导语
8月6日-9日，广西建工集团建筑机械制造有限责任公司第一分公司、第二分公司、第三分公司按照公司统一部署，先后召开2024年三季度经营工作会，会议传达公司三季度工作会议精神，部署三季度和下半年工作目标任务与重点工作。公司董事长、党委书记马仕贤到各分公司进行指导，公司副总经理韦元贵参加。
马仕贤讲话
马仕贤在参加第一分公司会议时，对分公司在困难局面下为公司平稳发展所作的努力表示肯定，指导分公司终本案件清收、销售业务开展有关工作，并对下一步工作提出六点要求。一是履约能力要加强。要强化合同履约意识,提高合同履约能力，切实做好产品交付、售后服务的履约，确保质量、进度、安全、服务都符合要求，增强企业的价值创造力和市场竞争力。二是市场拓展要加强。两广、海外市场是经营销售的主战场，要转变工作思路，加强与技术研发的沟通交流，不仅要懂销售更要懂技术，想方设法打开销售局面。要积极探索新业务、在智能停车设备、安装增值服务等新业务的拓展上多想办法，提升分公司的抗风险能力。三是成本管控要加强。要利用好各办事处的区域优势，加强市场调研、采购比价以及与供应商的沟通联系，资源全国化，参与公司供应链的管理，协同作战，以此促进产品的成本压降，提高市场竞争力，增强盈利能力。四是清收回款要加强。要把清收回款作为重点工作来抓，尤其是要加大终本案件财产线索的查找，采取认领制，借用客户关系、属地律所等资源，综合采取多种手段，逐个逐项清收追收，推动清收回款工作取得新的更大突破。五是网点建设要加强。要坚持业务收缩战略，优化经营布局，调整“零业绩”业务办事处，合理配置经营资源。要加强向先进同行学习，汲取市场化管理先进经验，反思差距与不足，打造我们的市场化优势。六是售后服务要加强。要加强售后服务队伍的技术服务能力，提高市场响应速度，打造富有建机特色的，高质高效的售后服务队伍。
马仕贤强调，要保持定力，增强信心，拿出创新性、突破性的工作思路和举措，防止“内卷式”恶性竞争，强化市场优胜劣汰机制，集中精力办好自己的事情，走出一条有分公司特色的道路，为公司破局突围贡献力量。
第一分公司会议现场
马仕贤在参加第二分公司会议时，对大家的辛勤付出、顽强拼搏给予充分肯定，他结合公司下半年工作部署，对第二分公司下一步工作提出六点要求。一要提高站位，树立信心，优化经营网点配置。针对办事处的实际情况，使人员配置达到一个最优组合状态，保证售后质量的基础上减少不必要的浪费。二要稳住老赛道，拓展海外市场新赛道。维护原有客户关系，同时还要努力适应贸易新模式、新业态，以适应和满足国际贸易发展需要。三要狠抓清欠清收，确保现金回笼。销售人员要从思想上高度重视清欠清收工作，此项工作事关公司的兴衰和发展，对缓解资金紧张状况促进公司发展有着重要的意义。四要引进资源再造，利用好“一带一路”政策。要深入中欧市场，改变原有销售模式，转型新业务打造自身优势产品、新品；要提炼技术创新亮点，员工之间多开展工作交流活动，拓展营销思路。五要全员行动，及时处理发现的问题。维护好老客户关系，挖掘新的合作方式，抓住市场一切机遇，为建机生存作出贡献。六要坚持党建引领，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。要加强党员和员工的思想教育，引导员工忠诚企业、爱岗敬业，打造“清廉建机”。
第二分公司会议现场
马仕贤在参加第三分公司会议时，对三分公司上半年工作成效表示认可，对存在的问题进行了具体指导，并就下一步工作提出四点要求。一要认清形势，转变观念，大力拓展海外市场。当前国内大环境下滑并没有得到有效缓解，大家要集思广益寻求新突破，通过跟当地的贸促会、外贸公司的联系来获取相关信息。要适应贸易新模式，结合自身实际，满足国际贸易发展需要。二要分清主次，利润优先，锚定盈利增长点。开展新业务，要整合资源做好功课，筛选有效信息分析研判公司优势劣势，突出比较优势，以企业盈利为目标。三要防控风险，盘活旧债，持续加大投入力度。要形成整体方案，并按时总结经验，调整策略。分公司班子成员要做好督战，甚至下场作战；分公司总部和驻外人员要打好配合，将责任落实分解到位，力求把工作落到实处，确保取得成效。四要团结协助、务实肯干，步调一致谋求发展。要在思想上、行动上跟公司保持高度一致，不折不扣落实好公司及分公司的各项工作部署。
第三分公司会议现场
公司经营管理部张永红，研究院黄家瞻，第一分公司、第二分公司、第三分公司在邕人员现场参会，驻外人员视频参会。
