当前，对于盈利的钢铁企业之所以能盈利，有很多基于不同视角的解读和剖析。必须承认，实现盈利的钢铁企业在管理、采购、营销等方面确有独到之处，值得其他钢铁企业学习借鉴。但是，笔者认为，切勿忽视一个大前提，即钢铁企业要实现盈利和可持续发展，必须符合国家相关产业政策和发展规划提出的要求。缺少这一前提，即使钢铁企业拥有再先进的理念、再好的管理，其盈利也会受到巨大的挑战；缺少这一前提，即便短期内有利润，长期看也是不可持续的。笔者日前到辽宁营口地区进行了一项专题调研，有一些思考特与读者分享。
企业布局要符合国家政策、规划的要求
《钢铁工业“十二五”发展规划》明确提出：“围绕提高产品质量和降低物流成本，统筹考虑市场需求、交通运输、环境容量和铁矿、煤炭、供水、电力等资源能源保障条件，有保有压，优化产业布局。”规划对行业整体如此要求，对微观层面的企业而言也是如此。例如，从产业规划来看，钢铁行业除了在有足够储量的铁矿石产地、拥有充分市场容量的地区建设少量钢铁企业外，其余钢铁企业要向沿海深水港附近转移，以此大幅度降低物流成本。
国际金融危机之前，我国钢铁企业即使存在布局不尽合理的问题，也被巨大的利润所掩盖。国际金融危机以来，尤其是近两年，在严峻的形势下，很多钢铁企业经营困难。而此时，布局合理的钢铁企业的优势就显现出来了。
以笔者在调研中接触的东北地区沿海钢铁企业嘉晨集团旗下的营口钢铁有限公司（以下简称“营钢”）为例，因其具备多项低成本生产运营的刚性要素，故而能逆势发展，实现了较为可观的利润。从地理位置来看，营钢距营口港12千米，距鲅鱼圈港28千米，它周围的公路、水路、铁路网较为完善，运输便捷。据介绍，营钢至营口港的运费为10元/吨左右，至鲅鱼圈港的公路运费平均为18元/吨。而与之形成对比的是，东北内陆地区的企业距港口最短的在250千米左右，远的有400千米~500千米，最远甚至达1000多千米。在这种运输距离下，即便用铁路运输，费用也较高，且周转慢、周期长。因此，当使用进口铁矿、煤炭时，营钢的物流优势就显现出来了。
当国产铁矿石价格较低时，营钢同样拥有优势。营钢地处我国辽宁的鞍本铁矿带，其周边海城、大石桥、鞍山、辽阳、本溪、岫岩、凤城等地每年生产近亿吨质量好、含硫低的优质铁矿石。据了解，该区域内铁精粉除供应本地外，还大量运至冀东地区，运费为100元~120元/吨；还有部分海运至华东地区，运费为135元~140元/吨，运输成本较高。而这些铁精粉运至营钢，汽运费平均只有20元~22元/吨。
在钢材运输方面，冬季是东北地区钢材消费的淡季，因此东北地区钢铁企业生产钢材纷纷“北材南下”，营钢较为合理的布局同样使其运输成本拥有较强的竞争力。而在钢铁企业利润极薄的态势下，成本竞争力成为企业决胜市场的关键。
围绕自身产业链 集团单元相辅相成
在经济形势、行业形势困难的时期，钢铁企业自身的产业链是否相关、互为支撑也非常重要。营钢母公司在发展过程中，没有盲目追逐利润、四面出击，而是紧紧围绕自身产业链，渐进发展，使集团内各企业相辅相成。
据了解，营钢母公司拥有煤矿、洗煤、炼焦等上游原燃料产业，还有镁砂、耐材等辅料产业，再到下游的物流运输、房地产公司，其生产经营大多在自己的产业链里循环，形成了原材料大部分自给、质量稳定、成本低廉、库存低、周转快等特点；下游用户稳定，回款及时，又可节约销售和采购成本，并可多环节减少流动资金占用，以及充分利用上游企业废弃物降低成本等诸多互补性的综合优势。
产业链的有效运作，加上民营企业科学灵活的管理体制和先进的用人机制，也促使营钢的劳动生产率得到极大提高。据了解，目前营钢的人均年产钢量已达1100多吨。
以营钢集团公司大型6米焦炉生产的焦炭为例，在此设备条件的支撑下，营钢有条件在焦炭指标稳定不波动的前提下，尽可能地降低焦炭成本，并同样能保证高炉炉况的稳定运行。而且，因为焦炭供应均衡、不用库存，不但降低了流动资金，同时能大幅减少多次倒运产生的碎焦和焦粉，以及倒运费用，大大地降低炼铁成本。再例如，营钢母公司产业链上游企业供应的耐火材料质优价廉，且利用耐火材料公司的镁石粉面、除尘灰镁粉等十几万吨下脚料制成烧结溶剂、炼钢用镁球等，每年可由此节约成本近3000万元，充分体现了产业链上下游的整体效益。
提高装备水平 依靠质量效益决胜市场
大多数钢铁企业的发展表明，装备低于国家的准入标准，不但违反了国家相关的环保法律，从企业自身来看，也难以实现节能降耗，形成规模性生产以降低成本。作为建筑钢材生产企业，营钢拥有192平方米烧结机、120吨链箅机—回转窑、1580立方米高炉、120吨转炉、LF精炼炉、8机8流连铸和高速连轧机，形成了国内较为先进的建筑钢材生产线；加之其全面配套的环保除尘装置，余热余气发电设备，污水、固体废弃物回收处理再利用设施，都为其盈利起到了全方位的支撑作用。
“没有萧条的行业，只有萧条的企业。”一家国内特大型钢铁企业的领导曾感慨地说。对于所有的钢铁企业而言，大家所处的宏观环境都一样：我国工业化、城镇化仍在路上，我国区域经济发展不均衡，中西部地区还有巨大的发展空间。另外，从支撑经济发展的材料看，在未来很长的一段时间内，能大量替代钢铁的材料还不会出现，我国仍将继续保持全球第一大钢铁消费国的地位。因此，钢铁企业应该更多地思考自身发展存在的问题，在优化企业管理、采购、营销等各方面工作时，切勿忘记战略布局、工艺装备和产业链协同发展必须符合国家钢铁产业发展政策和规划提出的要求。只有这样，钢铁企业才有可能不断增强市场竞争力，真正走上一条依靠质量效益决胜市场的转型升级之路。
