上半年钢企主营效益好转，看看这些企业是如何增长效益的

上半年，宝钢以“改革、转型、创新”为主线，深入开展扭亏增盈、结构调整、深化改革、转型发展等各项工作，取得积极成效。1月~6月份，宝钢实现利润39.1亿元，盈利质量和利润结构显著改善，利润总额居国内同行业首位；降本增效58.6亿元，完成全年计划的73.4%。

这是《中国冶金报》记者从7月22日举行的宝钢集团2016上半年经营分析和绩效对话会上获得的信息。宝钢集团党委书记、董事长徐乐江，总经理、党委副书记陈德荣出席会议，并分别传达了国务院国资委相关会议精神。

徐乐江在讲话中简要分析了钢铁行业当前的形势。他预计今年的钢产量将与去年持平，钢材出口有限，不能指望通过出口去产能。在盈利方面，民营钢企总体好于国有钢企，这一方面是因为国有企业的体制机制不够灵活，长期积累的历史包袱比较重；另一方面也要看到民营企业对市场把握能力和成本方面的优势。他指出，宝钢上半年的降本工作动了真格，成效明显，较好地抵御了市场风险，相关工作要固化下来，在员工中形成文化和风气。

此外，徐乐江还简要介绍了关于宝钢集团与武钢集团战略联合重组的有关情况。他指出：“这不是一件容易的事，大家要做好充分的准备，肩负国家使命，承担行业责任，推进宝钢新一轮发展。我们没有退路，要经受得住考验和挑战。”

陈德荣指出，上半年，宝钢集团经营业绩明显好转，产业结构调整扎实有序，服务转型深入探索，不动产业务逐步理顺，金融业务创新发展，改革工作稳步推进，人事效率显著提升，科技能环安全取得佳绩。但是，宝钢当前仍然面临诸如市场形势难有明显好转、亏损面和亏损率问题依然严峻、协同和整合之路有待探索、改革工作任重道远、宝武联合提出新的能力要求等困难与挑战。他要求，宝钢职工对困难和挑战保持清醒的认识，不能因暂时的业绩改善而影响对问题的认识和对形势的判断，下半年要继续扎实推进年初确定的各项重点工作，争取全面实现目标，重点关注5项工作：强化提质增效、扭亏增盈工作，推进产业协同工作，落实深化改革工作，加速转型发展工作，加强安全生产、节能环保工作。 

上半年，武钢实现利润7.03亿元，超额完成预算进度。7月20日上午，武钢召开经营工作会，贯彻落实国务院国资委有关会议精神，总结上半年经营工作，分析当前面临形势，部署下半年重点任务。

上半年，武钢紧紧围绕全年经营目标，抓住市场行情回暖的有利时机，全力拓展市场、控本降费、加强管理、提质创效，克服重重困难，经营态势持续向好。其中，钢铁主业加快了产品结构调整，全力拓展市场，挖掘优势产能，一批落后产能被关停；多元产业努力开辟外部新市场，寻求新的效益增长点；防城港钢铁基地建设有序推进，2030毫米冷轧机组高端成品顺利下线，为武钢在高端用钢领域争得更多市场空间。不仅如此，武钢在人力资源优化、总部机关改革等方面深入推进，上半年武钢集团总部机关职能块从50个调整为33个，挂靠机构由21个调整为1个，管理人员从833人减至346人，领导层精简比例达27.8%。

会议要求，武钢全体干部职工要统一思想、坚定信心、迎难而上、坚决行动，奋力完成2016年生产经营和改革发展任务，坚决打赢瘦身健体、提质增效攻坚战。

下半年要重点加强4个方面的工作：

一是努力实现全年利润目标。坚决贯彻李克强总理指示精神，深入推进供给侧结构性改革，切实抓好“三去一降一补”，加快改革创新，确保实现公司全年奋斗目标。

二是加快瘦身健体、提质增效。坚决完成去产能任务，加快创新发展，坚决落实改革举措，提升管理水平。

三是全面推进从严治党。深入推进“两学一做”学习教育，认真落实“两个责任”，严格选人用人，加强舆论正面引导。

四是领导干部要敢于担当、勇担重任。要有“功成必定有我”的进取精神，要有“功成不必在我”的思想境界，要有担当的谋略和智慧。同时，要积极稳妥推进两钢（宝钢和武钢）重组工作。  

