2012年5月份，当拿到天使投资将找钢网正式推上线的时候，恐怕王东、王常辉、饶慧钢这三位联合创始人也不会想到，不过两年多时间，找钢网会取得“井喷式”发展。
“刚刚创业的时候，整个团队只有20多人，为了利用好有限的创业资金，我们买了一张乒乓球桌，既当会议桌又能提供活动场所。”在找钢网D轮融资发布会上，找钢网CEO王东在发言时回忆。而今天，位于上海大柏树的找钢网总部，已有三层办公区，员工接近800人。截至2014年底，找钢网注册用户超过2万家（其中长期有采购行为的大中小型钢贸商1万多家），日均交易吨数已经达到15万吨，拥有20家国内外分公司，合作钢厂70多家。
2014年，找钢网共计完成交易总吨位2042.5万吨(交易总额688亿元)，同比增幅高达374%。值得一提的是，除撮合交易量完成1738万吨，找钢商城直营总量突破300万吨，达到304.6万吨，是2013年49万吨的6倍多，找钢网也借此成为国内最大的第三方钢铁电商平台。
找钢网的迅猛发展，也折射出钢铁这个备受煎熬的传统产业，对于渠道变革的需求是多么迫切。
用互联网改变传统行业形态
今年2月份，由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投，找钢网成功完成D轮1亿美元融资。
熟悉资本市场的人都知道，这几乎是国内最顶尖的投资阵容。以雄牛资本为例，这是其继领投C轮融资后 ，对找钢网进行的第二次投资。在投资找钢网之前，该基金还投资了京东商城。
毫无疑问，众多资本将视野从消费互联网转到钢铁行业，是因为他们看到了互联网在钢铁产业的转型和变革中的重要作用。
与很多传统工业一样，受益于经济的高速增长，以及工业化和城镇化的驱动，钢铁产业过去30年得到了迅猛发展。“在快速的成长过程中，很多年里，尽管钢材价格有波动，但整体供不应求。供不应求带来什么结果呢？导致行业发展粗放，大家不太关注整个供应链的效率，因为大家都还赚钱。”雄牛资本执行合伙人李绪富在接受中国冶金报-中国钢铁新闻网记者专访时表示。
传统的钢材供应链，从钢厂到终端用户，中间还要经过代理商、分销商等多个环节，坏处就是信息不透明、高成本、低效率。譬如，钢厂无法从代理商获得准确的市场信息，从而及时有效地指导生产；一些物流公司的车辆在路上空驶，而另一边可能有人急于找车发货；还有一些信誉良好的钢贸企业正为资金问题发愁，等等。所以，当经济下行，钢铁行业从供不应求变为供过于求，传统钢材供应链已无法适应钢铁对渠道成本和效率提出的新要求，更不能有效支撑钢铁产业链的发展。
“只有优化供应链，使低效变高效，才能支撑整个产业的发展，否则产业难以为继。这种优化，我想更多的是以互联网这种方式去进行，传统的方式是很难快速、有效地去优化。”李绪富认为。
IDG资本章苏阳表示：“我们最早做互联网的时候，以信息流通为主，打破了隔阂。然后是电商快速发展，后来出现了互联网金融，把金融信息的不对称也给打破了。现在又在发展O2O，要求以互联网来解决问题。这事实上带来一种趋势，改变传统形态已经到了不可不做的地步！”
为何钟情找钢网？章苏阳表示：“钢铁行业进入了新常态，近几年形势可能会持续严峻。在这种情况下，找钢网为产业链带来了一个比较系统的服务模式，我们感觉到这个服务模式是有前途的。”
全产业链电商的找钢网模式
王东认为，未来3~5年，钢厂的销售模式将发生从批发制向零售制的转变，钢材贸易由买断追涨转向代销及精细化服务。而在仓储加工环节，仓储零散的状态将转向超市状态，可以帮助买家完成一站式配货。加工将从孤岛状态转向集约状态，物流也将实现从混乱无序到数据匹配。此外，金融服务也将从单打独斗“赌人品”转向数据金融平台化。而这些，正是第三方钢铁电商擅长的模式。
