(中国冶金报-中国钢铁新闻网 记者 郭小燕 摄影 顾学超 张久平）
11月10日，北京。
立冬后，天气逐渐泛出丝丝寒意，一如今年的钢铁行业。不过，这一天，由中国冶金报社主办的2015（首届）中国钢铁产业链电商高峰论坛给与会代表带来的，却是不一样的感觉———那是对追逐“互联网+”大潮的期冀，是对钢铁电商这一新业态的理性认知。
“《中国冶金报》从2003年就开始关注并报道电商。虽然在2008年金融危机的冲击下，电商出现了发展的低谷，但从2012年开始，钢铁电商又开始兴起，并且有一些平台做得非常成功，当然也存在一些问题。” 中国钢铁工业协会秘书长，中国冶金报社社长、总编辑、党委副书记陆闻言说，“今天中国冶金报社组织这个论坛的目的，就是为了结合近些年来做得比较好的一些电商企业的发展案例，探寻下一步的发展规律和趋势。这是我们作为行业权威媒体，关注行业热点所应尽的一份责任。”
不错，本次钢铁电商高峰论坛正是《中国冶金报》基于对钢铁产业与电子商务的融合这一行业大势的把握和判断、响应钢铁生产企业和钢铁电商平台发展亟待解惑的需求而推出的。
“无论是着眼于经济发展大势，还是从钢铁行业本身来看，现在这个时候召开首届中国钢铁产业链电商高峰论坛，正当其时！”
“此次中国冶金报社主办的中国钢铁产业链电商高峰论坛，主要特点是回到了从原料到钢材的全产业链，从行业的实际、从行业的需求出发，力争解决实际问题。”
…………
与会代表们这样说。
在论坛上，来自不同领域的与会嘉宾从自身出发，对当前钢铁电商的发展状态表达了各自的见解。他们认为，钢铁行业当前面临的严峻形势呼唤而且必须与钢铁电商相融合。
“我们正遭遇‘寒冬’，很头疼，心神不定。”全联中小冶金企业商会原名誉会长赵喜子对当前钢铁行业的状态作了如此形象的描述。
今年初以来，钢铁行业面临更严峻的困难———需求减弱、产量下降、行业亏损。“对此，政府各有关部门、行业、企业均积极想办法，用市场、法律、行政和自律等手段来控制产量、化解产能、共渡难关。但是，到底效果有多大、时间有多长、能不能自稳，还有待观察。”中国钢铁工业协会副会长王利群对严峻形势有着充分的估量。
钢铁行业面临的这种严峻形势，一方面，为钢铁电商的发展提供了机遇；另一方面，钢铁电商的发展又反过来促进了钢铁行业的转型升级。因此，钢铁电商的出现可谓是“应运而生”。近两年来，随着“互联网+”概念的推广以及国家相关扶持政策的出台，电子商务得到快速发展，与钢铁产业链相关的平台超过200家。这些平台模式不同、服务不同、理念不同、地域不同、投资主体不同，各有特点。
“在这种情况下，总结钢铁电商行业发展的客观规律，有利于正确实施创新驱动战略，有利于制造业向服务业转变，有利于实现用户价值最大化。”陆闻言说，“这也是本次高峰论坛将主题定为‘变革钢铁产业链，拥抱电商时代’的主要原因。”
如今，钢铁电商给钢铁产业链带来的变革有目共睹。正如赵喜子所言，钢铁电商平台正改变着钢铁行业的经营模式，促进企业由生产商向服务商转变、与客户直接对接、降低成本、提高效用和效率。就物流而言，钢铁电商平台可以搭建更加平滑的流通渠道，促进更有效的物流和风险更低的服务，可以有效地促进钢铁行业集中度的提升。可以说，电商已经被视为钢铁行业转型升级的突破口。
“钢铁电商既有利于实现产业链共生共赢发展，也提高了经济效益和社会效益，并可能产生一种全新的生产模式。”中国冶金报社党委书记、副社长陈洪飞提出倡议，“让我们共同行动起来，实现产业链的共生共赢，实现钢铁行业的涅槃重生！”
尽管钢铁电商给行业带来的好处让人心动不已，但不可否认，短时间内急剧爆发式的增长也让其积累了不少问题。在此次电商高峰论坛上，与会嘉宾坦诚地交流了对钢铁电商平台目前所存在问题的看法。
例如，在钢铁电商背后的依托方面，中国工程院原副院长、中国金属学会理事长、中国稀土行业协会会长干勇认为，钢铁电商平台在大数据的构建上还需要下很大功夫。
