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产品能打、资金到位、渠道也铺开了——但海外团队就是带不动。
开会的时候本地员工全程点头散会后啥也没执行；
谈好的合同对方说"没问题"转头就签了竞品；
外派骨干待不到半年就申请调回；
KPI考核在国内好使，到了雅加达或吉隆坡完全失灵；
……
这些场景熟悉吗？
这不是个别现象。几乎每个做过东南亚市场的管理者，都经历过类似的时刻——你知道哪里不对劲，但说不清到底哪里出了问题。
原因其实很简单：你以为你在管理团队，实际上你一直在用中国的文化逻辑去套另一套完全不同的行为系统。
在印尼和马来西亚这样高集体主义、高权力距离的文化环境里：
"没问题"往往不是"我同意"，而是"我不想让你难堪"
会议上的沉默不是认同，而是"不在公开场合驳领导面子"
员工执行力差未必是态度问题，很可能是你的激励方式跟他的文化偏好不匹配
这些隐性的文化差异不会出现在财务报表里，但它们每天都在悄悄吞噬你的管理效率和业务机会。
出海的钱，很多时候就是这样从看不见的地方漏掉的。
而语言培训解决不了这个问题——因为真正的障碍根本不在语言层面。
文化差异，需要一套科学的测量工具
企业出海已经不是新鲜话题。
过去十年，大量中国企业把工厂开到印尼、把电商做到马来西亚、把门店开进越南。
但商业版图扩大了，跨文化管理的能力却没跟上。
麦肯锡研究显示，全球跨国并购中，约70%的失败案例根源在于文化整合不力，而非市场判断失误或财务风险。
这个数字放在出海中小企业身上，只会更高。
很多团队并非不努力。他们参加了培训，读了几本讲文化差异的畅销书，也在员工手册里加了几句"尊重当地文化"。但痛点仍然存在。
原因在于：文化差异不能靠"多了解一点"来解决，它需要一套科学的测量工具和系统的认知框架。
就像管理质量问题，光靠经验不够，要有量化标准。跨文化管理也是如此。
这把尺子，叫做霍夫斯泰德CWQ。
什么是霍夫斯泰德CWQ？
"如果文化不能被定义，就无法被测量；如果不能被测量，就无法被有效管理。"——Geert Hofstede
霍夫斯泰德CWQ测评
3、深入了解您的组织文化以及 15 种与文化相关的业务场景（如决策，变革，冲突，激励等）。
霍夫斯泰德文化模型的维度和方向
霍夫斯泰德CWQ的主要特点
基于每个维度的群体和国家数据的分析，使调查对象能够识别群体和组织的偏好，并将其与个人偏好进行比较。利用衍生于文化维度协同组合的表盘，提供对多达 15 种不同工作场所行为的组织文化偏好的洞察。
霍夫斯泰德CWQ在15 种不同工作场所的意义及应用
Hofstede CWQ™
职场文化管理师认证
1、选择我们的理由：
2、认证过程
3、课程安排
模块一 | 文化的本质、结构与方法论基础
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文化的本质与定义
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文化不是什么 -
文化是什么 -
文化决定了什么
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文化在组织与职场中的真实影（Beyondawareness）
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霍夫斯泰德对"文化"的经典定义
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"文化透镜（Culture Lens）"：重新解读行为与决策
模块二 | 文化多样性解析：从表象到结构
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"洋葱模型"：文化是如何一层层形成的
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"冰山模型"：显性行为 vs. 隐性信念
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打破误区：文化概括 ≠ 刻板印象
模块三 | 3R方法论：跨文化工作的基本操作系统
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Recognize | 识别差异
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Respect | 尊重差异（不等于认同）
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Respond | 回应差异（设计可行的互动方式）
模块四 | 霍夫斯泰德6D文化模型
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六大维度详解与应用（定义、工作坊应用、讲师工具）
模块五 | 6D模型实战回顾：文化对比分析
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权力距离对比
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场景应用：跨文化团队管理/、冲突管理
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个人主义 vs. 集体主义对比