据介绍，目前，找钢网模式主要分为几大模块：电商零售、仓储加工、物流、金融等。这些模块，不仅为客户提供了产品、加工、物流、资金等全面服务，还能帮助钢厂更加精准地进行生产、销售、管理。
“我们的模式不同于B2B，也不同于其他的形式，就是一种‘找钢网’模式，是全产业链电商。”王东强调。
尤其是2014年，在向全产业链电商这个目标发力的过程中，找钢网在技术和产品研发上实现了几大突破。
一是为实现在线化找到有效的路径。在线化是指用户可以不需要人工干预，自行在网上完成资源匹配、下单、付款等整个交易过程。目前，在上海地区，找钢网用户的在线化比例已经高达60%，商城部分品种（冷镀产品）的在线化率已经达到90%以上。
“别小看在线化，事实上它为行业树立了一个标杆，传统的依靠人工去进行买卖效率是非常低的。在线化为竞争筑起了一个很高的壁垒。”找钢网内部人士坦言。
二是胖猫物流正式上线。基于找钢网稳定且庞大的交易量，他们在去年8月份推出了延伸服务———胖猫物流，既帮买家投资，又帮买家找车。目前与其合作的承运商已达到400家。胖猫物流使得找钢网真正的实现了线上线下服务的结合，不仅提升了买家的消费体验，还大幅降低了流通环节的成本和提高了效率。
三是“胖猫白条”等金融服务正式上线。“胖猫白条”指的是找钢网针对优质采购商提供的“先提货，后付款”的合作模式。这意味着找钢网在供应链金融方面迈出了实质性脚步，为小微企业提供融资服务使得“全产业链电商”更加名副其实。
据找钢网联合创始人兼副总裁王常辉介绍，随着找钢网系统运营不断优化，很多钢厂主动把货放到平台上销售，“钢厂与找钢网对接后，能立即实现流通渠道的定价管理和定货管理。”
何为定价管理？比如，有些市场价格高，有些市场价格低，发货时就可以向价格高的区域多发一点。何为订货管理？如果现在杭州市场某一个规格的货很多，上海却没有，那钢厂就可以把货多发到上海。而这些要靠大流通、大数据整合才能实现。为此，找钢网构建了强壮的供应链管理系统，使其能在企业运营模块和技术模块衔接上驾轻就熟。这个强大的供应链管理系统，就是找钢网的独门秘技。
日前，李克强总理在政府工作报告提出，我国将制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场，为产业创新加油助力。而从交易环节渗透到仓储、物流、加工、金融，找钢网已经在利用互联网信息技术，重新定义钢材供应链。
找钢的精髓在于创造价值
无论是在线化还是胖猫物流、“胖猫白条”，以互联网技术为驱动，找钢网到底为钢铁行业带来了哪些价值？
首先，通过互联网这种透明、高效、低成本的属性来驱动整个钢材供销渠道的变革，从而实现了交易的集中化。从渠道变革的角度看，传统渠道的费用率大概占钢材销售的5%左右，而通过互联网，找钢网所收取的费用不超过1%。另外，由于交易的集中，仓储、物流、加工也更为集中，而这又为供应链金融去润滑整个供应链提供了基础。
从这几个方面来说，找钢网的出现使得钢铁这个传统产业的供应链成本大幅度下降，而这块蛋糕也可被产业链的各方如厂家、仓储方、物流方、加工方以及金融资金提供方所分享。
“找钢网模式的精髓在哪？它的精髓在于创造价值，分享价值。它的生命力在哪？它的生命力也在于创造价值，分享价值。如果创造价值不分享价值，也是无法持续的。”李绪富表示，而这也正是雄牛资本等青睐找钢网的原因。从投资者角度看，一个公司是否具有前景，一是要看他能为产业创造多少价值，二要看是以什么方式，是不是以可持续的方式为产业创造价值？作为投资人，章苏阳、李绪富等人均希望找钢网成为整个钢铁供应链优化的主要驱动者。
“2015年，找钢网的目标是撮合交易量达到3500万吨，商城直营交易量达到1500万吨，比2014年翻5倍。”王常辉表示，“按照2014年的市场表现，随着新一轮融资的成功，1500万吨是一个比较中肯的商业计划。”
（中国冶金报）