今年以来，鞍钢集团鞍山钢铁抓住市场有利时机，将规模、成本、品种、质量、销售作为攻坚主战场，主动而为、奋力而为、有效而为，上半年实现了扭亏为盈。其上市公司鞍钢股份最近公布的半年度业绩预告显示，该公司预计2016年1月~6月份归属于上市公司股东的净利润约为3亿元，同比增长约93.55%（去年同期为1.55亿元）。而在2015年，鞍钢股份亏损达45.93亿元，同比下降594.94%。

钢水日产量两次刷新纪录，综合焦比、冶金焦强度M40等8项指标创历史最好纪录，鞍钢股份热轧带钢厂6月产量创历史新高……上半年，鞍山钢铁发挥鞍山、营口、朝阳三地整体规模和管控优势，三大基地协同，多基地原燃料、钢坯、钢卷等生产资源互动，实现多地生产有效衔接、资源合理配置。在鲅鱼圈高炉年修、朝阳高炉炉况波动的情况下，鞍山钢铁针对三地的生产品种及能力差异，调配钢坯、钢卷，发挥各地产能优势，提高整体规模和效益。

在二季度盈利的基础上， 鞍山钢铁正按照鞍钢集团“调整、改革、创新、加强党的建设”4项重点工作要求，稳住三季度，抓住四季度，确保实现全年生产经营目标。

生产成本是构成企业竞争力的重要因素。今年以来，鞍山钢铁贯彻落实“高效率、高收率、零库存”要求，全力推进系统降本工作，5月份吨材成本比一季度降低97元。

大军未动，粮草先行。鞍山钢铁将最大限度获取、占有高性价比资源作为原料采购主攻方向，在对市场科学研判的基础上，不断创新采购方式，把好系统降本第一关。上半年，该公司原燃料吨钢成本同比降低130元，外购原燃料采购成本同比降低17.16亿元，与市场同期相比，差异化降低采购成本9.10亿元。

在此基础上，鞍山钢铁成立系统降本推进小组，在炼焦、烧结、高炉、铁水预处理、转炉、精炼、连铸和轧钢等“八大模块”，根据各工序成本的变化找出制约成本降低的“症结”进行立项攻关。按照铁素流、碳素流、加工费三大类，鞍山钢铁确定九大项共计43个课题实施攻关，4月份降本创效8675万元，5月份降本创效1.24亿元。

鞍山钢铁以小循环和自循环的方式，对炼铁、炼钢、轧钢主要工序进行梳理，建立指标控制体系，通过对关键环节和点的量化控制和定额管理，实现温度、时间周期和效率可控，最终达到生产高效、低耗、精益的目的。6月份，该公司大力提高满罐率，一罐一炉的管控效果显著，满罐率达到92.89%，一罐一炉比例实现78%。

在优化存货库存、降低存货资金方面，鞍山钢铁坚持库存盘点“常态化”，落实库存目标、责任及考核，在优化生产组织、强化过程管控、稳定生产秩序的前提下，实现了资金占用、存货周转次数和天数目标。上半年，鞍钢本部原燃料库存始终保持低位，其中，钢坯及在制品库存从1月份的63万吨降至6月底的50万吨。

此外，鞍山钢铁把质量工作作为重中之重，建立以用户体验为中心的质量管理体系，出台“九项评价”，即优化质量指标体系评价、建立产品内控标准评价、重点质量攻关项目评价、质量可视化看板管理评价、工艺点检及设备挂牌评价、订单原品种成材率评价、质量管理督查评价、工艺技术规程修订评价、质量管理体系培训评价，堵塞质量管理漏洞，以产品质量的提升增强“鞍钢制造”的市场竞争力和创效能力。