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场景应用：项目管理、奖励机制
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不确定性规避对比
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场景应用：创新VS稳定、决策流程
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成就导向 vs. 生活品质对比
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场景应用：团队激烈、工作生活平衡
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长期导向 vs. 短期导向对比
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场景应用：战略规划、绩效评估
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放纵 vs. 克制对比
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场景应用：消费者行为、品牌营销
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如何在跨文化工作坊中运用6D模型分析？ -
简要对比其他文化模型
模块六 | 文化复杂性探索：通过"关键事件分析"理解文化冲突根源
特邀
霍夫斯坦德职场文化管理师首席认证官
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州友出海特聘顾问 -
霍夫斯坦德职场文化管理师首席认证官 -
全球跨文化首席顾问、ODE Consulting中国首席顾问 -
15年跨国企业亚太区高管，区域研发中心主任 -
18年外资咨询公司中国区总经理（含法国兴业银行、新加坡国立大学等相关机构经历） -
截至2021年底培训授课超过1000场次
钱老师长期为腾讯、平安、联想、凯德等企业提供顾问与教练服务，并覆盖金融、互联网、通信、制造、大健康、零售快消等多个行业客户。
钱老师自2016年起在霍夫斯坦德教授直接指导下，长期研究外资企业在中国与中资企业出海的跨文化沟通与员工管理问题，并为30多家出海企业提供文化测评、培训、教练与全球化战略落地咨询服务。
钱老师的风格很直接：Learning by Doing（边做边学），把案例、引导、教练等方法组合在一起，目标就是“学以致用”，并且强调把学员的问题带入课堂，在课堂中得到解决。
我们邀请的不是“讲文化”的老师，而是一个真正做过跨国管理与出海咨询落地的实战专家。
不是学者视角，是“做过、管过、踩过坑”的一线经验。
这意味着：你不是来“听道理”，你是来把你企业里的“跨文化难题”当场拆开、对齐、拿到可执行方案。
谁应该参加？
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企业人力资源负责人、国际HRBP -
培训与发展经理、学习与发展专家(L&D) -
组织发展(OD)顾问、企业文化推动者 -
跨国公司管理者、海外派遣项目负责人 -
独立培训师、教练、咨询顾问 -
对跨文化沟通、全球化团队管理有浓厚兴趣的专业人士
无论您是想提升团队协作效率，还是拓展国际培训业务，CWQ认证都将为您打开一扇通往“文化智能”(CQ)的大门。
开课信息
期待在上海、深圳，与拥有全球化视野的你顶峰相见。
一次认证，收获完整赋能体系
您将从 Hofstede CWQ™ Certification 职场文化管理师认证中获得哪些收益？
9、通过认证的学员，将获得 Hofstede BV 联合颁发，全球认可的证书。
本次课程由Hofstede版权机构全球唯一合作伙伴ODE咨询公司主办，州友出海协办。
ODE咨询公司® 是吉尔特·霍夫斯泰德教授跨文化研究成果的全球授权方。
职场文化™（CW）是 ODE 咨询公司 ® 在跨文化业务领域的注册品牌。
CWQ职场文化管理师认证由ODE中国及在华合作伙伴联合举办。
期待在上海、深圳，与拥有全球化视野的你顶峰相见！
-关于州友出海-
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国际化人才系统培养：包括国际化储备人才培养、海外业务团队系统培养、海外国家经理发展计划CMDP、跨文化管理与团队建设、海外标杆游学等；
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国际化高管教练服务：提供1v1国际化领导力教练、跨文化适应教练、高管团队陪跑及跨文化团队教练服务等；
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国际化业务一站式咨询：涵盖出海战略规划、市场进入策略GTM、国际化风险合规、海外运营与中台建设等全链路咨询服务等； -
通用管理与领导力培训：覆盖从储干到高管的通用管理梯队培养、关键岗位能力提升及职业化训练等；
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数字化与AI人才培养：涵盖企业数字化转型咨询、AI赋能国际化人才培养、国家工信部人工智能人才培养体系及认证等。
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