导语
1月14日下午，广西建工集团建筑机械制造有限责任公司2026年经营工作动员会在八鲤基地办公楼六楼会议厅召开。公司董事长、党委书记马仕贤出席并讲话，公司全体领导班子成员参加，副总经理韦元贵主持。
▲会议现场
会上，马仕贤简要回顾了公司2025年经营工作情况，分析存在问题和不足，要求围绕“生存第一，现金为王，聚焦核心、创新求变”工作方针，精准发力，决胜全年。一要精准研判，找准经营主攻方向。要紧跟国家政策脉搏，密切关注大规模设备更新、消费品以旧换新、城市更新及“两重一新”建设等政策机遇，主动对接各省市落实方案，将政策红利转化为实际订单。要深耕区域战略机遇，重点把握平陆运河建设带来的“运河经济”效应，提前在运河沿线布局销售网点，为沿江产业园区、物流枢纽等储备客户资源；同时利用平陆运河优化产品运输方案，降低物流成本，提升北部湾港出口竞争力，更好服务东南亚市场。要顺应行业转型浪潮，紧扣建筑行业绿色化、智能化趋势，推广节能环保产品，加快智能塔机等新产品的市场应用，以“绿色”和“智能”作为攻坚市场的利器。二要构建大格局，下好经营“一盘棋”。市场开拓要坚持“稳固基本盘、拓展新市场”，海外市场要巩固与重点客户的合作，提高高端产品占比，同时开拓东南亚、中东、南美等新兴市场，加快直销网点和代理商网络布局，探索本地化合作与设备租赁新模式，力争海外销售占比实现倍增；国内市场要深耕存量客户，拓展设备再制造、租赁和技术支持等后市场服务，并积极进入大型央企、国企供应商名录，拓宽业务入口。要集中资源推动铁塔钢结构加工、新能源装备代工等新业务落地，强化市场对接与交付能力，形成稳定订单来源；围绕智能停车、环保装备等方向开展调研，梯次培育新兴业务；深化与广西美斯达等战略伙伴合作，推动项目落地；构建租赁运营平台，推行轻资产模式，探索合作与合伙机制，激发内生动力。要资源整合倡导“大胆创新、为我所用”，树立“大资源观”，灵活运用集团体系及公司内部的资质、技术与渠道资源，联合集团兄弟单位实现资源互补，以整体实力吸引合作。三要革新机制，全面激发内生动力。要持续盘活经营网点，实施动态调整策略，将资源向高产出地区倾斜；推行“网点属地化+代理商发展”混合模式，在非核心区域发展优质代理商，借助本地力量快速覆盖市场。要探索“平台+合伙人”模式，总部打造产品、质量、技术与品牌支撑平台，分公司深耕区域市场，在条件成熟区域或新业务领域推行合伙人制，吸引精英加盟，共享收益、共担风险。要持续完善激励机制，经营与人力部门协同优化薪酬与专项奖励办法，确保激励及时兑现，激发全员开拓市场的热情。四要锻造铁军，提升团队战斗能力。要压实全员责任链条，领导班子及经营负责人要亲力亲为，经营管理部强化指挥效能，分公司当好作战主力，办事处及一线人员充当市场哨兵，确保压力传导到位。要打造“三支铁军”，组建市场开拓“冲锋队”专攻战略市场与难点客户；打造客户服务“护航队”提供快速专业服务；成立清收攻坚“突击队”破解回款难题，保障现金流。要注重成长赋能，坚持“以业绩论英雄”，让有为者有位，加强典型选树与宣传，培育懂市场、善攻坚的经营能手，营造争先创优氛围。五要严守底线，保障企业行稳致远。要强化底线思维，严守效益红线，树立“现金为王”理念，避免无效订单，审慎评估高风险项目；财务、经营、法务协同构建合同全周期风控体系，加强应收账款管理，确保资金安全。要坚持风险前置，规范决策流程，重大决策同步评估利润与风险，明确合规边界，对新项目建立跨部门风险评估机制，提前预警预案。要恪守契约精神，强化规则意识，做到重诺守信、履约尽责，以诚信赢得客户信赖，筑牢可持续发展根基。
马仕贤强调，2026年经营攻坚战已全面打响，公司正处于爬坡过坎的关键时期。公司全体员工要坚定信心、团结一心，以饱满热情和务实作风创新实干、砥砺奋进，克服一切困难，为全面完成年度目标任务，共同创造新的辉煌贡献力量。
公司各职能部门全体管理人员及经营条线全体人员参加。