在钢铁电商的盈利模式方面，中国钢铁工业协会高级分析师、《中国冶金报》首席专栏作家李拥军指出：“很多第三方平台表示可以免费提供服务，但是要靠互联网金融挣钱。这种靠吃息差（互联网金融）的畸形赚钱方法短期内可行，但长期来看是不可取的。作为一个服务于实业的载体来讲，如果只靠互联网金融赚钱，那么随着利率的改革、社会融资成本的降低，风险将会加大。”
北方一家大型钢铁企业相关人员表示，其所在企业的电商销售还未形成规模，仅在部分平台上有小批量、小规模的销售。
南方一家民营钢铁企业的销售负责人在接受《中国冶金报》记者采访时，对钢铁电商目前为企业尤其是生产企业所能创造的价值表示出疑虑：“虽然我们目前也在好几家电商平台上挂牌销售产品，但实际上是把我们原先的一部分交易量分流到了网上，电商平台还未能创造出超越传统销售渠道所能带来的价值。”
还有代表表示，同质化严重、模式雷同、可替代性较强，也是当前钢铁电商面临的问题之一。
近两年来，钢铁电商发展得如火如荼，但是对于未来的发展格局和方向始终是“雾里看花”。在此次高峰论坛上，各钢铁电商平台对自身实践经验的介绍和交流、电商平台用户对自身需求的清晰表达，以及论坛最后的对话环节中专家的观点碰撞，不仅给钢铁产业链上的相关参与者带来了启迪，也对未来钢铁电商的发展方向进行了有益探索。
一是要靠大数据说话。“找钢网发展起来，靠的就是掌握第一手数据。”干勇认为，“钢铁电商平台建立以后，要用大数据说话。数据库建设好了，可以辅助钢铁电商平台对接全球用户，帮助我们完成材料定制和采购。同时，也能帮助国内钢铁业实现更深层次的产品优化和产业升级。”
而这正是电商平台用户所希冀的。上述南方民营钢铁企业的销售负责人表示：“我们希望，将来钢铁电商平台能够真正通过大数据，帮助我们精准地定位客户需求。”
二是综合服务能力是电商平台的核心竞争力。大部分钢铁电商平台都把服务作为自己的“主打”理念，强调钢铁电商的发展一定要回归到服务于产业链、服务于企业经营的本质。这种服务包括基础的交易服务、物流仓储服务、金融服务，等等。
例如，欧冶云商的核心理念是希望通过整合其电商、物流、金融等方面的优势，使这个平台能够服务于整个行业和社会，而不是单独服务于宝钢。
天物大宗在交易服务、金融服务、物流服务等方面也下了“血本”。天物大宗董事长高玉科表示，一方面，要靠自己发力，即发挥自己既有的渠道、资源、品牌等优势；另一方面，要借力，通过聚合产业链上各类合作伙伴的优势，针对客户的个性化需求提供个性化解决方案。
三是“竞合”是未来钢铁电商的发展方向。“若全行业打造大一统的服务平台，则很难与企业的差异化发展战略和对市场资源的直接掌控相匹配，这就是为什么消费品电商可以诞生‘巨无霸’，而钢铁电商诞生‘巨无霸’的可能性比较小。若每个企业都单独打造自己的垂直电商，则会使互联网资源共享优势受到抑制，影响力有限，无法低成本共享社会服务资源。”根据河钢云商总经理冯彦民的分析，这两个发展方向，单独朝任何一个方向发展都有缺陷。因此，既发挥第三方服务平台整合资源的优势，也尊重每个企业发展自己的垂直电商、贡献自己的垂直优势的需求，这是钢铁电商格局未来的选项。其背后蕴含的理念，正是平台的“竞合”。
事实上，已经有很多平台传递出合作的声音。例如，在本次论坛的平台对接环节，欧冶云商和天物大宗签订了战略合作协议、物流仓储合作协议，实现了强强联合。此前不久，欧冶与河钢云商也签署了合作协议。而从长期来看，电商平台间的“厮杀”可能会在不久之后展开。对此，欧冶云商董事会秘书兼办公室主任张佩璇认为，未来，只有那些为行业、为利益相关方都能够提供价值的电商平台才能够长期存在。
“《中国冶金报》会继续关注钢铁电商未来的发展。”陆闻言说，“更重要的是，我们希望电商平台能有更好的实践，希望更多的电商平台能够创造奇迹，助力中国钢铁的转型升级。”
