量在5个以上的有280项专利，占比达75.5%；布局国家在3个以上的有279项专利，占比达75.2%。 

综合这些情况来看，特吕茨勒在该领域的创新能力十分突出，且非常重视对于核心技术的衍生布局，平均1项技术主题已申请5.8件专利，以“用于在纺纱准备机械中确定纤维材料质量和/或质量波动的设备”（授权公告号：CN1865578B）为例，该专利具体涉及一种无接触距离传感技术（见表1）。截至目前，该专利及其家族被引证次数已经达到63次，特吕茨勒围绕该技术已分别在9个国家先后申请了11件专利，特吕茨勒对于其核心技术的全面保护和创新布局可见一斑。

特吕茨勒在其梳棉机产品上的专利申请布局情况可视为其整个公司知识产权战略发展的缩影。通过上述专利分析，结合特吕茨勒实际发展的一些情况，笔者认为，特吕茨勒在其产品（技术）的知识产权保护层面有以下特点。

产品未动 专利先行

特吕茨勒作为ITMA等国际展会的常客，十分注重参展产品的知识产权保护状况，始终贯彻“产品未动，专利先行”的发展策略，这是一个极其重要却又容易被忽视的做法。由于各国专利法律相关规定不同，在进行参展、宣传等活动前，如果企业未能提前规划，提前申请专利保护，产品一经展出，企业有可能处于十分被动的局面，如果在专利申请地域的法律中不涉及与展会有关的新颖性宽限期条款，或者企业没有在新颖性宽限期内及时申请和声明，则企业相关产品（技术）在申请专利时极有可能被判定丧失新颖性，造成企业很难甚至彻底无法就该技术主题继续进行专利保护，使得原本可能获得专利保护的产品将相关技术无偿的贡献给竞争对手，潜心研究获得的技术成果无法通过专利构建技术壁垒，企业产品的生产销售将受到十分不利的影响。因此，“产品未动，专利先行”的核心思想是企业在进行参展、贸易活动前应考虑的首要因素。

立足市场 持续创新

任何创新都应立足市场本身，创新应当遵循“市场需求引领创新发展”的规律，特吕茨勒的TC-10型号梳棉机就是一个典型案例。TC-10是一款为中国市场量身打造的纺机设备，无论是从工作幅宽，还是节能减排方面，都更贴合中国客户使用标准，因此深受中国市场青睐。此外，创新还应当是持续性的活动。众所周知，专利保护是一种对创新成果进行保护的有力方式，对于技术秘密，其有着保护主题、保护时间、保护地域等方面的限制，企业必须持续创新，进行连续有效的专利保护，其市场地位才可能长盛不衰。例如特吕茨勒，从其早期的DF系列，到后来的TC系列，其仅在梳棉机一类产品上就更新迭代数十款，牢牢占据着有利的市场地位，持续的产品创新是其保持市场竞争力的重要源泉。

点面结合 统筹布局

纵观特吕茨勒在其梳棉机产品上的专利保护，还有一个很显著的特点——点面结合，统筹布局。专利申请的目的在于“保护”，对于一项创新技术或者一件产品而言，要达到有效的专利保护，往往需要构建一定数量的专利组合，专利组合并非是多件专利的简单组合，而应该是一组彼此之间有差别但又相互关联，存在一定内在联系的专利集群。创新主体应依照企业技术、市场等方面的关联性，考虑不同的运用功效，对专利的结构和数量分布进行合理优化设计，依靠专利间的协同作用，有效打破单件专利保护的局限性，消除专利文件撰写的缺陷造成的不利影响，真正做到点面结合，统筹布局，以此实现专利的“强保护”功效。

站高望远 着眼全球

专利保护具有地域性特点，只有在目标国家和地区获得授权的专利，才能在当地享有专利权。从特吕茨勒在全球的专利布局情况来看，其规划申请时间早、布局地域范围广，表明特吕茨勒在发展初期就十分注重相关专利的国际化布局。但是对于我国大部分的纺机企业，会认为海外专利布局投入多、见效慢，因此很少有企业会主动开展海外专利的规划和布局，往往是等到其产品真正要出口、销售到海外时，才考虑去做海外布局，但为时已晚。因此，专利布局强调“站高望远，着眼全球”，绝不能认为在本国进行专利申请后就可以高枕无忧，而应在专利申请初期便根据自身企业的知识产权战略规划，考虑哪些专利应当进入到哪些国家，做好事先评估和规划，有组织、有策略地开展国际化专利布局工作。

紧随市场 动态布局

事实上，专利布局也并非一成不变，尤其是国际化的专利申请布局，对企业来讲往往是笔不小的投入，如不能对其进行合理的动态化管理、运营，缺乏将专利进行有效的运用、转化，随着时间的积累，企业反而会因此背负巨大的经济负担。健康的专利布局应该是“动态化”的，其根源在于市场是动态化的，例如特吕茨勒在其梳棉机产品上的专利布局转移情况，就是遵循了这一特点，从早期的欧美，到后来的中国、日本及印度，事实上与全球纺机行业的几次市场转移息息相关。这就表明，专利布局应紧随市场：对于政策条件、资源条件向好的新兴市场，企业应抢占先机，快速布局，集中布局；对于正在衰退的市场，应及时对相关专利进行必要性和有效性评估，有策略地放弃部分专利，以腾出资金空间，从而换取新的利益。

对于我国纺机企业，迈向国际化之路不仅是企业发展所需，更是国情大势所趋。当前，我国已经涌现出一大批优秀的纺机企业，这些企业技术先进，产品性能优良，可以说完全具备国际化竞争实力，如今这些企业想要“走出去”，不仅需要比拼产品性能硬实力，更要注重发挥自身“知识产权”的软实力。诸如特吕茨勒这类纺机企业，纵观其在百年发展历程中铸就的辉煌成就，我们不难发现，知识产权保护工作在其获得成功的过程中发挥了不可替代的作用。当前，我国正处在国家“一带一路”倡议发展的关键时期，“一带一路”沿线国家物质资源丰富，但工业能力欠佳，对于优质纺机设备有着切实、急迫的需求，可谓是我国纺机企业“走出去”的最佳窗口期。面对如此有利的政治经济形势，我国纺机企业应抓住机会，在积极准备对外贸易的同时，尽早树立海外知识产权保护意识，学习和研究行业优秀企业在该方面的成功案例，提前规划、合理布局、动态调整，构建完善的、适合自身发展的知识产权保护体系，形成有前瞻性的知识产权战略部署，掌握市场主动权，以小博大，赢取在国际化征途中的最终胜利。