面对激烈的市场竞争，鞍山钢铁紧抓市场风向标，充分发挥客户经理、产品总监的作用，以品种开发为重点，努力提高重点产品品质，对高附加值产品进行差异化管理，不断提升满足用户需求能力，做到人无我有、人有我优。上半年，鞍山钢铁新产品开发总量比去年同期增加9.9万吨，领先独有产品开发总量比去年同期增加2.2万吨，战略产品开发总量占比60.64%。

面向高端市场开发新产品。上半年，鞍钢中厚板产品供货孟加拉帕德玛大桥，率先实现Q500qE桥梁钢批量稳定供货，成功研发海洋核动力平台安全壳用钢，特厚汽包钢实现业绩零突破。卷板方面，鞍山钢铁首次完成500余吨LNG（液化天然气）低温输气管线用螺旋焊管L450M卷板合同试制，开发2.5毫米厚高强耐候钢Q550NQR1，生产超薄宽幅低合金热轧汽车钢带，开发供汽车用冷轧超高低合金高强钢。长材方面，鞍山钢铁开发油气井射孔枪用管、T95抗硫油井管、NM600-1高端耐磨无缝钢管，扩大非开挖钻杆用管品种。

向低成本高附加值产品要效益。针对工程机械用钢成本偏高的情况，鞍山钢铁通过修订质量计划，优化成分设计，降低工程机械用钢。同时，鞍山钢铁优化螺纹钢筋成分设计和炼钢生产工艺流程，实现螺纹钢筋低成本高质量生产；炼钢2号线开发供线材用低成本、高质量铸坯，开发易切削钢、钢丝绳用钢丝、预应力钢绞线用钢丝大类品种30个牌号共计7.5万吨，较去年同期增加5.5万吨；开发供无缝圆坯，陆续完成20、45、Q345B、Q345D和J55等连铸圆坯试制，并已形成稳定生产，实现短流程、高效率、低成本、高质量生产。

打造自主品牌，替代进口，扩大出口。鞍山钢铁深度了解用户需求，上半年柴油机用B级板实现批量供货，替代进口实现了个性化产品国产化。同时，他们积极研发大线能量船板，并推广低温船板实现批量供货，进一步扩大替代进口产品规模；积极开发用于工程机械、自动化焊接领域的焊丝钢，已成功试制开发16个品种，仅今年上半年订购量就已达到710吨，该产品对日韩市场的出口量不断增长。

面对钢材市场价格大起大落的客观形势，鞍山钢铁坚持以用户为核心，坚定不移地调整营销战略，着力贯彻“坚持一个核心、抓好两个重点、协调两个市场”的销售策略，提高区域市场占有率。

首先，鞍山钢铁加强市场商情研究与价格走势的预测，严格执行价格管理程序，本着“贴近市场、合同保产、效益最优”的原则科学定价。他们适应市场竞争和形势发展的需要，为保证合同组织到位，采取多种价格模式。根据国内外钢材市场变化情况和出口资源配置情况，鞍山钢铁实施更加灵活多样的定价模式和价格政策，坚持差异化产品和高端产品依据市场定价。

其次，鞍山钢铁不断完善和拓宽销售渠道，强化核心销售区域、直供客户、工程销售、国内非核心区域和国外出口五大销售渠道策略。他们响应鞍钢销售战略调整，强化核心销售区域品种投放，提升鞍钢产品在区域内的市场占有率和竞争力；加强“三位一体”营销模式建设，强化战略直供客户技术服务，提高研产销运全供应链的服务效率；加强重点工程销售工作，建立特定团队，密切关注国内外重大工程信息，提供“点对点、门对门”的技术支持，提供全方位的解决方案，满足个性化定制需求，扩大重点工程钢材销量；坚持效益导向，充分发挥各地分公司作用，以效益为指标，以效率服务为取向，稳渠道、扩直供、做直营，根据产品的市场饱和度、价格及市场发展战略，确定市场投放品种及比例；强化海外营销，维护稳定的钢材出口配置比例，建立稳固的营销渠道，积极拓展直销。  

冶金传媒

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